För många år sedan intervjuade jag en säljare. På frågan om vad han ansåg sig behöva utveckla inom sin försäljning svarade han att han behövde bli bättre på att avsluta affärer. Min ryggmärgsreflektion var att han inte sålde så bra, jag lyckades hejad mig och bad honom utveckla. Han förklarade att de tränade avslutsteknik och hade som mål att gå ... Läs mer »
Jag visade för ett tag sedan intresse för en systemlösning gällande avtalshantering. Jag fick svar på lite frågor och har kontakt med en mycket duktig säljare. Då det inte var i topp på min priolista och andra saker kom emellan föll det i glömska. Den duktiga säljaren släppte dock inte taget om mig. Då han efter en tid inte nått ... Läs mer »
Avslutstekniker skall du använda när du fått en köpsignal. Det finns en stor mängd tekniker att använda. Oavsett vilken du använder är det viktigaste att du går på avslut. Du kommer alltid att missa fler affärer för att du inte går på avslut än vice versa. Här kommer tre tekniker som du kan använda för att stänga affären: Referenser. Berätta ... Läs mer »
För länge sen var kunskap makt. Idag finns all världens kunskap tillgänglig via internet. Samtidigt är det lätt för oss att bli översvämmade av all kunskap. Ett utmärkt sätt att skapa en nära relation med dina kunder är att bjuda på din kunskap på ett sätt som passar dem. En direkt vinst av att hjälpa kunden att lära sig mer, ... Läs mer »
Om du jobbar rätt med dina affärer är offerten sista steget innan beslut om affär. Beroende på bransch bör du också ha goda till mycket god chanser att få affären om du får skicka en offert. För att göra en riktigt säljande offert använder du följande fyra steg: 1. Offerten skall på ett bra sätt sammanfatta kundens behov, din lösning ... Läs mer »
Nyligen var jag på en stor leksaksaffär och köpte en stor lyftkran. Jag gick till kassan och betalade. Jag var sedan på väg för att slå in den då jag kom på att det kanske borde vara med batterier. Jag gick tillbaka, frågade vilka det skulle vara och köpte dessa. Batterierna kostade ca 10 procent av vad lyftkranen kostat. Personen ... Läs mer »
Att arbete med en bra chef kan göra att du blir mer framgångsrik i ditt arbete men också att du växer för att bli mer framgångsrik genom hela livet. Omvänt kan en dålig chef göra att du presentar sämre nu och försämrar dina chanser längre fram. Det finns en person som är ansvarig för din framgång, det är du. Du ... Läs mer »
Hisspresentationen är ett perfekt verktyg för att sälja mer, få ett nytt jobb, underlätta kontakt med nya människor osv. En bra hisspresentation gör att du lättare kan sälja in dig själv eller ditt företag. Här följer 10 tillfällen då en bra hisspresentation är guld värd. Läs mer »
Åt nyligen lunch med en tidigare kollega som startat eget. Han hade kommit till insikt, han behövde hjälp med försäljningen. Han hade fallit i tron att hans fantastiska produkt skulle sälja sig själv. Trots att han egentligen visste att det inte är så, berättade han hur han hade grävt ned sig i att göra produkten perfekt i tron att då ... Läs mer »
En av de äldsta sanningarna inom alla affärsrelationer är att lova mindre och hålla mer. Det tycks vara något ganska enkelt att hålla. Samtidigt är det en av de som ofta skapar missnöje och gör att kunder klagar. Av någon anledning tycker många att det är enklare att lova en massa saker, inte kunna leverera och sedan bli utskälld eller ... Läs mer »
Försäljningschefen Ökad försäljning Ökad vinst
