Fråga efter ordern!

Jag har jobbat med och träffat hundratals säljare under min karriär. En sak stämmer in i stor sett på alla. De väntar…

Mer avslut – Mer försäljning

Close too soon, and too often, and you’ll learn when to close. Douglas Edwards En dödlig synd inom försäljning är att…

Frågar Du alltid efter ordern?

"We miss 100 percent of the sales we don’t ask for!” Zig Ziglar  ”Fråga om ordern”, en av de äldsta sanningarna inom…

När kunden säger nej

Säljare hör ordet nej oftare än andra. Det är en naturlig del av arbetet. Sannolikt får du betydligt fler nej än ja. En…

Bli proffs på avslutsteknik – Köpsignaler

Att träna avslutsteknik ökar dina möjligheter att bli framgångsrik, men innan du tränar avslutsteknik måste du lära dig…

Bli proffs på avslutsteknik – Var tyst

Du har fått en mun och två öron och bör använda dem därefter är att känt talesätt. Det är en bra sammanfattning på vad…

Tre förslag till på avslutstekniker

Merparten av alla som arbetar med försäljning behöver bli bättre på avslutsteknik. Bristen på avslut grundas i rädslan…

Tre bra avslutstekniker

Jag har konstaterat om och om igen att de säljare som frågar efter ordern säljer mer än de som inte gör det. Att inte…

Bli proffs på avslutsteknik – Fråga om affären

Jag tecknade nyligen ett avtal med en ny kund. Jag hade arbetat med honom ganska länga, svarat på frågor, lämnat…

Bli proffs på avslutsteknik – Ja eller Ja

En av de mest effektiva avslutsteknikerna är att låta kunden välja mellan ja och ja. Att ställa en avslutsfråga där…