• tydlighet

    Använd aldrig frasen ”Låt mig vara tydlig”

    ”Nu skall jag vara riktigt ärlig”, ”Låt mig vara tydlig” och andra meningslösa fraser används alltför ofta i olika säljsammanhang. I förhoppningen att få mer uppmärksamhet eller i tron att uppnå en större effekt använder man dessa fraser innan man säger det man skall säga. Fraserna låter ofta bra och ger en viss tyngd vid […]

  • insiktsförsäljning

    Vad är insiktsförsäljning?

    Insight Selling eller insiktsförsäljning används allt oftare i artiklar, bloggar och av experter. Insiktsförsäljning är egentligen inget nytt för de riktigt duktiga säljarna och säljorganisationerna, även om de inte kallat det insiktsförsäljning. Samtidigt är det få som på allvar strukturerat börjat arbeta med insiktsförsäljning. Här kommer en kort introduktion till begreppet och hur det kan […]

  • Försäljningsmål 4

    Förankra budgeten igen och igen

    ”Nu har vi satt för låga budgetar igen”. ”Ja, säljarna tjänar alldeles för mycket pengar.” Fraserna yttrades av två personer på ekonomiavdelningen på ett företag jag arbetade på för länge sedan. I första anblicken kan man se det som två avundsjuka personer som inte vågade välja en karriär som säljare och nu ångrade det. Eller […]

  • Mest läst

    Mest läst om försäljning 2014

    Året som gick lästes artiklarna på Försäljningschefen över 300.000 gånger. Det finns nu över 500 artiklar på Försäljningschefen – alltifrån korta försäljningstips, steg-för-steginstruktioner till artiklar om försäljningsstrategi. Utbudet är alltså stort och syftar till att hjälpa alla oss som arbetar med försäljning att öka försäljningen och öka vinsten. Vissa av artiklarna är mer populära än […]

  • årets säljare

    Årets säljare 2015

    Oavsett om du klarade din budget förra året eller inte, står vi nu alla på samma ruta. Både charmen och förbannelsen med försäljning är att allt börjar om varje år. Nytt år och nya mål och en ny tävling om Årets säljare 2015. Produktutveckling, kundvård eller smart produktion är bra för framgång. Försäljningen är dock […]

  • Målkarta

    Mål, plan, genomför och mer plan…

    För de flesta av oss innebär det nya året nya mål. 2014 är till viss del lagt till handlingarna och nu är fokus på hur skall vi klara våra mål i år. Har du inte redan satt målen för 2015 är det hög tid. Hårddraget innebär varje dag utan mål att du inte är fokuserad […]

  • Telefonsäljare 7

    Telefonförsäljning skapar de bästa säljarna

    Telefonförsäljning är troligtvis den tuffaste och mest krävande disciplinen inom försäljning. Å andra sidan är det den mest utvecklande och lärorika. Oavsett vilken säljroll jag skall anställa någon till anser jag det vara enormt meriterande att ha arbetat med telefonförsäljning. Att ha arbetat med telefonförsäljning och dessutom ha gjort det framgångsrikt är en otroligt stabil […]

  • Satsa allt

    Satsa allt!

    ‘Nobody who ever gave their best regretted it’ George Halas Det var i början av min karriär, jag hade precis fått mitt första säljledarjobb, och jag anställde en person för att arbeta som telefonsäljare. Han hade ingen tidigare erfarenhet, men hade viljan och de egenskaper som krävdes för att bli säljare. Jag har sällan sett […]