Sätta mål

Sätta mål innebär att formulera specifika, mätbara och tidsbestämda målsättningar som styr företagets försäljningsarbete. Genom tydliga mål fokuserar organisationen på viktiga områden som ökad försäljning, bättre kundnöjdhet eller expansion till nya marknader. När företag sätter mål skapar de en tydlig riktning för alla medarbetare. Effektiv målsättning motiverar säljteamet och driver prestation samt lönsamhet. Sätta mål fungerar därmed som en grund för företagets tillväxt och långsiktiga framgång.

Vem är detta till för?

Denna sida är relevant för försäljningschefer, säljledare, säljare och affärsutvecklare som arbetar med att formulera, kommunicera och följa upp mål inom försäljningsverksamheten. Innehållet passar även personer som vill skapa tydligare riktning, öka engagemanget i organisationen och säkerställa att aktiviteter och resultat stödjer verksamhetens långsiktiga ambitioner.

För den som vill utveckla arbetet med målstyrning, planering och uppföljning av försäljningsresultat kan utbildningen i säljeffektivitet och säljplanering vara relevant.