Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
If you don’t see yourself as a winner, then you cannot perform as a winner. Zig Ziglar I princip alla människor drömmer om ett bättre liv. Det handlar om allt från mer pengar, bättre karriär, mer tid för familjen, snyggare kropp osv. För de allra flesta sker dock inga eller små förändringar. De flesta tenderar att gå vidare på ungefär ... Läs mer »
Hem » Arkiv för etiketter: Zig Ziglar
Arkiv för etiketter: Zig Ziglar
FeedInsats och kompetens
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du får jobba hårdare för att uppnå resultat. I takt med ökad kompetens och bibehållen insats ökar resultaten. Det som inträffar ... Läs mer »
Fem steg för att bli bättre på invändningshantering
Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no hurry, no desire, no trust. Zig Ziglar Bra invändningshantering ökar antalet avslut och ger oftast en kortare säljprocess. Hanterar du de fem områdena har du en stabil grund att stå på gällande invändningshantering. Behov – Du kommer runt denna invändning, eller slipper den helt och hållet, genom en väl ... Läs mer »
Vad har du för rykte?
A professional salesperson’s most valuable asset is reputation. Zig Ziglar Ditt rykte kan hjälpa dig att sälja mer eller göra att du tappar affärer trots att du gör allting annat rätt. Idag är det också enklare, snabbare och billigare att kolla upp någon än tidigare. Idag räcker det med att googla en person för att få mycket information om ... Läs mer »
Struktur ökar försäljningen
The most important thing is not which system you use. The most important thing is you have a system! Zig Ziglar Många säljtränare och säljcoacher fokuserar på motivation, glädje och energi. Alla viktiga saker för att nå framgång som säljare. Det räcker dock inte. Du behöver struktur för din försäljning. Min åsikt är att det är för lite fokus strukturen. De ... Läs mer »
Produktkunskap är inte Säljkompetens!
“We never lead with product; we lead with need.” Zig Ziglar Vi har alla stött på dem. De som försöker sälja till oss genom att enbart rabbla alla förträffligheter med sin produkt. De sätter en stolthet i att kunna allt om produkten och vill så gärna visa att den kan allt. De har glömt bort att kundens behov är ... Läs mer »
Frågar Du alltid efter ordern?
“We miss 100 percent of the sales we don’t ask for!” Zig Ziglar En av de äldsta sanningarna inom försäljning, ”Fråga om ordern”. Tyvärr är det fortfarande alltför vanligt förekommande med säljare som väntar med frågan eller inte ställer den alls. Jag tror vi alla till mans vet med oss att vi ibland drar på frågan. Vi skyller på ... Läs mer »
