Lägg tid på rätt kunder
Tid är din största begränsning. Du kan aldrig skaffa mer tid utan framgångsfaktorn bygger på hur väl du använder din tid. För att vara framgångsrik i försäljning och samtidigt utnyttja tiden väl gäller det att…
Lär av barnen – ställ fler frågor och sälj mer
“4-åriga flickor ställer i snitt 390 frågor om dagen.” Nicklas Lundblad, Google Vi har alla lite att lära av barn och då speciellt fyraåriga flickor. Det handlar om att ställa fler frågor, för att sälja…
Fem typer av frågor att ställa för att sälja mer
Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Arbetar du dessutom strukturerat med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Det finns flera typer av frågor som du…
Låter dina kunder dig ta beslut om vad de skall köpa?
Antalet val som vi som konsumenter behöver ta varje dag ökar stadigt. Jag ser samma utveckling för företagskunder, inom de flesta branscher går utvecklingen snabbt framåt och nya lösningar tas fram hela tiden. Självfallet är det…
Fem enkla sätt att bli uppskattad av dina kunder
Alla företag är helt beroende av sin försäljning. Även om alla på företaget måste ha kundfokus och delta i försäljningsarbetet är det säljarna som är viktigast för att uppnå försäljningsframgång. En riktigt bra säljare kan…
Produktkunskap är inte Säljkompetens!
“We never lead with product; we lead with need.” Zig Ziglar Vi har alla stött på dem. De som försöker sälja till oss genom att enbart rabbla alla förträffligheter med sin produkt. De sätter en…
Hur du blir bättre på behovsanalys
För att bli framgångsrik inom försäljning måste du lära dig att påvisa kundnytta. För att kunna få fram kundnyttan behöver du en gedigen produktkunskap och vara duktig på att genomför behovsanaly. Använd följande råd för…
Telefonförsäljning – Hur du blir en bättre telefonförsäljare Tips 16
Ett av de absolut vanligaste felen telefonförsäljare gör är att hoppa över behovsanalysen. Troligen beror detta på att man försöker hålla samtalet så kort som möjligt och går rakt på att presentera produkten. Utan behovsanalysen…