• konkurrentanalys

    Hur du tar konkurrenternas kunder

    Att få en kund att byta från en existerande leverantör är mycket mer krävande än att sälja till en ny kund. Först måste du sälja in nyttan och fördelarna med din produkt. Oftast krävs att kunden vinner flera fördelar exempelvis funktionalitet, tidsbesparingar, kvalité eller lönsamhet för att kunden skall överväga ett byte. När detta är […]

  • Visitkort

    Tjänar en säljare mer med en fin titel?

    Kan du avgöra vad en säljare tjänar utifrån titeln på visitkortet? Om du svarar ja på den frågan kan du börja med att rangordna dessa fyra titlar, tagna från mitt nätverk, efter inkomst. Client Director Innesäljare Säljare Key Account Manager Det fundamentala med en titel är att den skall berätta vad du gör på företaget. […]

  • Kundvärde

    Öka lönsamheten genom att sälja på kundvärde

    Ökad lönsamhet är något som eftersträvas av de flesta företag. De flesta företag försöker öka den genom rationaliseringar och effektiviseringar. Betydligt färre försöker skapa ökad lönsamhet genom att öka försäljningen. Och antalet som satsar på ökad lönsamhet genom att bli bättra på att skapa och sälja på kundvärde är försvinnande få. Varför är det så? […]

  • Visitkort

    Presenterar du dig med titel eller vilken nytta du tillför?

    Förra veckan var jag på en nätverksträff. Likt de flesta nätverksträffar läggs en ansenlig tid på att presentera sig för varandra. Allt under devisen ju bättre vi känner varandra desto större sannolikhet är att att vi rekommenderar varandra i affärer. Alla berättade namnet på sitt företag, sin titel och vad de producerade för vara eller […]

  • Strategi 2

    Vikten av att ha en säljplan

    Googlar du ordet säljplan får du ca 3 500 träffar, motsvarande för marknadsplan är ca 55 000. Resultatet förvånar. Framgången för ett företag ligger i att lyckas med försäljningen. Marknadsföringen är bara ett stöd för att öka försäljningen. Googleresultatet är tyvärr bara en effekt av att vi som arbetar med försäljning lägger alldeles för lite tid på […]

  • tillgänglighet-forsaljningschefen

    Tillgänglighet ökar din försäljning

    I början av sommaren hade vi besök av släktingar som bor i USA. Sent en söndagseftermiddag kom de på att de vill ha traditionell svensk mat, läs köttbullar. Efter snabb summering av öppna restauranger som serverade köttbullar en söndag kväll ringde jag för att se om vi kunde få bord. Den första restaurangen svarade på […]

  • Kundvärde 12

    Fokus på omsättning eller kundnytta?

    Jag besöker nästan dagligen en kiosk och köper en bruk energidryck. Innehavaren känner igen mig och jag ses garanterat som en stamkund. Häromdagen kom jag som vanligt in, visade bruken och räckte över tjugan som burken kostar. ”Du, det har kommit ett nytt märke. Den måste du prova, de säger att den skall vara lika […]