Definitionen av ett citat är enligt Wikipedia ”Ett ordagrant återgivande av tal eller skrift”. Ett citat från en kund kan vara enormt kraftfullt att använda i försäljningssammanhang. Den kund som läser det känner sig trygg i att veta att någon annan uppskattat din produkt. Med ett citat blir det också möjligt att skryta utan att framstå som skrytsam. Ett citat ... Läs mer »
“Winners never quit and quitters never win.” Vince Lombardi Världen är full av personer som mötte motgångar om och om igen, men eftersom de inte gav upp kom sedan det stora genombrottet. Michael Jordan, Thomas Edison och Abraham Lincoln är personer som vi alla känner till. Personer vi inte känner till är de som inte lyckades, de som gav ... Läs mer »
Prospecting – Find the man with the problem Ben Friedman All prospektering handlar om att hitta de människor och företag som har ett problem som du kan lösa. Det svåra är att göra detta på ett enkelt och effektivt sätt. De vanliga förekommande metoderna är att försöka smalna av sökområdet genom att sätta in olika begränsningar som geografi, ekonomiska ... Läs mer »
Det är inte så viktigt var vi är, däremot i vilken riktning vi rör oss. Johann Wolfgang von Goethe Alla föds med olika förutsättningar. Vi som har turen att ha fötts i ett i-land har enorma fördelar mot de som är födda i ett u-land. Trots detta tenderar så många att lägga tid på att jämföra sig med andra ... Läs mer »
‘Nobody who ever gave their best regretted it’ George Halas Det var i början av min karriär, jag hade precis fått mitt första säljledarjobb, och jag anställde en person för att arbeta som telefonsäljare. Han hade ingen tidigare erfarenhet, men hade viljan och de egenskaper som krävdes för att bli säljare. Jag har sällan sett någon ge sig i kast ... Läs mer »
If you don’t see yourself as a winner, then you cannot perform as a winner. Zig Ziglar I princip alla människor drömmer om ett bättre liv. Det handlar om allt från mer pengar, bättre karriär, mer tid för familjen, snyggare kropp osv. För de allra flesta sker dock inga eller små förändringar. De flesta tenderar att gå vidare på ungefär ... Läs mer »
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du får jobba hårdare för att uppnå resultat. I takt med ökad kompetens och bibehållen insats ökar resultaten. Det som inträffar ... Läs mer »
Close too soon, and too often, and you’ll learn when to close. Douglas Edwards En dödlig synd inom försäljning är att inte fråga efter ordern. Man väntar och tror att kunden skall köpa utan att få frågan. Vi som säljare har som uppgift att sälja och en av de viktigaste uppgifterna är att be om ordern. De skickligaste säljarna vet ... Läs mer »
Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no hurry, no desire, no trust. Zig Ziglar Bra invändningshantering ökar antalet avslut och ger oftast en kortare säljprocess. Hanterar du de fem områdena har du en stabil grund att stå på gällande invändningshantering. Behov – Du kommer runt denna invändning, eller slipper den helt och hållet, genom en väl ... Läs mer »
A professional salesperson’s most valuable asset is reputation. Zig Ziglar Ditt rykte kan hjälpa dig att sälja mer eller göra att du tappar affärer trots att du gör allting annat rätt. Idag är det också enklare, snabbare och billigare att kolla upp någon än tidigare. Idag räcker det med att googla en person för att få mycket information om ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
