Mål är helt avgörande för framgång inom det mesta i livet och framförallt inom försäljning. För att lyckas med att sätta mål finns det flera olika metoder till stöd. En av de mest använda och effektiva modellerna för att sätta mål är SMART. SMART bygger på fem steg: Specifikt Mätbart Acceptans Realistiskt Tidsatt Eller på engelska Specific, Measurable, Accurate eller ... Läs mer »
A goal properly set is halfway reached. Zig Ziglar Att sätta mål är mer än att bara bestämma vad man vill uppnå. För att sätta mål på riktigt måste man också ha räknat på hur man skall komma dit. Exempelvis, företaget skall sälja för 1000 kronor, hur många order krävs för det? Om du skall dubbla din försäljning, vad måste ... Läs mer »
Att sätta mål är en konst som kräver kunskap och erfarenhet. Trots detta landar en säljare sällan exakt på mål, det är vanligare att missa eller gå över. Problemet när man är på väg att landa under eller redan gått över kan vara att man som säljare tappar motivation. Ett sätt att lösa detta är att sätta tre olika typer ... Läs mer »
”Nu har vi satt för låga budgetar igen”. ”Ja, säljarna tjänar alldeles för mycket pengar.” Fraserna yttrades av två personer på ekonomiavdelningen på ett företag jag arbetade på för länge sedan. I första anblicken kan man se det som två avundsjuka personer som inte vågade välja en karriär som säljare och nu ångrade det. Eller om man vill, bara ett ... Läs mer »
Det blir som du vill om du sätter mål. httpv://www.youtube.com/watch?v=Ugorof99Vj0&feature=player_detailpage Läs mer »
Kort video om hur vi hanterar våra säljmål. Stämmer det på dig? Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
