Följ upp dina offerter eller skicka inga offerter
Hur ofta har det hänt dig att kunden fått en offert och sedan blir det tyst? Du får jaga och jaga för att försöka få kontakt med kunden. Det kan vara en indikation på att…
Läs mer
Personlig försäljning, hemligheten till lyckad försäljning
Fungerar personlig försäljning fortfarande? I dag går det att möta kunderna på så många olika sätt. De tekniska möjligheterna har gjort det möjligt att nå kunder både effektivare och till en betydligt lägre kostnad än…
Läs mer
Prospektera – Leta efter problemet
Prospektera handlar om att hitta de människor och företag som har ett problem som du kan lösa. Dessutom skall de genom din produkt eller tjänst tjäna eller spara tillräckligt mycket pengar för att kunna räkna…
Läs mer
Bli bäst på att sälja? 6 saker som hjälper dig på vägen
För att bli bäst på att sälja finns det många saker att göra och tänka på. Innan du slänger dig på att träna på kalla samtal och göra bra kundmöten finns det ett antal övergripande…
Läs mer
Fördelar och vinster med Social Selling
Social Selling är när säljarna på olika sätt möter och interagerar med potentiella kunder i sociala medier. Det är ett effektivt sätt att möta och hantera den snabba förändringen och digitaliseringen av försäljningen och kundens…
Läs mer
Kundinsikt eller Självfallet skall du fråga kunderna vad de vill ha
Kundinsikt är viktigt av många anledningar. Kundinsikt hjälper dig att lyckas med din försäljning och marknadsföring. Produkt- och tjänsteutveckling blir betydligt mer framgångsrik med god kundinsikt. Bristen på kundinsikt leder nästan alltid till dyra och…
Läs mer
Sju steg de bästa säljarna använder för framgång
Det finns många oerfarna säljare och försäljningschefer som fokuserar enbart på själva affären. De är så fokuserade på att stänga att de missar att varje affär kräver flera steg för framgång. Här följer sju steg…
Läs mer
Nöjda kunder ger ökad nyförsäljning
Att nöjda kunder är att krav för att lyckas med merförsäljning är inget revolutionerande. Är kunden inte nöjd är det betydligt svårare, om inte omöjligt, att sälja mer. Däremot, att graden av nöjdhet hos befintliga…
Läs mer
Hur du skapar en bra efterköpskänsla
Efterköpskänsla – det är precis som det låter, känslan som infinner sig efter att du köpt något. Precis efter att vi gjort ett inköp kommer en form av osäkerhet och vi kan ifrågasätta vårt köp.…
Läs mer
Fem principer för att bli en stjärnsäljare
Stjärnsäljare är ett begrepp som användas om de allra bästa säljarna. Här följer de fem principer som gör att du kan bli en riktig superstjärna inom sälj. Allt är relativt Det finns mängder av stjärnsäljare.…
Läs mer