Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
What’s the difference between a used car salesman and a software salesmen? Only the used car salesemen knows when he is lying. Läs mer »
Arkiv för månad: September 2011
Veckans säljtips på YouTube – Avslutsteknik
Ökad aktivitet – Ökad försäljning Tips 14
För många av oss som arbetar med försäljning inkluderas det en del resande och väntande. Till och från kundbesök, mässor, väntan i receptioner mm. En riktigt effektiv säljare använder all denna tid på bästa tänkbara sätt. Det kan handla om att läsa e-post medan du väntar i kundens reception, att ringa kunder i bilen mellan kundbesöken, att korrläsa offerter på ... Läs mer »
TU utser Årets säljare
Nu är det dags igen, den 20 oktober kommer TU att utse Årets säljare. De tre nominerade är Anna Smidemark DN, Ann Winkler UNT och Christin Eriksson DN. Trenden att säljare lyftas fram mer och mer i media håller glädjande nog i sig. Inför tävlingen har Mediavärlden en artikel där de tre intervjuas och delar med sig av försäljningstips. Du ... Läs mer »
Bli en vinnare steg 2
Du har slutat att bara drömma och önska och vill börja agera för att nå dina drömmar. För att ytterligare öka dina chanser är det nu dags att göra en plan. Du behöver börja med att sätta upp konkreta mål, helt enkelt definiera vad du menar med din dröm. Bli stjärnsäljare, vad innebär det? Att slå budget med 200%, att ... Läs mer »
Veckans säljskämt – Lova inte för mycket
A little old lady answered a knock on the door one day, only to be confronted by a well-dressed young man carrying a vacuum cleaner. “Good morning,” said the young man. “If I could take a couple of minutes of your time, I would like to demonstrate the very latest in high-powered vacuum cleaners.” “Go away!” said the old lady. ... Läs mer »
Veckans säljtips på YouTube – Problemlösning
Ökad aktivitet – Ökad försäljning Tips 13
Idag finns det tekniska produkter och program för att hjälpa och stödja dig i varje moment av ditt arbetet som säljare. Förvånansvärt ofta stöter jag på säljare som klagar över att tekniken krånglar och tar tid. Det borde ju faktisk vara precis tvärtom. Om du fokuserar på att lära dig tekniken och utnyttja den är det en enorm möjlighet att ... Läs mer »
Och vinnaren är…
Förra veckan var det återigen dags för Fri Köpenskaps galakväll – Dagligvarugalan 2011. Galan hölls för tredje året i rad. Under sittande trerättersmiddag delades tolv priser ut till årets vinnare och hjältar, ett av dem var Årets KAM. Vi har tidigare presenterat de tre nominerade. Det var en mycket svår uppgift för juryn att utse en vinnare med tre så ... Läs mer »
Definition av kundnytta
Kundnytta är ett ofta förekommande uttryck på Försäljningschefen. Fokus på kundnytta leder bevisligen till ökad försäljning och dessutom lönsam försäljning. Vad är då egentligen kundnytta och finns det någon definition av det? Här kommer ett förslag på definition av kundnytta: “Kundnytta är värdet en produkt skapar åt en kund.” Exempel på kundnytta: Du driver en sajt om matlagning. Exempel på ... Läs mer »
