Varför träna på förhandling?
Förhandla är något du gör genom hela livet. Allt från att som barn förhandla om läggtider till löneförhandlingen på jobbet. För alla oss som gör affärer är förhandlingen en del av jobbet. Var sig du sitter med stora komplexa förhandlingar eller genomför många mikroförhandlingar påverkas dina resultat av din förmåga att förhandla.
Genom att träna på förhandling kommer du att uppnå bättre resultat med mindre insats. Att träna på förhandling kommer att gagna både dig, ditt team och din arbetsgivare.
Innehåll utbildning i förhandlingsteknik
Under kursen kommer vi bland annat att arbeta med:
- Förhandlingens olika faser
- Hur du presenterar ditt pris för att underlätta förhandlingen
- Konkreta metoder för att helt minimera behovet av en prisförhandling.
- Tekniker för att bättre lyfta fram kund- och affärsnytta.
- Förhandlingsstilar och hur du hanterar dessa
- Konsten att förstå motpartens verkliga behov
- Förhandlingspsykologi
- Förhandlingsvalutor och värdet av dessa
- Att skapa win-win-situationer
- Effektiva avslutstekniker
- Konsten att minimera och hantera invändningar
- Modeller och checklista för förhandlingen
- Praktisk förhandlingsträning med feedback
Vem bör gå utbildningen?
Utbildningen i förhandlingsteknik är för dig som vill bli mer framgångsrik i dina förhandlingar och få en större trygghet i hur du agerar för att lyckas.
Några av de vanligaste rollerna som brukar gå utbildningen:
- B2B-säljare
- Key Account Managers
- Konsulter
- Försäljningschefer/Säljansvariga
- VD och affärsområdeschefer.
Kunskap som blir vanor ger resultat
I alla våra utbildningar arbetar vi med en beprövad metodik för att stötta deltagarna i att omvandla den nya kunskapen till vanor. Det är först då kunskapen kan bidra till att skapa resultat. Detta arbetssätt gör att sannolikheten för att du får effekt i kommande förhandlingar ökar kraftigt.
Under utbildningen och i dokumentationen får du våra förslag på vanor att börja skapa för dina förhandlingar. Du som ledare får också vår guide för att stötta dina medarbetare i att skapa och befästa de nya vanorna.
All dokumentation för utbildningen i förhandlingsteknik och affärsförhandling erhålls primärt digitalt.
Företagsanpassad utbildning
Denna utbildning genomförs som företagsanpassad. Vi utgår då från kursbeskrivningen och anpassar utifrån era mål, behov och önskat läge.
