Vad kostar din säljprocess?
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar. Det gör också att man då inte lagt tid på att effektivisera rätt saker och…
Läs mer
Korta ned säljprocessen
”Tyvärr vi har inlett en omorganisation så vi får skjuta på detta”, ”Jag är ledsen men förutsättningarna har ändrats så vi tackar nej”. Hur många gångar har du inte som säljare fått någon av ovan…
Läs mer
Vad är försäljning?
Frågan “Vad är försäljning?” Svaret “Försäljning är att på ett strukturerat sätt attrahera, utveckla och behålla lönsamma kunder.” Låt oss reda ut de olika begrepp och definitionerna av försäljning. På Wikipedia finns en beskrivning av…
Läs mer
Behövs inköpare?
Alla som har arbetat med försäljning mot andra företag ett tag har stött på en inköpare. Man kan tänka att en säljare som vill sälja något vill träffa en inköpare som vill köpa in något.…
Läs mer
Driv processen framåt
Som säljare är du ansvarig för att driva processen framåt. Du får aldrig lämna över det ansvaret till kunden. Vid varje möte ansvarar du för att boka nästa möte. Vid varje samtal stämmer du av…
Läs mer
Hur högsta ledningen kan stödja försäljningen
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En bra försäljningskultur ger bättre resultat, högre försäljning och vinst. Det finns flera sätt för personer i ledande befattning att…
Läs mer
Följ upp mer och sälj mer
En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer. Vissa undersökningar visar på att så få som 10% av säljarna följer upp tre gånger…
Läs merAlways Be Connecting
Inom försäljning är ABC förkortningen för Always Be Closing, att hela tiden gå på avslut. Det är fortfarande högst relevant då alldeles för många säljare tror att kunden skall be att få beställa. Många skulle…
Läs mer
Hjälp osäkra kunder att komma till beslut
Vissa kunder har svårt att ta beslut. Processerna drar ut på tiden och blir kostsamma för både säljare och köpare. För dig som säljare behöver du hjälpa kunden att komma till ett beslut. Här kommer…
Läs mer
Hur du får igång social försäljning
Social försäljning är inte längre en fluga utan något som är här för att stanna. Har du inte redan kommit igång med ert sociala försäljningsarbete är det hög tid. Här är några tips för att…
Läs mer