Hoppa till innehåll
Försäljningschefen Logotype
Försäljningschefen Logotype
  • Hem
  • Tjänster
  • Kunder
  • Blogg
  • Om
  • Kontakt
Meny
  • Hem
  • Tjänster
  • Kunder
  • Blogg
  • Om
  • Kontakt
Sök
Close this search box.

Utbildning

Key Account Management

Vill du bli mer framgångsrik, självsäker och effektiv i ditt arbete med att utveckla företagets nyckelkunder? Vår utbildning för Key Account Managers ger dig verktygen för att utveckla ditt arbetssätt med nyckelkunder. Dessutom tränar vi på många olika situationer som ingår i KAM-rollen för att du skall utveckla dig som individ.

Kommande kurstillfällen

  • 28-29 september, Stockholm
  • 16-17 november, Stockholm

Fakta

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 14800
  • Max 12 personer per utbildning
Boka utbildning
Google omdöme
5

Om utbildning för Key Account Managers

Key Account Management har en stor påverkan på resultatet och kan i vissa fall enskilt leda till framgång eller undergång för ett företag.

Att som Key Account Manager träna och utveckla din förmåga att genomföra och leda arbete är inte bara positivt för dig som individ utan för hela företaget. Då en KAM hanterar ett fåtal kunder är det också positivt att träna under utbildningen och inte träna i skarpt läge med kunden.

Vem är utbildningen för?

Utbildningen vänder sig till dig som är eller skall bli Key Account Manager och arbeta med företagets strategiskt viktigaste kunder. 

Försäljningschefer, affärsområdeschefer och andra ledare för Key Account Managers kan ha nytta av utbildningen för att skapa bättre förutsättningar och ledarskap kopplat till Key Account Management-arbetet.

Utbildningens innehåll

  • Modellen kring Key Account Management
  • Rollen som Key Account Manager och nyckeluppgifter
  • Välja och prioritera nyckelkunder
  • Kundanalys och bedöma potential
  • Kartlägga köpresan
  • Strategiska och taktiska KAM-planer
  • Nyckeltal och styrning i KAM-rollen
  • Positionera sig som nyckelleverantör
  • Utveckla kundens och den egna affären
  • Leda och organisera KAM-arbetet internt
  • Driva långsiktig utveckling i kombination med taktiska vinster
  • Utveckla förhandlingsförmågan

Utbildningen är interaktiv med många övningar och olika praktiska uppgifter. Det finns även mycket tid för diskussion och utbyte mellan deltagarna.

Jag uppskattar momenten och övningarna som kan användas direkt i vår vardag. Jag har varit på mängder av säljutbildningar men det var skönt att få en konkret verktygslåda för KAM-rollen och strategiarbetet.

Martin Nylund, IMI Hydronic Engineering AB

Vad uppnår du genom att delta på utbildningen?

Målet med utbildningen är att utveckla dig så du blir ännu bättre i din roll att utveckla företagets nyckelkunder. Vi gör detta genom en beprövad metodik där dessa tre områden utgör grunden.

Insikter, kunskap och verktyg – Du kommer få stöd att tänka nytt och större. Du kommer att få ny kunskap och konkreta verktyg som hjälper dig att lyckas ännu bättre i ditt arbete som Key Account Manager.

Konkret handlingsplan – Under utbildningen skapar du en konkret handlingsplan som du kan börja genomföra direkt efter utbildningen. Du kan fortsätta utveckla planen och använda den över lång tid.

Erfarenhetsutbyte – Du får ta del av erfarenheter och lärdomar från de andra deltagarna och tränare. Vilket både ger nya idéer och bekräftelse på vad som fungerar i praktiken.

Individuell coaching

I utbildningen ingår en session med personlig coaching där du har möjlighet att diskutera dina unika frågor och få hjälp med att utveckla och implementera din handlingsplan.

Din utbildare och tränare

Patrik Nordkvist har utbildat och fungerat som mentor åt ett stort antal KAM . Med en gedigen erfarenhet som eget arbete som KAM och att leda Key Account Managament arbete han dela med sig av både egna praktiska erfarenheter, beprövade modeller och metoder för att lyckas som KAM idag och i framtiden.
Patrik Nordkvist Virituell försäljning Föreläsning Rätt teknik
Google omdöme
5

Kommande kurstillfällen

  • 28-29 september, Stockholm
  • 16-17 november, Stockholm

Fakta

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 14800
  • Max 12 personer per utbildning
Boka utbildning
Google omdöme
5

Boka utbildningen 

Boka din utbildning via formuläret. Vill du prata med oss skicka e-post eller ring oss på 010-335 46 00, så hjälper vi dig.

Utbildning KAM

Fakta om utbildningen

  • Kungsgatan 60, 1 tr, Stockholm
  • 2 dagar, kl 09–16, frukost från 08.30
  • SEK 14 800 exkl. moms per person. I priset ingår två dagars utbildning, lunch, fika, dokumentation och ett individuellt coachingtillfälle.
  • Antalet platser är begränsat till 12 personer per utbildning, så boka din plats i god tid.

Vill ni ha en anpassad utbildningslösning?

Kontakta oss för en företagsanpassad utbildning

Bokningsvillkor

Här finns bokningsvillkoren för våra öppna utbildningar

Två fantastiska dagar som levde upp till och överträffade alla mina förväntningar. Nya insikter och många praktisk verktyg som jag kommer ha stor nytta av i mitt dagliga arbete.
Christian Nordenberg, Hilton Foods Sverige AB

Andra utbildningar

utbildning i förhandling och affärsförhandling Försäljningschefen

Utbildning i förhandlingsteknik

Vill du kunna förbereda dig effektivare, känna din tryggare och uppnå bättre resultat i dina förhandlingar?

Läs om utbildningen
Utbildning Key Account Manager Key Account Management Försäljningschefen

Utbildning Key Account Management

Vill du bli mer framgångsrik, självsäker och effektiv i ditt arbete med att utveckla företagets nyckelkunder?

Läs om utbildningen
Säljutbildning för icke-säljare Försäljningschefen

Säljutbildning för icke-säljare

Vill du känna dig tryggare i att prata affär med kunden utan att för den skull

Läs om utbildningen

Vill du få vårt nyhetsbrev?

Du får våra säljtips, inbjudningar till webinar och andra event om försäljning och tillväxt. Helt kostnadsfritt.

Försäljningschefen

Försäljningschefen är ett försäljningsutvecklingsföretag som hjälper företag i hela Norden att skapa ökad försäljning och mer förutsägbar tillväxt. Vi erbjuder tjänster som föreläsningar, rådgivning och utbildningar.

Linkedin Twitter Facebook-f Rss Youtube

Tjänster

  • Utbildning
  • Föreläsning
  • Rådgivning
  • Böcker
  • Nätverk

Om

  • Personuppgiftspolicy
  • Disclaimer
  • Cookies
  • Blogg
  • Kunder

© Copyright 2010-2023 Försäljningschefen Sverige AB