Ett av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer.
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar.
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En bra försäljningskultur ger bättre
”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så
Försäljning är att konsekvent attrahera, utveckla och behålla lönsamma kunder. Definitionen av försäljning ger även grunderna för att lycks bli
Alla som har arbetat med försäljning mot andra företag ett tag har stött på en inköpare. Man kan tänka att
Försäljningsprocessen är på pappret en flödesbeskrivning av ditt försäljningsarbete. Processen och därmed försäljning sker i flera steg där kontakt med
Inom försäljning är ABC förkortningen för Always Be Closing, att hela tiden gå på avslut. Det är fortfarande högst relevant
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare.
En försäljningsprocess är en uppsättning återkommande steg som en säljare använder för att leda en potentiell kund från det första mötet till avslut av en affär. Processen innehåller typiskt faserna prospektering, första kontakt, behovsanalys, presentation av lösning, hantering av invändningar, förhandling, och avslut. Varje steg innebär specifika strategier och tekniker för att effektivt identifiera och engagera potentiella kunder, förstå deras behov, presentera produkter eller tjänster som en lösning, och till sist säkra ett köp. En väldefinierad försäljningsprocess är avgörande för framgångsrik försäljning då den ger en strukturerad och mätbar metod för att konvertera leads till kunder.
Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.
Försäljningschefen är ett försäljningsutvecklingsföretag som hjälper företag i hela Norden att skapa ökad försäljning och mer förutsägbar tillväxt. Vi erbjuder tjänster som föreläsningar, rådgivning och utbildningar.