Åtta sätt att nå kunder som inte vet att de behöver dig
Nå kunder är kritiskt för att lycka med försäljning. Alla företag och enskilda säljare har dock individer eller grupper av individer man inte når ut till. Du ser att de har ett problem som din…
Prospektera – Leta efter problemet
Prospektera handlar om att hitta de människor och företag som har ett problem som du kan lösa. Dessutom skall de genom din produkt eller tjänst tjäna eller spara tillräckligt mycket pengar för att kunna räkna…
Du behöver alltid nå fler kontakter
Gör du affärer inom business to business är det någonstans mellan fem till sju personer som är involverade i att ta beslut i en affär. Utöver de personerna är det ofta 10 eller ännu fler…
Hittar fler potentiella kunder med minimal insats
En grund i allt försäljningsarbete är att det finns en väl definierad målgrupp. För att hitta potentiella kunder måste du ha en en väl fungerande process för hur man prospekterar inom den aktuella målgruppen. Prospekt…
Prospektering – Identifiera potentiella kunder
Prospektering handlar om arbetet med att hitta företag och kontaktpersoner som är potentiella kunder. Företag och kontaktpersoner du vill börja bearbeta för att på sikt få dem som kunder. Prospecting – Find the man with…