Följ upp dina affärer och kunder så säljer du mer
Ett av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer.
Försäljningsprocess
Artiklar, guider och insikter med fokus på Försäljningsprocess
Beskrivning av Försäljningsprocess
En försäljningsprocess består av tydliga steg som hjälper säljaren att leda en potentiell kund mot ett avslut. Genom att följa processen systematiskt skapas struktur och tydlighet i varje kundkontakt.
Vanligtvis innehåller en försäljningsprocess faser som prospektering, första kontakt, behovsanalys, lösningspresentation, invändningshantering, förhandling och avslut. Varje del kräver anpassade metoder som stärker förtroendet och för affären framåt.
När du arbetar konsekvent genom stegen får du bättre förståelse för kundens behov och kan föreslå lösningar med större precision. Dessutom skapar det en jämnare kvalitet i säljarbetet oavsett kund eller situation.
En genomarbetad försäljningsprocess gör det lättare att mäta framsteg, följa upp och utveckla insatser. Den bidrar till ökad effektivitet och högre konvertering över tid.
Läs artikeln
Säljprocess: Guiden till att skapa och utveckla en effektiv process
En säljprocess är grunden för att lyckas med försäljning. De bästa säljarna och mest framgångsrika företagen har en mer eller
Vad kostar din säljprocess?
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar.
Hur högsta ledningen kan stödja försäljningen
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En bra försäljningskultur ger bättre
Hur du får en kortare väg till affären
En kortare väg till affären kan vara skillnaden mellan en vunnen och en förlorad kund. Många gånger får säljare höra
Vad är försäljning – Definition och exempel
Försäljning är att konsekvent attrahera, utveckla och behålla lönsamma kunder. Definitionen av försäljning ger även grunderna för att lycks bli
Behövs inköpare?
Alla som har arbetat med försäljning mot andra företag ett tag har stött på en inköpare. Man kan tänka att
Hur du effektivt driver försäljningsprocessen framåt
Försäljningsprocessen är på pappret en flödesbeskrivning av ditt försäljningsarbete. Processen och därmed försäljning sker i flera steg där kontakt med
Två kategorier av insiktsförsäljare
Insiktsförsäljare arbetar utifrån en försäljningsstrategi som går djupare än traditionell försäljning. Den handlar om att skapa verkligt värde för kunden
Vad är insiktsförsäljning?
Insight Selling eller insiktsförsäljning används allt oftare i artiklar, bloggar och av experter. Insiktsförsäljning är egentligen inget nytt för de
Bättre förarbete – Bättre försäljning
Du har gjort ett bra målgruppsarbete och sitter nu med dina potentiella kunder. Det är nu lockande att börja ringa
Struktur ökar försäljningen
Struktur slår slump varje gång. Försäljning handlar inte bara om motivation och energi, utan minst lika mycket om att ha