Branschrapport

Försäljningslönebarometern

Försäljningslönebarometern är troligen Sveriges största oberoende undersökning om löner, bonusar och förmåner inom försäljning. Varje år samlar vi in svar från tusentals säljare och säljledare i hela landet för att visa hur ersättningen faktiskt ser ut i olika branscher, roller och bolag. Resultatet används som beslutsunderlag av säljare, chefer, HR och ledningsgrupper. Undersökningen genomförs årligen och gör det möjligt att följa hur löner och ersättningsmodeller utvecklas över tid.

Om baromentern

  • Frågor om löner och rörlig lön
  • Genomförs årligen
  • Har genomförts sedan 2017
  • Ca 4000 respondenter
  • Över 30 befattningar kartlagda

Vill du ladda ned rapporten?

Du får hela rapporten med aktuell statistik om ersättningsmodeller, löner, bonusar och inom försäljning. Helt kostnadsfritt.

Försäljningslönebarometern 2026 i korthet

Försäljningslönebarometern 2026 bygger på data insamlad i januari 2026 och ger en aktuell och bred bild av lön, bonus och förmåner inom försäljning i Sverige. Undersökningen omfattar 4 113 personer i säljande och säljledande roller, fördelade på över 30 olika titlar och 25 branscher, med respondenter från hela landet.

Den genomsnittliga månadslönen för säljroller utan personalansvar uppgick till 53 327 kronor, inklusive fast och rörlig ersättning. Siffran avser utfallet för 2025, vilket gör den till färsk och relevant lönedata trots att rapporten publiceras 2026. Den rörliga delen motsvarade i snitt 10,6 procent av den totala lönen, samtidigt som 35 procent av de säljande rollerna hade enbart fast lön.

Jämfört med föregående år syns en tydlig ökning av den totala lönenivån, där både fast och rörlig ersättning bidrar. Utvecklingen skiljer sig dock mellan branscher, vilket indikerar att återhämtningen efter lågkonjunkturen sker i olika takt.

Nyckeltal i korthet:

  • Snittlön utan personalansvar: 53 327 kr/månad (fast + rörlig, 2025 års utfall)
  • Rörlig andel: 10,6 % i snitt
  • Andel med enbart fast lön: 35 %
  • Högst snittlöner: Bank/finans/försäkring samt medicin/bioteknik/kemi
  • Mest värderade förmåner: Friskvård, distansarbete och bilförmån
  • Jobbnöjdhet: Endast 7 % missnöjda, där lön samt bonus- och provisionsmodeller är den tydligaste orsaken till missnöje

Försäljningslönebarometern används både av företag som sätter löner och av individer som förbereder löne- och utvecklingssamtal. Resultaten ska ses som en övergripande indikator, med tydliga skillnader mellan roller, branscher och ansvarsnivåer.

Graf som visar hur vanlig rörlig lön är bland säljare: 41 % har bonus kopplad till teammål, 20 % bonus kopplad till eget mål, 17 % provision och 39 % har ingen rörlig lön.
Rörlig lön inom försäljning: 41 % har bonus kopplad till teammål, 20 % bonus kopplad till eget mål och 17 % provision, medan 35 % saknar rörlig ersättning. Källa: Försäljningslönebarometern 2026, Försäljningschefen.
Graf som visar hur tydligt säljare upplever sitt provisions- och bonussystem: 32 % instämmer helt, 36 % instämmer till stor del, 23 % instämmer inte riktigt och 9 % instämmer inte alls. Källa Försäljningslönebarometern 2026
Majoriteten av säljarna upplever att deras provisions- och bonussystem är tydligt, men nästan en tredjedel tycker att det är otydligt eller svårt att förstå. Källa: Försäljningslönebarometern 2026, Försäljningschefen.
Exempel från Försäljningslönebarometern

Varför en lönebarometer?

Löner och bonusar är något som diskuteras flitigt av alla som arbetar med försäljning. Många av samtalen präglas av antaganden och jämförelser som sällan bygger på ett gemensamt faktaunderlag.

Vi tror på att börja i fakta. Det gäller i försäljning i stort, men det gäller också när det kommer till lön och ersättning. När besluten grundas på data i stället för gissningar blir de både bättre och mer träffsäkra.

Utifrån det såg vi ett behov av att ta fram något som hela branschen kan ha nytta av. Ett gemensamt underlag som fungerar för både säljare och chefer, för individen och för företaget.

Vilken data får vi fram i Försäljningslönebarometern?

