Varför träna på förhandling?
Förhandla är något du gör genom hela livet. Redan som barn förhandlar du om läggtider, och senare i livet kommer löneförhandlingar på jobbet. Dessutom är förhandling en självklar del av vardagen för alla oss som gör affärer. Oavsett om du sitter i stora komplexa förhandlingar eller hanterar många små mikroförhandlingar påverkar din förmåga att förhandla alltid resultatet.
Just därför lönar det sig att träna. Genom att öva på förhandling kan du steg för steg uppnå bättre resultat med mindre insats. På så sätt gynnar du inte bara dig själv, utan även ditt team och din arbetsgivare.
Innehåll utbildning i förhandlingsteknik
Under kursen kommer vi bland annat att arbeta med:
- Förhandlingens olika faser
- Hur du presenterar ditt pris för att underlätta förhandlingen
- Konkreta metoder för att helt minimera behovet av en prisförhandling.
- Tekniker för att bättre lyfta fram kund- och affärsnytta.
- Förhandlingsstilar och hur du hanterar dessa
- Konsten att förstå motpartens verkliga behov
- Förhandlingspsykologi
- Förhandlingsvalutor och värdet av dessa
- Att skapa win-win-situationer
- Effektiva avslutstekniker
- Konsten att minimera och hantera invändningar
- Modeller och checklista för förhandlingen
- Praktisk förhandlingsträning med feedback
Vem bör gå utbildningen?
Utbildningen i förhandlingsteknik är för dig som vill bli mer framgångsrik i dina förhandlingar och få en större trygghet i hur du agerar för att lyckas.
Några av de vanligaste rollerna som brukar gå utbildningen:
- B2B-säljare
- Key Account Managers
- Konsulter
- Försäljningschefer/Säljansvariga
- VD och affärsområdeschefer.
Kunskap som blir vanor ger resultat
I alla våra utbildningar arbetar vi med en beprövad metodik som stöttar deltagarna i att omvandla ny kunskap till vanor. Först när kunskapen blir en vana kan den faktiskt bidra till resultat. Därför ökar detta arbetssätt sannolikheten kraftigt för att du får effekt i dina kommande förhandlingar.
Dessutom får du under utbildningen och i dokumentationen våra förslag på vanor att börja skapa för dina förhandlingar. Som ledare får du även vår guide som hjälper dig att stötta medarbetarna i att både skapa och befästa de nya vanorna. På så sätt kan hela teamet ta nästa steg tillsammans.
All dokumentation för utbildningen i förhandlingsteknik och affärsförhandling erhålls primärt digitalt.
Företagsanpassad utbildning
Denna utbildning genomförs som företagsanpassad. Vi utgår då från kursbeskrivningen och anpassar utifrån era mål, behov och önskat läge.
