Rådgivande försäljning – konsten att påverka genom att förstå, inte övertyga
Säljer du, eller hjälper du kunden att köpa? Det är den centrala frågan i rådgivande försäljning. Istället för att pressa
Blogg
Över 500 artiklar med råd och insikter för ökad försäljning och tillväxt
Läs artikeln
Lärdomar efter att ha tränat tusentals säljare i försäljning
Efter att ha tränat över 5 000 säljare i de flesta branscher i försäljning har jag dragit många lärdomar. En sak
Anpassa din förhandlingsstil efter situationen
Förhandlingar ser olika ut. Ibland är det hårda bud, andra gånger är det mer av ett gemensamt samtal. Därför fungerar
Maximera ditt värde
Maximera ditt värde. Vi pratar ofta om värde, i säljsamtal, i ledningsmöten, i presentationer. Men vad menar vi egentligen? Och
Många fastnar i förvaltning i stället för utveckling av nyckelkunder
Du bokas in på olika möten med kunden och internt, löser problem, svarar på mejl och hanterar allt det som
Leda säljare: Nycklar till att få säljteamet att prestera
Att leda säljare kräver mer än att sätta mål och följa upp siffror. Det handlar om att skapa en tydlig
Säljledare: Rollen, ansvaret och vägen till framgång
Att vara säljledare är en av de avgörande rollerna i en affärsdriven organisation. En skicklig säljledare fungerar som en brygga
Kundplan: Så skapar du en framgångsrik Key Account Plan
Att skapa tillväxt i en nyckelkund kräver mer än goda intentioner. Det kräver en plan. En kundplan eller KAM-plan ger
Ska du befordra din bästa säljare till försäljningschef?
Det är vanligt att bästa säljaren blir försäljningschef. Det är enkelt att internrekrytera. Så klart är det smart att visa
Så hanterar du jobbångest och trög start efter semestern
Jobbångesten kan slå till hårt, ibland redan sista söndagen på semestern. Det börjar som en vag känsla i magen och
Säljmodeller: Metoder som hjälper dig skapa resultat
Företag som arbetar utifrån etablerade säljmodeller har generellt lättare att utveckla sitt säljarbete och uppnår ofta bättre resultat. En försäljningsmodell
AIDA-modellen: Marknadsföring som skapar försäljning
AIDA är en av de mest klassiska modellerna inom marknadsföring, men den stannar inte där. Genom att förstå hur du