En framgångsrik säljare måste till stor del initiera de flesta av de aktiviteter de utför under en dag, till skillnad från många andra roller som får uppgifter tilldelade till sig. Detta är krävande och inte alla klarar av det, framför allt är det en utmaning att hålla i det varje dag, hela tiden. Det är därför inte ovanligt att säljare ibland hittar på anledningar för att smita undan att sälja.
Här är några av de vanligaste anledningarna som säljare använder sig av för att smita undan och på så vis över tid minska sin möjlighet till framgång.
Perfekta förutsättningar
”Jag måste sitta helt ostört” ”Eftermiddagar är inte bra eftersom…” Många hittar på olika måsten innan man kontaktar potentiella kunder. Istället för att börja lägger man tid på att ursäkta sig och skjuta fram kontakten. Utfallet blir sämre, pressen att lyckas större och ännu fler ursäkter som följd. Ta kontakt direkt istället.
Överförberedelser
De är inte helt ovanligt att säljare förbereder sig alldeles för länge. Tänk dig exemplet att du läser på och förbereder ett samtal i 30 minuter, när du väl ringer får du inget svar.
Överförberedelser gör att du slösar bort tid samtidigt som många uppgifter tendera att uppfattas som mycket svårare än de är då utfallet blir så dåligt.
Lära sig allt
I tron att framgång kommer av kunskap går vissa säljare helt upp i att lära sig. De skjuter på att börja kontakta kunder eftersom de inte är fullärda än. Tiden går och ju mer man lär sig desto mer inser man att det finns att lära innan man kontaktar en kund. Kunskap som aldrig kommer till användning skapar inga resultat.
Privata saker
Säljare har oftast relativt fria jobb, det är då lätt att börja fokusera på privata saker som att ringa en kompis, ta en fika, springa iväg och köpa en sak. Allt utmärkta saker, men inte på arbetstid och inte istället för att kontakta dina kunder.
Kunden hör av sig
Du lämnade ju ett meddelande eller du mailade just, så nu hör kunden av sig snart. Säljare som väntar på att kunden skall höra av sig är inte säljare, de är ordermottagare. Högst troligen misslyckade sådana. Framgång bygger till mycket stor del på insats, ju snabbare du kommer igång desto mer framgångsrik kommer du att bli. Att hoppas på att kunden hör av sig är att passivt smita undan att sälja.
