Hur högsta ledningen kan stödja försäljningen
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En…
Vad kostar din säljprocess?
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar. Det gör…
Korta ned säljprocessen
”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så…
Vad är försäljning?
Frågan "Vad är försäljning?" Svaret "Försäljning är att på ett strukturerat sätt attrahera, utveckla och behålla…
Behövs inköpare?
Alla som har arbetat med försäljning mot andra företag ett tag har stött på en inköpare. Man kan tänka att en säljare…
Driv processen framåt
Som säljare är du ansvarig för att driva processen framåt. Du får aldrig lämna över det ansvaret till kunden.Vid…
Följ upp mer och sälj mer
En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning…
Always Be Connecting
Inom försäljning är ABC förkortningen för Always Be Closing, att hela tiden gå på avslut. Det är fortfarande högst…
Hjälp osäkra kunder att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För…
Hur du får igång social försäljning
Social försäljning är inte längre en fluga utan något som är här för att stanna. Har du inte redan kommit igång med ert…