Att välja och välja bort – Affärer
Vadå välja bort affärer kanske du tänker. Jag vill jobba med alla. Om det var din tanke ber jag dig fundera en stund,…
Bli proffs på avslutsteknik – Ja eller Ja
En av de mest effektiva avslutsteknikerna är att låta kunden välja mellan ja och ja. Att ställa en avslutsfråga där…
Bli proffs på avslutsteknik – Fråga om affären igen
För många år sedan intervjuade jag en säljare. På frågan om vad han ansåg sig behöva utveckla inom sin försäljning…