Om utbildning för Key Account Managers
Key Account Management har en stor påverkan på resultatet och kan i vissa fall enskilt leda till framgång eller undergång för ett företag.
Att som Key Account Manager träna och utveckla din förmåga att genomföra och leda arbete är inte bara positivt för dig som individ utan för hela företaget. Då en KAM hanterar ett fåtal kunder är det också positivt att träna under utbildningen och inte träna i skarpt läge med kunden.
Vem är utbildningen till för?
- Utbildningen är primärt för dig som är Key Account Manager och vill utvecklas i din roll och kunna skapa ännu bättre resultat.
- Utbildningen är även lämplig för dig som skall bli Key Account Manager och har tidigare erfarenhet av B2B-försäljning.
- Försäljningschefer, affärsområdeschefer och andra ledare för Key Account Managers kan ha nytta av utbildningen för att skapa bättre förutsättningar och ledarskap kopplat till Key Account Management-arbetet.
Utbildningens innehåll
- Modellen kring Key Account Management
- Rollen som Key Account Manager och nyckeluppgifter
- Välja och prioritera nyckelkunder
- Kundanalys och bedöma potential
- Kartlägga köpresan
- Strategiska och taktiska KAM-planer
- Använda AI och digitala verktyg för Key Account Management
- Nyckeltal och styrning i KAM-rollen
- Positionera sig som nyckelleverantör
- Utveckla kundens och den egna affären
- Leda och organisera KAM-arbetet internt
- Driva långsiktig utveckling i kombination med taktiska vinster
- Utveckla förhandlingsförmågan
Utbildningen är interaktiv med många övningar och olika praktiska uppgifter. Det finns även mycket tid för diskussion och utbyte mellan deltagarna.
Jag uppskattar momenten och övningarna som kan användas direkt i vår vardag. Jag har varit på mängder av säljutbildningar men det var skönt att få en konkret verktygslåda för KAM-rollen och strategiarbetet.
Martin Nylund, IMI Hydronic Engineering AB
Vad uppnår du genom att delta på utbildningen Key Account Management?
Målet med utbildningen är att utveckla dig så du blir ännu bättre i din roll att utveckla företagets nyckelkunder. Vi gör detta genom en beprövad metodik där dessa tre områden utgör grunden.
Insikter, kunskap och verktyg – Du kommer få stöd att tänka nytt och större. Du kommer att få ny kunskap och konkreta verktyg som hjälper dig att lyckas ännu bättre i ditt arbete som Key Account Manager.
Konkret handlingsplan – Under utbildningen skapar du en konkret handlingsplan som du kan börja genomföra direkt efter utbildningen. Därefter kan du fortsätta utveckla planen steg för steg och dessutom använda den under lång tid framåt.
Erfarenhetsutbyte – Du får ta del av erfarenheter och lärdomar från både tränare och andra deltagare inom Key Account Management. Det ger dig nya idéer och samtidigt bekräftelse på vad som fungerar i praktiken.
Individuell coaching
I utbildningen ingår en session med personlig coaching där du har möjlighet att diskutera dina unika frågor och få hjälp med att utveckla och implementera din handlingsplan.
Diplomering och digitalt certifikat
Efter genomförd utbildning blir du Diplomerad Key Account Manager. Du får ett digitalt diplom och ett personligt certifikat som bekräftar att du har genomfört utbildningen. Du kan lägga till certifikatet under Licenser och certifikat på LinkedIn. Det kan även delas digitalt eller laddas ner som PDF.
