Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst

Läs mer »

Du har gjort ett bra målgruppsarbete och sitter nu med dina potentiella kunder. Det är nu lockande att börja ringa eller skicka iväg säljbrev. Jag tycker att du skall vänta lite. Du kan nämligen kraftigt förbättra utfallet om du lägger lite tid på att lära mer om de potentiella kunderna och förbereda första kontakten.  Om du tänker efter blir du ... Läs mer »

The most important thing is not which system you use. The most important thing is you have a system! Zig Ziglar Många säljtränare och säljcoacher fokuserar på motivation, glädje och energi. Alla viktiga saker för att nå framgång som säljare. Det räcker dock inte. Du behöver struktur för din försäljning. Min åsikt är att det är för lite fokus strukturen. De ... Läs mer »

Som säljare är du ansvarig för att driva processen framåt. Du får aldrig lämna över det ansvaret till kunden. Vid varje möte ansvarar du för att boka nästa möte. Vid varje samtal stämmer du av när du hör av dig igen. I varje kontakt kommunicerar du alltid nästa steg med kunden och vad som skall ske tills ni hörs igen. ... Läs mer »