För många år sedan intervjuade jag en säljare. På frågan om vad han ansåg sig behöva utveckla inom sin försäljning svarade han att han behövde bli bättre på att avsluta affärer. Min ryggmärgsreflektion var att han inte sålde så bra, jag lyckades hejad mig och bad honom utveckla. Han förklarade att de tränade avslutsteknik och hade som mål att gå ... Läs mer »
Att arbete med en bra chef kan göra att du blir mer framgångsrik i ditt arbete men också att du växer för att bli mer framgångsrik genom hela livet. Omvänt kan en dålig chef göra att du presentar sämre nu och försämrar dina chanser längre fram. Det finns en person som är ansvarig för din framgång, det är du. Du ... Läs mer »
1. Allt hänger ihop. Medelsäljarna ser på försäljningen som en tävling där bara en kan vinna. De slåss om kundernas gunst framför konkurrenten och fokuserar bara på att vinna en affär. De ser primärt varje affär isolerad och inte affärsvärlden som en helhet. De bästa säljarna ser att allt hänger ihop. Där den som bäst kan se flöden och helheten ... Läs mer »
Alla vill sälja mer. Här får du fem saker att göra för att garanterat sälja mer. Snabba på Se till att hålla tempo i alla dina säljprocesser. Återkom omgående, ring tillbaka direkt och svara på mail utan fördröjning. Allt för att se till att processen rör sig framåt fort. Chansen ökar dessutom att dina konkurrenter inte håller samma tempo, vilket ... Läs mer »
För att öka sin försäljning finns det tre grundläggande saker att göra. Öka antalet kunder Öka värdet per order Öka frekvensen som kunden köper Det går också att beskriva med den så kallade försäljningsekvationen. Försäljning = antal kunder x snittköp x köpfrekvens Du kan välja en eller en kombination av ovan för att öka din försäljning. Vad har du valt för ... Läs mer »
Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag går till och med ett steg längre och hävdar att få människor snabbt kan berätta vad de gjort under dagen. De flesta gör saker av slentrian, för att man tror att det är viktigt eller för att man tror ... Läs mer »
För att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att ändra en rutin är dock tidskrävande och fel utfört riskerar det att ta mycket värdefulla resurser i anspråk. Tappar man fart och tid i försäljningsarbetet slår det direkt mot företagets intäkter och rutinförändringar som berör säljkåren ... Läs mer »
Ett enkelt och basalt tips om vänlighet, men så enkelt och viktigt. httpv://www.youtube.com/watch?v=LPzMEiw5XyM&feature=player_detailpage Läs mer »
Hur vi skall öka försäljningen är i ständigt fokus för alla som arbetar med försäljning. Nedan finner du sju stycken mycket effektiva metoder för att öka försäljningen. Säkerställ rätt inställning Är du och alla dina säljare helt inställda på att slå budgeten eller finns det tendenser till ”Fat and happy”. Eller finns det tendenser till uppgivenhet och att man ... Läs mer »
Åtgärdsplan, förbättringspotential, utvecklingsområden – oftast handlar dessa om att fokusera på det du inte är bra på. Ibland kan det vara klokt att göra precis tvärt om. Fokusera på det du är bra på och gör mer av det. Du skulle behöva bli bättre på att göra behovsanalys. Det är inte så att du inte kan, men du skulle kunna ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
