Beroende på vad du säljer varierar det kraftigt gällande träffprocenten och därmed hur många samtal du måste ringa. Det är dock vanligt att det krävs 5-20 samtal innan du får ett ja. Att försöka öka träffprocenten är dock av största vikt. Bibehåller du tempot och samtidigt kan öka din träffprocent ger detta en stor försäljningsökning. Ett av de enklaste sätten ... Läs mer »
http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=pAojn6OoZgU Läs mer »
Låt oss inte blanda ihop vilja och önskningar. De flesta människor går runt och önskar sig saker men är inte villiga att sätta mål, göra en plan och börja arbeta för att lyckas. Deras önskningar stannar just vid önskningar. Detta skall inte föraktas, de torde vara helt naturligt att ha fler önskningar än man är villig att genomföra. Det är ... Läs mer »
Efterstäva alltid enkelhet oavsett om det handlar om dina krav, formuleringar i avtalet eller hur du utrycker dig under själva förhandlingen. Är du för krånglig riskerar du att få nej på ett krav bara för att motparten inte förstår dig. Krångliga utläggningar eller meningar ökar dessutom risken för missförstånd och därmed en utdragen eller i värsta fall misslyckad förhandling. Är ... Läs mer »
Ett av de absolut vanligaste felen telefonförsäljare gör är att hoppa över behovsanalysen. Troligen beror detta på att man försöker hålla samtalet så kort som möjligt och går rakt på att presentera produkten. Utan behovsanalysen blir det inte ett säljsamtal utan ett rent informationssamtal. Presentationen blir då också helt opersonlig och mer lik en inspelning. Jämför med ett personligt möte ... Läs mer »
Få yrkesgrupper har så varierande lönesystem som säljare. Allt från endast fast till endast rörligt och allt däremellan. Enligt min uppfattning gäller följande Endast provision – Sämst Att endast betala provision är detsamma som att säljarens förmåga är enda framgångsfaktorn i försäljning. Målgrupp, produkten, prissättningen, säljledningen mm påverkar inte slutresultatet. Det är också ett tecken på att man inte litar ... Läs mer »
Var alltid noga med att dokumentera förhandlingen, allt från vad som diskuterats till delöverenskommelser. Se hela tiden till att bekräfta med motparten så att ni är överens om vad som sagts. Vid minsta osäkerhet är det bra att tillsammans gå igenom hur formuleringen skrivs i protokollet för att säkerställa att alla är överens. Se till att protokollen skrivs ut och ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
