Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
Arkiv för månad: March 2012
Veckans säljtips på YouTube – Email
Hur du tar konkurrenternas kunder
Att få en kund att byta från en existerande leverantör är mycket mer krävande än att sälja till en ny kund. Först måste du sälja in nyttan och fördelarna med din produkt. Oftast krävs att kunden vinner flera fördelar exempelvis funktionalitet, tidsbesparingar, kvalité eller lönsamhet för att kunden skall överväga ett byte. När detta är uppfyllt måste du också påvisa ... Läs mer »
Telefonförsäljning – Hur du blir en bättre telefonförsäljare Tips 25
Vi har tidigare konstaterat att arbeta heltid som telefonförsäljare är ett av de mest krävande jobben inom försäljning. Det är oftast ett betydlig högre tempo och fler monotona moment än inom andra försäljningsyrken. Som vi också konstaterat är det samtidigt den bästa skolan för att bli en bra säljare. För att ha maximal nytta av sin tid som telefonsäljare rekommenderar ... Läs mer »
Vinnarna har korats i Bonnier Sales Awards
Bonnier har återigen slagit på stort och genomfört sitt Bonnier Sales Awards, denna gå på Grand Hotel. Av elva finalister utsågs tre vinnare: Rookie of the year vanns av Bonnier Tidskrifters Jennifer Girhammar. Sales manager of the year vanns av Fredrik Sundberg på TV4. Sales representative of the year vanns av David Ginsberg på Bonnier Corporation. Stora gratulationer till ... Läs mer »
Veckans säljmotivation på YouTube
Veckans säljtips på YouTube – Napoleon Hill
Låt kunderna sälja
Nöjda kunder är den största tillgången för ett företag. Du arbetar säkert hårt för att dina kunder skall vara nöjda och köpa mer, men har du någonsin frågat dem om de kan hjälpa dig att sälja? Om du inte har gjort det, kan det bli den mest lönsamma fråga du ställt. Att ta hjälp av sina kunder att sälja är ... Läs mer »
Telefonförsäljning – Hur du blir en bättre telefonförsäljare Tips 24
Att arbeta med telefonförsäljning kräver ett stort underlag med potentiella kunder för att vara effektiv. Detta underlag skall alltid vara bästa tänkbara för att telefonförsäljningen skall bli effektiv. Bra underlag varierar från bransch till bransch. Grundläggande faktorer som alltid skall vara uppfyllda är dock: En väl genomtänkt målgrupp som har nytta av produkten du skall sälja till dem. Underlaget skall ... Läs mer »
Lägg inte tid på sådant som inte tillför kundnytta
Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag går till och med ett steg längre och hävdar att få människor snabbt kan berätta vad de gjort under dagen. De flesta gör saker av slentrian, för att man tror att det är viktigt eller för att man tror ... Läs mer »
