De produkter som genererar pengar över tid löser någon form av problem. De tillför kundnytta så att människor är villiga att betala för dem. De finns några få undantag där lagstiftning eller dylik tvingar människor att betala för saker utan kundvärde, men de får vara undantaget som bekräftar regeln. Detta faktum glöms titt som tätt bort, både av små entreprenörer ... Läs mer »
”Men alla har alltid sagt att jag kommer bli en perfekt säljare för jag pratar så mycket. Alla har sagt det.” Han var helt förstörd, nästan i upplösningstillstånd. Vi hade haft ett långt samtal om hans prestationer. Jag hade varit hans chef i bara ett par månader, det var tyvärr helt uppenbart att han inte skulle bli framgångrik om han ... Läs mer »
Att inte löpande arbeta med att träna säljarna är resursslöseri då en säljare som hela tiden får tillgång till säljträning leverarer bättre. När man säger säljträning ser många framför sig att man åker iväg på kurs i ett par dagar vilket är kostsamt både utifrån själva utbildningskostnaden och förlorad säljtid. Det finns många gånger andra sätt som kan vara minst ... Läs mer »
Hårt arbete är ingen garanti för framgång, men all bestående framgång kräver hårt arbete. Patrik Nordkvist Det ges ut mängder av böcker och publiceras många artiklar om hur du skall bli framgångsrik utan att jobba eller med minimal insats. Hur du skall jobba smart och inte hårt. Många faller också för budskapet och börjar drömma om framgång utan någon större ... Läs mer »
I helgen besökte jag fyra elektronikbutiker. Två som båda hävdade att de hade lägsta pris och två andra. Skillnaden var slående. I de två butikerna som inte drev lägsta pris blev jag snabb approcherad av en säljare som erbjöd sin hjälp. I den ena av butikerna hann jag till och med få erbjudande om hjälp av ytterligare en säljare så ... Läs mer »
Definitionen av ett citat är enligt Wikipedia ”Ett ordagrant återgivande av tal eller skrift”. Ett citat från en kund kan vara enormt kraftfullt att använda i försäljningssammanhang. Den kund som läser det känner sig trygg i att veta att någon annan uppskattat din produkt. Med ett citat blir det också möjligt att skryta utan att framstå som skrytsam. Ett citat ... Läs mer »
Nu är 2012 slut och en ny tävling har börjat. Trenden är tydlig de senaste åren, fler och fler tävlingar med årets säljare startas av branschföreningar och branschtidningar. Fler och fler företag gör också mer kring sina interna tävlingar.Det är otroligt glädjande att se den starka trenden. Fokus på försäljning är det enskilt viktigaste faktorn för att vi skall får ... Läs mer »
2012 blev ett bra år och 2013 skall bli ett ännu bättre år! Ambitionsnivån är satt vilket är en perfekt start. För att det skall bli mer än en cool fras behövs SMARTa mål och en plan. De flesta har många drömmar och ambitioner men kommer inte vidare just för att de inte sätter SMARTa mål och gör riktigt planer. ... Läs mer »
Nu är hösten här och med den alla fantastiska tävlingar där Årets säljare kommer att utses. Marknadsföreningen i Göteborg utsåg nyligen Resias vd, Eva Moen Adolfsson till Årets Säljare 2011 av och även “branschens chef”. Juryn lyfter fram Evas ledarskap, där hon “i såväl goda som tuffa tider fokuserat på sälj och företagskulturen”. Det är extra glädjande att läsa om en ledare som ... Läs mer »
Titeln Årets säljare har de senaste åren stigit i värde, fler och fler branscher och företag gör en stor sak kring Årets säljare. Precis som det alltid borde vara så klart, det finns inga affärer, företag eller jobb om det inte finns en säljare som säljer. Nu tar Eniro och Universum och sätter ytterligare fokus på Årets säljare och bjuder ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
