Att avsluta fler affärer är något som står på alla säljares och försäljningschefers agenda. Många följs upp via något nyckeltal
Virtuell försäljning, eller engelskans Virtual Sales, är ett arbetssätt som växt fram under lång tid men som under pandemin blev
Virtual selling eller remote selling är där den personliga försäljningen inte längre sker genom personliga möten uten helt via digitala
Fungerar personlig försäljning fortfarande? I dag går det att möta kunderna på så många olika sätt. De tekniska möjligheterna har
Går det fortfarande att lyckas med kalla samtal? Många skriver att kalla samtal inte behövs eller inte ger effekt, men
När man tänker manus tänker man ofta på dåliga innesäljare som sitter och läser innantill i ett manus. Slutsatsen blir
Det finns ingen som är född till att presentera säljande. Vi kan ha erhållit egenskaper som gör att vi har
För att bli framgångsrik inom försäljning måste du lära dig att påvisa kundnytta. För att kunna få fram kundnyttan behöver
Säljmetodik refererar till de systematiska processer och tekniker som används av säljare för att effektivt identifiera, utveckla och stänga försäljningar. Denna metodik inkluderar strategier för att identifiera potentiella kunder, etablera relationer, förstå kundens behov, presentera lösningar och hantera invändningar. En effektiv säljmetodik bygger på att förstå kundens beslutsprocess och att anpassa säljprocessen därefter för att maximera sannolikheten för en framgångsrik affär. Utveckling av säljmetodik är centralt för att förbättra säljprestationer och uppnå försäljningsmål.
Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.
Försäljningschefen är ett försäljningsutvecklingsföretag som hjälper företag i hela Norden att skapa ökad försäljning och mer förutsägbar tillväxt. Vi erbjuder tjänster som föreläsningar, rådgivning och utbildningar.