Hur du förbättrar dina relationer med ”svåra” kunder

Det finns vissa kunder där relationerna aldrig blir riktigt bra, anledningarna kan vara många. Det är något som blev…

77 säljfrågor som hjälper dig att få affären

För att förstå kundens problem, leda samtal framåt och få nya insikter gäller det att fråga, fråga och fråga mer. Detta…

6 saker som gör att du säljer till ett lägre pris än du borde

När det kommer till pris är det naturligt att köparen vill ha ett så lågt pris som möjligt och säljaren vill ha ett så…

Snabbare och bättre avslut med fem enkla steg

I de flesta branscher blir säljprocesserna längre och längre. Risken men en längre säljprocess är att det helt enkelt…

Lägg tid på rätt kunder

Tid är din största begränsning. Du kan aldrig skaffa mer tid utan framgångsfaktorn bygger på hur väl du använder din…

Tips på hur du skall göra för att förlora kunder

De flesta lägger mycket tid på att göra kunderna nöjda och få dem att stanna som kunder under en lång tid. Samtidigt…

Tre nivåer av mål

Att sätta mål är en konst som kräver kunskap och erfarenhet. Det finns mängder av artiklar och litteratur kring hur man…

Vad utmärker en toppsäljare inom komplex försäljning

Försäljning bygger i grunden på en del universella förmågor och kunskaper. Det finns dock stora skillnader mellan…

Fem problem som gör att ni inte får affären och hur ni löser dem

Att inte få affären går så klart inte att undvika helt. Ni kan kan dock minska antalet gånger du missar en affär.…

Guiden för att nå dina mål och din budget 2019

Att nå sina mål och sin budget är för de flesta förknippat med positiva känslor och belöningar i olika former. Om du…