Förhandlingsteknik

Utgångspunkten för en förhandling är i grunden att få igenom så mycket av dina önskemål som möjligt. En förhandling med syfte att exempelvis få till ett längre samarbete bygger dock på att båda parter är…

Oavsett utfallet av förhandlingen, se till att avsluta i positiv anda. Även om förhandlingen är avslutad är inte relationen med motparten det. Har det blivit affär skall ni nu inleda ett annan form av samarbete…

Var alltid noga med att dokumentera förhandlingen, allt från vad som diskuterats till delöverenskommelser. I längre och mer komplexa förhandlingar är risken stor att missförstånd uppstår eller att du helt enkelt tappar greppet om förhandlingen…

I alla förhandlingssituationer gäller det att du vet vem som är den verkliga beslutsfattaren hos motparten. Förhandlar du med en större organisation kan detta vara en utmaning. Den verkliga beslutsfattaren kan då vara långt upp…

Under mina år inom försäljning har det hänt vid ett flertal gånger att en affär gått i stöpet efter att vi tagit i hand, upprättat avtal, gått igenom det finstilta och skickat runt avtalet för…

Fokusera på slutmålet och gör ditt bästa för att sköta förhandlingen på bästa sätt. Lägg inte ned onödig tid på att oroa dig för slutresultatet. Sitt heller inte och räkna poäng under förhandlingen. Risken är…

Bara för att du och din motpart tagit varandra i hand och kommit överens betyder det inte alltid att allt är klart. När avtalet kommer er tillhanda finns det ofta med en bilaga med exempelvis…

Flera timmars lyckade förhandlingar kan sopas bort på ett par sekunders bristande uppmärksamhet. Ett par förlupna ord över en cigarett under en paus, en kommentar när du möter din motpart i kön till damrummet osv.…

Att komma i tid är en ganska basal faktor för att bli framgångsrik. I en förhandlingssituation kan du tjäna på att komma för tidigt. Du får då möjligheter att förbereda dig i lugn och ro.…

Att parterna överdriver något när de försöker påvisa saker i en förhandling är till viss del helt naturligt. Dock gäller det för dig att värdera vad som sägs. Ett bra sätt är att verifiera allt…