Utbildning

B2B-försäljning

Vill du att du och ditt team använder er av de senaste metoderna inom B2B-försäljning? Vill du vässa dina kunskaper inom försäljning mot B2B för att möta den hårdnande konkurrensen? Vår utbildning i B2B-försäljning ger dig och ditt team de senaste metoderna och träning i alla klassiska delar av försäljningsarbetet.

Kommande kurstillfällen

  • 19-20 oktober, Stockholm

Fakta

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 15 800 exkl. moms
  • Max 12 personer per utbildning
Boka utbildning

Varför träna på B2B-försäljning?

B2B-försäljningen genomgår en snabb utveckling med flera nya verktyg och metoder. De klassiska delarna i B2B-försäljning vilka fortfarande i högsta grad är gångbara kräver träning och mer träning för att bemästra i dagens hårdnande konkurrens.

Genom att träna på B2B-försäljning får du ta del av de nya metoderna och ytterligare finslipa de klassiska delarna. Allt för att du och ditt team skall lyckas bättre med er försäljning.

Vem är utbildningen till för?

  • Utbildningen är för dig som arbetar med B2B-försäljning. Du är troligen B2B-säljare, Account Manager, projektledare eller försäljningschef.
  • Du vill utvecklas och utmanas i din roll, få nya verktyg och skapa bättre resultat i ditt försäljningsarbete.

Innehåll i säljutbildning B2B-försäljning

Under utbildningen kommer vi bland annat arbeta med följande:

  • Säljprocessen – Planera och strukturera ditt arbete
  • Kartlägga prospekt
  • Mötesbokning via telefon, LinkedIn och e-post
  • Relationsförsäljning; Skapa relationer online och offline
  • Rådgivande försäljning
  • Anpassa kommunikationen till olika målgrupper och roller
  • Genomföra säljande kundmöten online och personliga möten
  • Behovsanalys och frågemetodik
  • Argumentationsteknik och invändningshantering
  • Säljpsykologi
  • Avslutsteknik och förhandling
  • Skriva och presentera offerter
  • Kundplaner för att utveckla befintliga kunder
  • Använda AI och digitala verktyg i säljarbetet
  • Övning på metoderna inklusive feedback

Utbildningen är interaktiv med många övningar och olika praktiska uppgifter. Det finns även mycket tid för diskussion och utbyte mellan deltagarna.

Vad uppnår du genom att delta på utbildningen?

Målet med utbildningen är att utveckla dig så du blir ännu bättre på attsälja mot nya och befintliga B2B-kunder. Vi gör detta genom en beprövad metodik där dessa tre områden utgör grunden.

Insikter, kunskap och verktyg – Du kommer få stöd att tänka nytt och större. Du kommer att få ny kunskap och konkreta verktyg som hjälper dig att lyckas ännu bättre i ditt arbete.

Konkret handlingsplan – Under utbildningen skapar du en konkret handlingsplan som du kan börja genomföra direkt efter utbildningen. Därefter kan du fortsätta utveckla planen steg för steg och dessutom använda den under lång tid framåt.

Erfarenhetsutbyte – Du får ta del av erfarenheter och lärdomar från de andra deltagarna och tränare. Vilket både ger nya idéer och bekräftelse på vad som fungerar i praktiken

Diplomering och digitalt certifikat

Efter genomförd utbildning får du ett digitalt diplom och ett personligt certifikat i B2B-försäljning. Certifikatet bekräftar att du har genomfört utbildningen. Du kan lägga till det under Licenser och certifikat på LinkedIn. Det kan även delas digitalt eller laddas ner som PDF.

Din utbildare och tränare

Patrik Nordkvist har tränat 100-tals Account Managers och B2B-säljare. Med en gedigen erfarenhet som säljare, försäljningschef och vd kan han dela med sig av både egna praktiska erfarenheter, beprövade verktyg och metoder för att lyckas med både nyförsäljning och utveckling av befintliga B2B-kunder.
Patrik Nordkvist genomför utbildning i Key Account Management, B2B försäljning, utbildning för försäljningschefer och Virituell försäljning föreläsning

Kommande kurstillfällen

  • 19-20 oktober, Stockholm

Fakta

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 15 800 exkl. moms
  • Max 12 personer per utbildning
Boka utbildning

Boka utbildningen 

Boka din utbildning via formuläret. Vill du prata med oss ring oss på 010-335 46 00 eller skicka e-post, så hjälper vi dig.

Utbildning B2B försäljning

Fakta om utbildningen

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 15 800 exkl. moms per person. I priset ingår två dagars utbildning, lunch, fika, dokumentation och inledande analys.
  • Antalet platser är begränsat till 12 personer per utbildning, så boka din plats i god tid.

Vill ni ha en anpassad utbildning?

Kontakta oss för en företagsanpassad utbildning

Bokningsvillkor

Här finns bokningsvillkoren för våra öppna utbildningar

Effektivt, genomtänkt och träffsäkert upplägg i B2B-säljträning. Väl anpassat för verksamhet i förändring, tillika individer som snabbt vill förkovra sig parallellt med arbetet.
Milton Gradin, Safetyrespect

Vanliga frågor och svar

Du lär dig de mest effektiva metoderna för att sälja till företag och skapa långsiktiga kundrelationer. Utbildningen kombinerar klassiska försäljningstekniker med moderna arbetssätt inom digital försäljning och rådgivande B2B-försäljning. Du får struktur, verktyg och insikter som gör att du kan driva fler affärer till avslut och öka din försäljning mot företagskunder.
En framgångsrik B2B-säljare förstår kundens affär på djupet och skapar värde i varje kontakt. Under utbildningen tränar du på att genomföra behovsanalyser, anpassa kommunikationen till olika beslutsfattare och använda rådgivande försäljning för att bygga förtroende. Du lär dig också att använda AI och digitala verktyg som stöd i säljarbetet för att bli mer effektiv och relevant i dina kundmöten.
Kursen bygger på Försäljningschefens modell för lönsam företagsförsäljning. Du arbetar praktiskt med hela säljprocessen, från prospektering och mötesbokning till argumentation, avslut och uppföljning. Vi tränar även på hur du skapar förtroende genom relationsförsäljning och hur du använder digitala verktyg som stöd i kunddialogen.
Deltagare beskriver ofta att de får ett tydligare grepp om sin säljprocess och blir mer trygga i kunddialogen. Många upplever att de arbetar mer strukturerat, hittar nya affärsmöjligheter och lyckas bättre med både nyförsäljning och merförsäljning. Efter utbildningen har du en konkret plan och arbetssätt som leder till fler affärer och bättre resultat.
Försäljningschefen har utbildat hundratals säljare, Account Managers och säljchefer inom B2B-försäljning. Patrik Nordkvist har själv arbetat som säljare, försäljningschef och vd, vilket gör innehållet verklighetsnära och praktiskt. Företag uppskattar utbildningens tydliga struktur, konkreta verktyg och hur snabbt deltagarna kan omsätta kunskapen i sin egen försäljning.
Utbildningen hjälper dig att bli mer strategisk i ditt säljarbete och skapa starkare kundrelationer som leder till långsiktig affärsutveckling. Du lär dig prioritera rätt kunder, arbeta systematiskt genom hela säljcykeln och använda digitala hjälpmedel för att öka din effektivitet. Det ger dig bättre kontroll över din försäljning och fler möjligheter att nå dina mål.

Andra utbildningar