Känslor vinner över fakta, alltid!
När du skall övertyga någon behöver du ha argument för att det du vill övertyga om är bra. Här kan man lätt få uppfattningen att fakta är helt avgörande. Jag gillar personligen logik och fakta…
Vad kostar din säljprocess?
Har du koll på vad din säljprocess kostar? Många gångar har man inte räknat på hur mycket en process kostar. Det gör också att man då inte lagt tid på att effektivisera rätt saker och…
Tre sätt att förbättra dina kundrelationer via sociala medier
Kundrelationer via sociala medier kommer att öka i en allt snabbare takt. Egentligen oavsett bransch och typ av tjänst eller produkt du erbjuder. På vissa håll har utvecklingen kommit mycket långt medan andra just har…
Vikten av affärsmannaskap
Om du gör affärer, som säljare eller egen företagare, på en högre nivå och säljer komplexa lösningar så har du stor nytta av att träna ditt affärsmannaskap. Själlart gäller samma sak för dig som vill ta…
Presentera mindre och fråga mer på nästa företagspresentation
Företagspresentationer är nästan alltid uppbyggda inifrån och ut istället för tvärtom. Du har säkerligen tagit på eller kanske till och med hållit i en företagspresentation där säljaren eller den som presenterar pratar i princip hela…
Innesäljare och information
Det är ytterst få produkter och tjänster som går att sälja enbart via telefon. Kunden behöver ha information på olika sätt, kunden behöver signera avtal och så vidare. Allt detta kan ske digitalt eller via…
Hur du får alla på företaget att sälja
I samband med att fler och fler möter kunder är det viktigt att alla på ditt företag förstår att de spelar en roll i att skapa försäljning åt företaget. Jag är övertygad om att företag…
10 tips för att göra din hisspresentation perfekt
En hisspresentation är bra att ha färdig och inövad. Den kommer till nytta om du är på affärsmingel, en mässa eller alla tillfällen, privata eller i arbetet, när någon frågar vad du arbetar med. Har…
Hjälp kunden att komma till beslut
En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får ordern är att det inte blir någon affär överhuvudtaget. Kunden lyckas helt enkelt inte ta något beslut. Detta problem är mycket vanligt förkommande…
Sälj mer genom att följa upp dina offerter bättre
Ett av de vanligaste felen säljare gör är att slarva med uppföljningen. Att inte följa upp kommer utan tvekan att leda till att du säljer sämre. När det kommer till att inte följa upp offerter…