Att arbeta löpande med säljträning är ett måste för att skapa en toppresterande säljorganisation. I många organisationer lägger man för lite tid och resurser på säljträning och skyller på att man inte har råd att köpa in säljträning. Enklast och bäst resultat får man oftast om man arbetar med någon som är specialist på säljträning. Det går dock att arrangera ... Läs mer »
Fokusera och boka möten under exempelvis en eller två timmar. Det är sällan effektivt att sitta för länge. Samma sak gäller med att ringa ett samtal då och då. Sitt samlat med kollegor och fokusera på bokningen. Se till att ta bort allt som kan distrahera fokus. Det gäller exempelvis att stänga av mail, se till att kollegor inte stör ... Läs mer »
En duktig förhandlare har oftast ett riktigt pokeransikte. Oavsett om förhandlingen går din väg eller om du för stunden inte får igenom dina viktigaste mål skall motparten inte kunna utläsa detta från ditt kroppsspråk. Visar du tillfredställelse över uppnådda villkor både avslöjar du för motparten vad som är viktigt för dig samtidigt som du ökar risken att motparten känner att ... Läs mer »
När jag började min karriär hade jag ingen mail. Jag besökte mina kunder, skickade brev ringde dem (från en fast telefon) och kanske ett och annat fax. Idag kan jag besöka dem, ringer dem via fast, mobil och IP telefon ex Skype, maila, twittra, chatta, skickar brev, och kanske fortfarande skicka ett enstaka fax. Antalet kanaler för att kommunicera har ... Läs mer »
Nästan oavsett vad du skall lyckas med i livet är förberedelser av största vikt. Det gäller även för mötesbokning. Grunden för lyckad mötesbokning är en väl definierad målgrupp. Både att du känner målgruppen utifrån behov och förutsättningar, att du har koll på vilken kundnytta du kan tillföra dem och att du har ett väl uppdaterat listmaterial med företags- och kontaktuppgifter. ... Läs mer »
För att bli bäst på något krävs träning, träning och åter träning. Trots detta är det alldeles för många försäljningschefer som slarvar med att säljträna sina säljare. Hur är det hos dig? Har ni minst en större säljträning per år och ett antal mindre omfattande tillfällen? Om ja, mycket bra. Om nej, tillhör du dem som säljtränar för lite. Att ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
