Bli en mästare på att förhandla – Good enough
Utgångspunkten för en förhandling är i grunden att få igenom så mycket av dina önskemål som möjligt. En förhandling med…
Bli en mästare på att förhandla – Avsluta positivt
Oavsett utfallet av förhandlingen, se till att avsluta i positiv anda. Även om förhandlingen är avslutad är inte…
Bli en mästare på att förhandla – Ordning och reda
Var alltid noga med att dokumentera förhandlingen, allt från vad som diskuterats till delöverenskommelser. I längre och…
Bli en mästare på att förhandla – Identifiera beslutsfattaren
I alla förhandlingssituationer gäller det att du vet vem som är den verkliga beslutsfattaren hos motparten. Förhandlar…
Bli en mästare på att förhandla – Avtalet skall vara ”bläckat”
Under mina år inom försäljning har det hänt vid ett flertal gånger att en affär gått i stöpet efter att vi tagit i…
Bli en mästare på att förhandla – Lita på dig själv
Fokusera på slutmålet och gör ditt bästa för att sköta förhandlingen på bästa sätt. Lägg inte ned onödig tid på att…
Bli en mästare på att förhandla – Glöm inte det finstilta
Bara för att du och din motpart tagit varandra i hand och kommit överens betyder det inte alltid att allt är klart. När…
Bli en mästare på att förhandla – Sänk aldrig garden
Flera timmars lyckade förhandlingar kan sopas bort på ett par sekunders bristande uppmärksamhet. Ett par förlupna ord…
Bli en mästare på att förhandla – Först till kvarn
Att komma i tid är en ganska basal faktor för att bli framgångsrik. I en förhandlingssituation kan du tjäna på att…
Bli en mästare på att förhandla – Verifiera fakta
Att parterna överdriver något när de försöker påvisa saker i en förhandling är till viss del helt naturligt. Dock…