För att bli en skicklig förhandlare måste du se alla förhandlingar som en ren affärstransaktion. Detta oavsett om du förhandlar om största affären i din karriär, din löneökning efter ett rekordår eller dina skillsmässovillor.

När du börjar ta förhandlingen för personligt och förlorar humöret är risken stor att du inte agerar rationellt. Du riskerar att driva saker in absurdum, vilket kan skada dig i slutändan eller får som följd att du ger med dig på punkter där du inte borde ge vika.

Oavsett om läget stundtals blir hetsigt eller motparten försöker få dig att ta saker personligt måste du distansera dig från detta.

Om du känner att du inte klarar av att bevara din självkontroll under förhandlingen är det alltid bättre att be om hjälp från exempelvis din chef eller en advokat.

Tog du din senaste förhandling personligt?