• presentationsteknik2015

    Fem sätt att misslyckas med din säljpresentation

    Du ställer inga frågor Alla vill prata om sig själva så att ställa frågor gör att kunden får vara i fokus. Du kan också lära känna din kund och hennes utmaningar vilket gör att du kan presentera ditt erbjudande bättre. Bara prata bara om ditt företag och din produkt Att ägna en hel presentation åt […]

  • Säljeffektivitet

    Ökad effektivitet ger ökad försäljning – Prata med beslutsfattare

    Ett enkelt sätt att effektivisera din försäljning och samtidigt öka möjligheten att få en affär är att gå direkt till beslutsfattaren. Det är tyvärr alltför vanligt att säljare träffar personer som inte kan fatta beslut hos potentiella kunder. Många företag, speciellt större sådana, har mängder av personer på mellannivå som träffar säljare, gör förstudier och […]

  • andra har valt

    ”Andra har köpt…”

    Människor är flockdjur. Mycket mer än många av oss vill tro och erkänna styrs vårt agerande av hur de runt omkring oss agerar. Detta faktum kan användas för att på olika sätt bidra till att öka din försäljning. Den enkla frasen ”Andra har köpt…” används flitigt på webbbutiker och får oss att titta på de […]

  • Stjärnsäljare

    The Greatest Salesman in the World

    Titeln syftar till en bok från 1968 skriven Og Mandino. Förutom att skriva böcker som såldes i över 50 miljoner exemplar sammanställde han 10 principer om försäljning. Don’t pity yourself Start each day with a target Be friendly always Always set an additional step than necessary Be alert for each opportunity Each problem has a […]

  • implementera nya rutiner

    Fokuserar du på kundnytta?

    I en av dokumentärerna om Jan Stenbeck blir Lars-Johan Jarnheimer intervjuad och berättar en historia om hur Stenbeck hade tagit mindre en minut på sig för att godkänna ett köp av ett telecombolag i Baltikum, samtidigt som han hade tagit flera veckor på sig att bestämma färgen på SIM-korten. Enligt Jarnheimer var detta ett utmärkande […]

  • Hisspresentation 4

    Har du en hisspresentation?

    Vad är en hisspresentation? Hisspresentation (Elevator Pitch) är en kort slagkraftig beskrivning om vad du gör, för vem och vilken nytta du skapar. Varje dag träffar du en massa potentiella kunder. I kön på lunchrestaurangen, när du hämtar på dagis, på festen eller kanske i hissen och du pratar med en mängd kontakter i telefon. […]

  • social försäljning

    Fem saker säljaren behöver behärska för att lyckas med social försäljning

    Företag som vill vara framgångsrika med sin sociala försäljning måste lyckas med att antal punkter. Här kommer de fem viktigaste för att nå framgång. Profilen. Säljaren måste skapa en trovärdig och säljande profil för att effektivt kunna bygga upp sitt personliga varumärke. Ryktet. Säljaren måste skapa ett rykte av att vara kunnig och generös med […]