Nöjda kunder är den största tillgången för ett företag. Du arbetar säkert hårt för att dina kunder skall vara nöjda och köpa mer, men har du någonsin frågat dem om de kan hjälpa dig att sälja? Om du inte har gjort det, kan det bli den mest lönsamma fråga du ställt. Att ta hjälp av sina kunder att sälja är ... Läs mer »
Nöjda kunder är den största tillgången ett företag har. De flesta företag kan använda kunderna betydligt mer aktivt i säljarbetet. Här är några exempel på hur du kan dra nytta av kunderna i säljarbetet. Be dem om citat, så kallade ”Testemonials” – exempelvis ”AB har alltid snabb leverans”. Dessa kan du sedan använda i din marknadsföring, dina presentationer och i ... Läs mer »
Att använda sig av kundcase är ett av de mest kraftfulla sätt som finns för att presentera sitt företag och sina produkter. Rätt upplagt får kunden en djupare förståelse för hur du arbetar och framförallt vilken kundnytta du levererar. När det presenteras i kundcaseform ökar också trovärdigheten i att du kan leverera det du säger och inte bara har en ... Läs mer »
Pressbyrån släppte i dagarna en tidning med de 120 titlar som säljer bäst hos dem. Mao de vill sälja mer tidningar genom att tala om vad som är populärast. Första tanken är att denna typ av försäljningsteknik bara fungerar mot konsumenter. De agerar mer homogent och vill gärna ha det som är populärt. Vid närmare eftertanke är jag dock ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
