Alla dessa återkomster
Har du lurat dig själv, eller kanske fortfarande gör, att du har så mycket bra återkomster? Jag har själv gjort det och sett alldeles för många säljare göra det. Lurar sig själva med att de…
Innesäljare och säljledning
Arbetet som innesäljare är generellt en av de mer krävande rollerna inom försäljning. Tempot är högt och flera moment är monotona. Då det är färre strängar att spela på jämfört med exempelvis personlig försäljning krävs…
Innesäljare och energi
Ett av de vanligaste orden man hör på inspirationsföreläsningar av olika slag är energi. Hur viktigt det är med energi och hur man ska få energi. Är det viktigt med energi eller säger de det,…
Innesäljare och första intrycket
När man träffar en person ansikte mot ansikte säger man att det tar cirka 10-30 sekunder innan man skapat sig ett första intryck av personen. Motsvarande tid för ett första möte i telefon är en…
Innesäljare och information
Det är ytterst få produkter och tjänster som går att sälja enbart via telefon. Kunden behöver ha information på olika sätt, kunden behöver signera avtal och så vidare. Allt detta kan ske digitalt eller via…
Innesäljaren och språket
I rollen som säljare bli du mer framgångsrik om du lyckas skapa en god kontakt med den potentiella kunden. En av de viktigaste faktorerna för att skapa en god kontakt är att man känner någon…
Innesäljare och lyssnande
Du har fått två öron och en mun och bör använda dem därefter, är ett gott råd i många situationer. Många tror fortfarande att en säljare ska prata mycket. En bra och modern säljare behöver…
Innesäljare och tonfallet
I din roll som innesäljare har du en del utmaningar jämfört med säljare som har personliga möten med kunden. En av dem är att kunna förmedla och understryka känslor. På ett personligt möte kan du…
Innesäljare och mätning
Man brukar säga att det man mäter, det gör man. Det kan behövas mer än att mäta något för att verkligen göra det, men att mäta är en perfekt start. Inom all försäljning är statistik…
Innesäljare och manus
När man tänker manus tänker man ofta på dåliga innesäljare som sitter och läser innantill i ett manus. Slutsatsen blir för många att manus, det ska man inte använda. Att det är manuset som är…