Att välja och välja bort – Affärer

Vadå välja bort affärer kanske du tänker. Jag vill jobba med alla. Om det var din tanke ber jag dig fundera en stund,…

Bli proffs på avslutsteknik – Ja eller Ja

En av de mest effektiva avslutsteknikerna är att låta kunden välja mellan ja och ja. Att ställa en avslutsfråga där…

Bli proffs på avslutsteknik – Fråga om affären igen

För många år sedan intervjuade jag en säljare. På frågan om vad han ansåg sig behöva utveckla inom sin försäljning…