Jag visade för ett tag sedan intresse för en systemlösning gällande avtalshantering. Jag fick svar på lite frågor och har kontakt med en mycket duktig säljare. Då det inte var i topp på min priolista och andra saker kom emellan föll det i glömska. Den duktiga säljaren släppte dock inte taget om mig. Då han efter en tid inte nått ... Läs mer »
Efter en avslutad mötebokning är är det bra med uppföljning för att utveckla sin förmåga att mötesboka. Stäm gärna av tillsammans i gruppen hur ni gjorde i de samtal där ni bokade, bemötandet från kunderna, underlaget för att boka mm. Allt som ni kan förfina och utveckla till nästa gång ni skall boka. Gör gärna anteckningar om samtalet så du ... Läs mer »
För att lyckas riktigt bra med din besöksbokning behöver du stöd av ett samtalsmanus. Det finns fler sätt att gå tillväga för att bygga ett manus. Jag rekommenderar följande steg: Inledning Här behöver du presentera dig och säkerställa att du pratar med rätt person. Fokus här ligger på hur du säger snarare än vad du säger. Kunden kommer att bilda ... Läs mer »
Fokusera och boka möten under exempelvis en eller två timmar. Det är sällan effektivt att sitta för länge. Samma sak gäller med att ringa ett samtal då och då. Sitt samlat med kollegor och fokusera på bokningen. Se till att ta bort allt som kan distrahera fokus. Det gäller exempelvis att stänga av mail, se till att kollegor inte stör ... Läs mer »
Nästan oavsett vad du skall lyckas med i livet är förberedelser av största vikt. Det gäller även för mötesbokning. Grunden för lyckad mötesbokning är en väl definierad målgrupp. Både att du känner målgruppen utifrån behov och förutsättningar, att du har koll på vilken kundnytta du kan tillföra dem och att du har ett väl uppdaterat listmaterial med företags- och kontaktuppgifter. ... Läs mer »
Det skrivs ofta att kallringning är omodernt, att det inte fungerar eller tillhör det förgångna. Sådana uttalande är rent trams. Att sälja via ditt kontaktnät är mycket viktigt och en framgångsfaktor. Men för att skapa nya kontakter utanför nätverket måste du ta kontakt med personer du inte känner. Telefon är inte den enda kanalen, du skulle lika väl kunna besöka ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
