• Strategi 2

    Vikten av att ha en säljplan

    Googlar du ordet säljplan får du ca 3 500 träffar, motsvarande för marknadsplan är ca 55 000. Resultatet förvånar. Framgången för ett företag ligger i att lyckas med försäljningen. Marknadsföringen är bara ett stöd för att öka försäljningen. Googleresultatet är tyvärr bara en effekt av att vi som arbetar med försäljning lägger alldeles för lite tid på […]

  • tillgänglighet-forsaljningschefen

    Tillgänglighet ökar din försäljning

    I början av sommaren hade vi besök av släktingar som bor i USA. Sent en söndagseftermiddag kom de på att de vill ha traditionell svensk mat, läs köttbullar. Efter snabb summering av öppna restauranger som serverade köttbullar en söndag kväll ringde jag för att se om vi kunde få bord. Den första restaurangen svarade på […]

  • Kundvärde 12

    Fokus på omsättning eller kundnytta?

    Jag besöker nästan dagligen en kiosk och köper en bruk energidryck. Innehavaren känner igen mig och jag ses garanterat som en stamkund. Häromdagen kom jag som vanligt in, visade bruken och räckte över tjugan som burken kostar. ”Du, det har kommit ett nytt märke. Den måste du prova, de säger att den skall vara lika […]

  • Personligt rykte

    Vad har du för rykte?

     A professional salesperson’s most valuable asset is reputation. Zig Ziglar   Ditt rykte kan hjälpa dig att sälja mer eller göra att du tappar affärer trots att du gör allting annat rätt. Idag är det också enklare, snabbare och billigare att kolla upp någon än tidigare. Idag räcker det med att googla en person för […]

  • Testemonial

    Låt dina kunder hjälpa dig sälja

    Nöjda kunder är den största tillgången ett företag har. De flesta företag kan använda kunderna betydligt mer aktivt i säljarbetet. Här är några exempel på hur du kan dra nytta av kunderna i säljarbetet. Be dem om citat, så kallade ”Testemonials” – exempelvis ”AB har alltid snabb leverans”. Dessa kan du sedan använda i din […]

  • Graf mot målet

    Skall en försäljningschef ha egen säljbudget?

    En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, självklart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna vara den bästa eller en av de bättre säljarna själv.  Nej, självklart inte. En bra försäljningschef bör inte vara den bästa säljaren utan vara duktiga […]

  • Säljaktivitet

    Insats och kompetens

    A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du får jobba hårdare för att uppnå resultat. I takt med ökad kompetens och bibehållen insats […]

  • Risk

    Hur du garanterat förlorar affärer

    Kunden i förarsätet Du låter kunden styra hela processen och levererar bara vad hon önskar. De flesta kunder behöver hjälp att driva procesen framåt. Genom att ta kontroll över processen kan du också ligga steget före och se vad kunden behöver längre fram. Det kan vara allt från att se till att du har rätt […]