Sluta att bara maila, presentera din offert istället
Offerten är äntligen färdig, pdf:a eller ladda upp i ditt offertverktyg och skicka. Klart! Då kan du sätta igång med nästa uppgift. Vad hände där? Du har jobbat hårt för att få träffa kunden på…
Åtta sätt att nå kunder som inte vet att de behöver dig
Nå kunder är kritiskt för att lycka med försäljning. Alla företag och enskilda säljare har dock individer eller grupper av individer man inte når ut till. Du ser att de har ett problem som din…
”Varför ska du få mina pengar?”
En fråga som är relevant i alla köp och säljsituationer är ”Varför ska du få mina pengar?”. Alla kunder som är lite vakna och intelligenta ställer sig den frågan. Tyvärr är det ofta så att…
Hitta nya kunder? 23 tips på hur du lyckas!
Nya kunder – alla vill ha och behöver fler. Även om du har fullt upp just nu tappar snittföretaget 10-30 procent av sina kunder varje år. Att hitta nya kunder är alltså kritiskt för framgången.…
Öka korsförsäljning med enkla insatser
Korsförsäljning handlar om att få dina kunder att köpa från flera delar i ditt sortiment. Många företag skulle kunna öka omsättningen kraftigt genom att sälja mer till befintliga kunder. Att sälja mer till befintliga kunder…
Sju beteenden som hjälper dig att bli en bättre säljare
Vill du bli en bättre säljare? Det finns ingen magisk lösning för att lyckas med att bli en bättre säljare. Det finns dock beteenden som hjälper dig att lyckas. Nedan finner du sju av de…
Grundläggande kundvård – Lova mindre, håll mer
En av de äldsta sanningarna inom alla former av affärsrelationer är att lova mindre och hålla mer. Det borde vara förhållandevis enkelt att klara av. Samtidigt är det en av de saker som ofta skapar…
Fem typer av frågor att ställa för att sälja mer
Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Arbetar du dessutom strukturerat med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Det finns flera typer av frågor som du…
Kunskap om produkten, men framförallt kunskap om kunden
I hela samhället ökar kraven på kunskap. För att kunna leva i vår moderna värld behövs kunskap inom ett stort antal områden. Att kunna hitta, ta till sig och använda kunskap är en större tillgång…
Alla dessa återkomster
Har du lurat dig själv, eller kanske fortfarande gör, att du har så mycket bra återkomster? Jag har själv gjort det och sett alldeles för många säljare göra det. Lurar sig själva med att de…