Guiden för att nå dina mål och din budget 2019
Att nå sina mål och sin budget är för de flesta förknippat med positiva känslor och belöningar i olika former. Om du vill lyckas med dina mål och din budget finns det ett antal steg…
Våga vänta med att skriva offerten
När kunden ber om en offert är min uppfattning att de flesta säljare ser det som en köpsignal. De sätter då direkt igång och börjar skriva offerten. Min erfarenhet säger att bara för att kunden…
Mest läst om försäljning 2018
Året som gick lästes artiklarna på Försäljningschefen över 360 000 gånger. Det finns över 500 artiklar på Försäljningschefen – alltifrån korta försäljningstips, till artiklar om försäljningsstrategi och guider. Syftet med bloggen är att hjälpa alla…
Nytt år och nya mål
“2019 skall bli ett bättre år! Då skall jag ….”. I samband med att vi går in i ett nytt år har de flesta som ambition att det skall bli ett bra år, ett bättre…
Checklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation…
Vad är merförsäljning?
Merförsäljning betyder att sälja mer till en befintlig kund. Merförsäljning anses vara lättare och mer lönsamt jämfört med att skaffa en helt ny kund. Det finns flera anledningar till att så är fallet: Du och…
Använd dig av det förflutna och framtiden för att sälja mer
Du kan lätt bli mer framgångsrik genom att inte bara prata nutid med dina potentiella kunder, utan också använda dig av det förflutna och av framtiden. Om du enbart pratar om kundens behov och nuläge…
Vad gör en säljare?
En säljare arbetar med att sköta hela eller delar av försäljningen, attrahera, utveckla och behålla lönsamma kunder på ett företag. Säljaren kan vara ansvarig för hela processen kring försäljningen eller enbart delar av försäljningen. På…
Säljargument som fungerar i tre enkla steg
Säljargument behöver du använda som en del i att övertyga din kund om att välja din lösning. För de allra flesta av oss finns det en eller flera liknande lösningar på marknaden och det som…
Lär av barnen – ställ fler frågor och sälj mer
Ställ fler frågor och sälj mer. Kan det vara så enkelt. Vi har alla lite att lära av barn och då speciellt fyraåriga flickor. Det handlar om att ställa fler frågor, för att sälja mer…