• Försäljningstitlar

    Är titeln viktig för framgångsrik försäljning?

    ”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck av en av mina tidigare chefer. I praktiken kostar titlar inget. Inställningen bygger dock på att titlar är en belöning och belöningar utan koppling riskerar dock att kosta. Låt oss börja med huruvida titlar i sig påverkar försäljningen. Säljer man mer om man har en ”finare” titel? I […]

  • Feedback

    Tre saker som gör att din feedback får effekt

    Var äkta Feedback som är äkta och ärlig når mottagaren på ett helt annat sätt än feedback som delas ut utan större omtanke. Detta gäller vare sig det är positiv eller negativ feedback. Att ge feedback för att du måste skiner tydligt igenom. I bästa fall ger det ingen effekt, i värsta fall bli den […]

  • ideförsäljning_försälljningschefen

    Hur du lyckas med idéförsäljning

    Många tänker nog på politiska och religiösa ledare när man pratar idéförsäljning. Att sälja in idéer är dock något de flesta av oss gör hela tiden. Allt från att övertyga sin partner, sina föräldrar eller sina barn om något, till alla vi som arbetar med försäljning som ofta kan använda oss av idéförsäljning för att […]

  • Moderna säljaren

    Fem saker som skiljer den moderna säljaren från den omoderna

    1. Kundens affär är nummer ett Gammaldags säljare pratar om sin produkt eller tjänst. De tar varje tillfälle de kan att berätta hur fantastiskt den är och prata om alla fördelar. Behovsanalysen använder de för att kunna hitta fler områden som deras produkt eller tjänst kan lösa. De är ofta mycket kreativa med att få […]

  • merförsäljning

    Merförsäljning – Mer försäljning del 1

    Jag har under den senaste veckan handlat ett flertal gånger på Pressbyrån och imponerats över att jag alltid fått frågan – ”Var det bra så?” eller ”Får det vara något mer?”. Vid ett tillfälle kom jag på att jag ville ha en sak till. Jag är garanterat inte ensam om att lägga till något. Undrar […]

  • säljeffektivitet

    Ökad effektivitet ger ökad försäljning – Lägg tid på rätt saker

    Effektivitet bygger mycket på att prioritera och på så vis lägga ned tid på rätt saker. Att lägga tid på en potentiell affär är för många alltid rätt beslut. Det är dock en sanning med modifikation. Alldeles för många lägger ned tid på potentiella kunder som aldrig kommer att bli kunder. Oftast av den enkla […]

  • Kommunikation

    Tillgänglighet – Kvantitet vs Kvalité

    När jag började min karriär hade jag ingen mail. Jag besökte mina kunder, skickade brev ringde dem (från en fast telefon) och fax. Idag kan jag besöka dem, ringer dem via fast, mobil och IP telefon ex Skype, maila, twittra, Linkedin, chattar och skickar något enstaka brev Antalet kanaler för att kommunicera har ökat explosionsartat. Samtidigt […]

  • Butiksförsäljning12

    Hälsar du dina kunder välkomna?

    Under helgen har jag besökt fem olika gör-det-själv-butiker. Ur ett säljperspektiv fanns det tyvärr mycket att önska. I samtliga butiker möte jag personal i entrén eller i nära anslutning till den. Uppenbarligen har samtliga butiker satsat på att ha bra med personal ute på golvet vilket måste ses som positivt. Det skall påpekas att besöken […]