Checklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation…
Vad är merförsäljning?
Merförsäljning betyder att sälja mer till en befintlig kund. Merförsäljning anses vara lättare och mer lönsamt jämfört med att skaffa en helt ny kund. Det finns flera anledningar till att så är fallet: Du och…
Använd dig av det förflutna och framtiden för att sälja mer
Du kan lätt bli mer framgångsrik genom att inte bara prata nutid med dina potentiella kunder, utan också använda dig av det förflutna och av framtiden. Om du enbart pratar om kundens behov och nuläge…
Vad gör en säljare?
En säljare arbetar med att sköta hela eller delar av försäljningen, attrahera, utveckla och behålla lönsamma kunder på ett företag. Säljaren kan vara ansvarig för hela processen kring försäljningen eller enbart delar av försäljningen. På…
Säljargument som fungerar i tre enkla steg
Säljargument behöver du använda som en del i att övertyga din kund om att välja din lösning. För de allra flesta av oss finns det en eller flera liknande lösningar på marknaden och det som…
Lär av barnen – ställ fler frågor och sälj mer
Ställ fler frågor och sälj mer. Kan det vara så enkelt. Vi har alla lite att lära av barn och då speciellt fyraåriga flickor. Det handlar om att ställa fler frågor, för att sälja mer…
Bra och smarta säljknep som gör att du säljer mer
Säljknep – många säljare letar efter dem för att sälja bättre. Samtidigt har säljknep en rätt negativ klang både hos konsumenter och professionella köpare. Synonymer till knep är trick, fint, fuffens. Att sälja genom att…
Misstagen som gör att dina bästa säljare slutar
Det blir högre och högre konkurrens om de riktigt bra säljarna. Det gäller att göra en mängd saker rätt för att utveckla och behålla sina bästa säljare. Trots detta är det inte ovanligt att företag…
Lyckas med Social Selling – checklista för VD och försäljningschef
Social Selling har på kort tid blivit ett av de effektivaste och bästa sätten att skapa kontakt och bygga relationer med nya kunder. Samtidigt är det många som inte får full effekt av sina investeringar…
Innesäljare och säljledning
Arbetet som innesäljare är generellt en av de mer krävande rollerna inom försäljning. Tempot är högt och flera moment är monotona. Då det är färre strängar att spela på jämfört med exempelvis personlig försäljning krävs…