Undersökningen bygger på en omfattande datainsamling om löner, bonusar, ersättningsmodeller och villkor inom försäljning. Samtidigt ställer vi många bakgrundsfrågor om roll, ansvar, arbetssätt, organisation och affär. Det gör att vi får fram betydligt mer än bara traditionell lönestatistik. Exempel på vad vi tar fram är:

  • Grundlön, bonus och total ersättning
  • Andel rörlig ersättning
  • Provisions- och bonusmodeller
  • Förmåner och anställningsvillkor
  • Roll och titel inom försäljning
  • Personalansvar och budgetansvar
  • Antal säljare per försäljningschef
  • Typ av affär och försäljningsmodell
  • Användning av AI i försäljningsarbetet
  • Säljkanaler och arbetssätt
  • Budgetansvar
  • Resultat och måluppfyllnad
Fördelning av antal säljare per försäljningschef i Sverige. 0 säljare 13 %, 1–3 säljare 22 %, 4–6 säljare 30 %, 7–9 säljare 18 %, 10–12 säljare 9 %, 13 eller fler säljare 7 %. Källa: Försäljningslönebarometern 2024, Försäljningschefen.
Fördelning av hur många säljare som i genomsnitt rapporterar till en försäljningschef, baserat på data från Försäljningslönebarometern.

Hur använder vi datan?

Vi använder datan i våra uppdrag när löner, bonusmodeller, budgetar och mål ska sättas. Den fungerar som ett faktabaserat beslutsstöd för både individer och företag i lönesamtal, rekrytering och när nya ersättningsmodeller ska utformas.

Datan ligger också till grund för våra analyser, artiklar och guider om lön, provision, ersättningsmodeller och försäljningsledning. Den används dessutom i våra utbildningar och säljträningar, samt som underlag i artiklar på vår blogg där statistiken ger både sammanhang, jämförelser och fördjupning. Datan blir därför ett beslutsstöd för hela branschen, utöver oss själva och våra kunder.

Frågor om barometern? 

Fyll i formuläret hör vi av pss. Du kan även skicka e-post eller ring oss på 010-335 46 00, så hjälper vi dig.

Kontakt

Fakta om Försäljningslönebarometern

  • Kartlägger primärt löner, bonusar och förmåner
  • Genomförs årligen med start 2017
  • Bygger på svar från ca 4 000 personer inom försäljning
  • Över 30 befattningar kartlagda
  • Genomförs av Försäljningschefen Sverige AB
  • Används av företag, säljorganisationer och medier

Press och media

Är du journalist eller representerar för media, kontakta gärna oss med dina frågor. Vi hjälper dig gärna med kommentarer och fördjupad analys kring innehållet i rapporten.

Du kan ring oss på 010-335 46 00 skicka e-post eller fyll i formuläret.

Undersökningen – metod och urval

Försäljningslönebarometern genomfördes första gången 2017 och är en årligt återkommande undersökning. Syftet är att kartlägga löner, bonusar och förmåner för personer som arbetar med försäljning i Sverige.

Försäljningslönebarometern 2026 genomfördes under januari 2026 som en kvantitativ undersökning riktad till personer verksamma i säljande eller säljledande befattningar.

Enkäten har utformats av Försäljningschefen Sverige AB i samråd med undersökningsbolaget Regi Research & Strategi.

Undersökningen genomfördes som en webbaserad enkät. Urvalet baserades primärt på inköpta adressregister och kompletterades med Försäljningschefens prenumeranter samt spontana svar via sociala medier. Totalt bjöds 49 150 personer in att delta. Av dessa svarade 4 113, vilket motsvarar en svarsfrekvens på 8,4 procent.

Vissa frågor är villkorade av tidigare svar och ett visst bortfall har därför skett under enkätens gång. Detta innebär att antalet svarande kan variera mellan olika frågor. I rapporten redovisas enbart svar från individer som arbetar heltid.

Det saknas entydig statistik över den totala populationen av säljande och säljledande personal i Sverige. Vår samlade bedömning är dock att de medverkande respondenterna väl representerar målgruppen. Samtidigt är det alltid viktigt att tolka resultat från undersökningar med viss försiktighet.

Efter avslutad datainsamling har lönestatistiken granskats i syfte att identifiera och hantera extrema värden samt andra abnormiteter på ett metodiskt och rimligt sätt.

Vanliga frågor och svar om Försäljningslönebarometern

Försäljningslönebarometern är en årlig löneundersökning som kartlägger löner, bonusar och förmåner för personer som arbetar med försäljning i Sverige.

Försäljningslönebarometern tas fram och publiceras av Försäljningschefen Sverige AB, ett svenskt företag specialiserat på försäljningsutveckling, analys och utbildning.

Svaren används för att sammanställa statistik och analyser som ger en samlad bild av löneläget inom försäljning samt för att följa hur ersättningsmodeller och nivåer utvecklas över tid.

Alla svar behandlas anonymt och sammanställs på gruppnivå. Inga individuella svar eller personuppgifter publiceras eller delas vidare.

Undersökningen omfattar ca 30 roller inom försäljning, exempelvis säljare, Key Account Managers och försäljningschefer, samt olika branscher, budgetnivåer och företagsstorlekar. 

Försäljningslönebarometern baseras på svar från yrkesverksamma inom försäljning i hela Sverige och ger en bred bild av marknadsläget. Resultaten bör ses som vägledande och jämförande.

Nej. Försäljningslönebarometern är en fristående undersökning som genomförs av Försäljningschefen Sverige AB och ska inte förväxlas med andra organisationers eller medlemsbaserade löneenkäter.

Försäljningslönebarometern genomförs årligen för att möjliggöra jämförelser och analys av förändringar över tid.