”Men alla har alltid sagt att jag kommer bli en perfekt säljare för jag pratar så mycket. Alla har sagt det.” Han var helt förstörd, nästan i upplösningstillstånd. Vi hade haft ett långt samtal om hans prestationer. Jag hade varit hans chef i bara ett par månader, det var tyvärr helt uppenbart att han inte skulle bli framgångrik om han ... Läs mer »
Alla vill sälja mer. Här får du fem saker att göra för att garanterat sälja mer. Snabba på Se till att hålla tempo i alla dina säljprocesser. Återkom omgående, ring tillbaka direkt och svara på mail utan fördröjning. Allt för att se till att processen rör sig framåt fort. Chansen ökar dessutom att dina konkurrenter inte håller samma tempo, vilket ... Läs mer »
För att öka sin försäljning finns det tre grundläggande saker att göra. Öka antalet kunder Öka värdet per order Öka frekvensen som kunden köper Det går också att beskriva med den så kallade försäljningsekvationen. Försäljning = antal kunder x snittköp x köpfrekvens Du kan välja en eller en kombination av ovan för att öka din försäljning. Vad har du valt för ... Läs mer »
Efter Onoffs konkurs tidigare i sommar blir frågan om elektronikbranschens säljkompetens väldigt aktuell. En bransch som i snart 10 år drivit i stort sett hela sin försäljning på att sälja på lägsta pris imponerar föga vad gäller säljkompetens. Sälja produkter av god kvalité och till lägsta tänkbara pris är något som knappt täcks in av säljutbildningar då det är att ... Läs mer »
Alla företag är helt beroende av sin försäljning. Även om alla på företaget måste ha kundfokus och delta i försäljningsarbetet är det säljarna som är viktigast för att uppnå försäljningsframgång. En riktigt bra säljare kan stärka varumärket mer än 100.000-tals kronor i reklam och på samma sätt kan en dålig säljare förstöra varumärket. För att bli den perfekta säljaren krävs ... Läs mer »
En viktig uppgift för din som försäljningschef är att hela tiden arbeta med feedback till sin säljkår. Feedback får både individen, gruppen och resultatet att växa. Alla behöver feedback, men jag dryftar mig till att säga att säljare behöver extra mycket feedback. De flesta säljare har ett större behov av att få stå i rampljuset än många andra medarbetare. Målsättningen ... Läs mer »
“We never lead with product; we lead with need.” Zig Ziglar Vi har alla stött på dem. De som försöker sälja till oss genom att enbart rabbla alla förträffligheter med sin produkt. De sätter en stolthet i att kunna allt om produkten och vill så gärna visa att den kan allt. De har glömt bort att kundens behov är ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
