Önska dina kunder en trevlig sommar (och ursäkterna för att låta bli)
Nu är snart sommaren här, för de flesta en efterlängtad period med lite längre ledighet. Vi tenderar att dra ut
B2B försäljning
Artiklar, guider och insikter med fokus på B2B försäljning
Beskrivning av B2B försäljning
B2B (Business to Business) innebär att företag säljer produkter eller tjänster till andra företag och organisationer. Till skillnad från B2C, där kunden är en privatperson, sker köpbeslutet inom en organisation och involverar ofta flera personer med olika behov, roller och prioriteringar.
B2B-försäljning kännetecknas ofta av längre säljprocesser, större affärsvärden och mer komplexa köpbeslut. Säljaren behöver förstå kundens verksamhet, behov och mål för att kunna visa hur erbjudandet skapar konkret affärsvärde. Förhandlingar, anpassade lösningar och flera beslutsfattare är vanligt förekommande.
Relationer och förtroende spelar en central roll inom B2B. Många affärer utvecklas över lång tid och samarbetet fortsätter efter den första försäljningen. Därför blir områden som kundutveckling, Key Account Management, Customer Success och merförsäljning viktiga delar av det långsiktiga försäljningsarbetet.
Här hittar du artiklar, tips och kunskap om B2B-försäljning, säljprocesser, kundrelationer, affärsutveckling och hur företag skapar lönsam och långsiktig försäljning till andra företag och organisationer.
Vem är detta till för?
Denna sida riktar sig till säljare, säljchefer och affärsutvecklare som arbetar med företagsförsäljning och vill förstå hur affärer mellan företag utvecklas och drivs framgångsrikt. Den är även relevant för personer som vill fördjupa sin kunskap om metoder, relationer och processer inom professionell B2B-försäljning.
En utbildning i B2B-försäljning kan bidra med strukturer och arbetssätt för att utveckla affärer mellan företag och arbeta mer strategiskt i komplexa säljprocesser.
Läs artikeln
Bygg ett framgångsrikt innesäljsteam
Att bygga upp ett framgångsrikt innesäljsteam är en viktig del av försäljningsstrategin för många företag, särskilt med tanke på de
Tips för lyckas i möten med B2B-kunder
Att ha framgångsrika möten med B2B-kunder kräver en blandning av förmåga att skapa affärer och långsiktiga relationer. All försäljning fungerar
Säljutbildning B2B-försäljning
Vill du att du och ditt team använder er av de senaste metoderna inom B2B-försäljning? Vill du vässa dina kunskaper inom försäljning mot B2B för att möta den hårdnande konkurrensen? Vår utbildning i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna och träning i alla klassiska delar av försäljningsarbetet.
Ordlista för försäljning och marknadsföring: 224 ord och begrepp
Försäljning och marknad har precis som alla områden en mängd ord, begrepp och termer som är långt ifrån självförklarande. För
Modern säljare: Nycklar till framgång
Rollen som säljare förändras snabbt och för att fortsätta vara framgångsrika måste många säljare modernisera sitt sätt att arbete. Även
Merförsäljning: En guide med exempel och konkreta tips
Merförsäljning är ett av de snabbaste sätten att öka försäljningen och samtidigt skapa nöjdare kunder. Ändå är det många företag
Behövs det B2B-säljare i framtiden?
En stor andel av de som arbetar med B2B kommer att vara utan ett jobb inom fem till tio år.