Förra veckan var det återigen dags för Fri Köpenskaps galakväll – Dagligvarugalan 2011. Galan hölls för tredje året i rad. Under sittande trerättersmiddag delades tolv priser ut till årets vinnare och hjältar, ett av dem var Årets KAM. Vi har tidigare presenterat de tre nominerade. Det var en mycket svår uppgift för juryn att utse en vinnare med tre så ... Läs mer »
Nu kommer snart ytterligare en tävling om Årets säljare att avgöras. Det är det prestigefyllda priset för Årets Key Account Manager som delas ut på Dagligvarugalan senare i september. Jag rekommenderar alla som arbetar eller som vill arbeta som Key Account Managers att läsa nomineringarna. Tillsammans är de så nära man kan komma en definition av den perfekta Key Account ... Läs mer »
I valet och kvalet är rubriken på Kolumnen i SVD igår. Den tar upp det svindlande antalet val som vi som konsumenter behöver ta varje dag. Jag ser samma utveckling för företagskunder, inom de flesta branscher går utvecklingen snabbt framåt och nya lösningar tas fram hela tiden. Självfallet är det i slutändan kunden som måste ta det slutgiltiga beslutet, men ... Läs mer »
”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck av en tidigare chef till mig. Efter en vecka där jag fått besök av många säljare har det slagit mig hur lättvindigt man sätter titlar. Flera av personerna jag träffat har haft KAM som titel på sina visitkort. Jag har hört mig för hur de arbetat. Nästan uteslutande har de enbart arbetat med ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
