• Social försäljning

    Vad är social försäljning (eng Social Selling)?

    Begreppet Social Selling (sv social försäljning) används flitigt på amerikanska sidor om försäljning, men har nu även börjat etablera sig i Sverige. Vi skall därför försöka ge en introduktion till begreppet social försäljning. Att det pågår stora förändringar inom försäljnings- och marknadsföringsområdet har undgått få. En av de större är användandet av sociala medier för […]

  • Beslut

    Hur gör du för att välja rätt arbetsgivare?

    Att välja rätt arbetsgivare är kritiskt för din framgång. Rätt arbetsgivare är självfallet till stor del en subjektiv bedömning då vi alla är i olika skeenden i våra liv och olika saker är viktiga just nu. Nedan finner du en lista med faktorer jag tycker det är värt att titta på hos en potentiell arbetsgivare. […]

  • produkkunskap inte säljkunskap

    Produktkunskap är inte Säljkompetens!

    ”We never lead with product; we lead with need.” Zig Ziglar Vi har alla stött på dem. De som försöker sälja till oss genom att enbart rabbla alla förträffligheter med sin produkt. De sätter en stolthet i att kunna allt om produkten och vill så gärna visa att den kan allt. De har glömt bort […]

  • konkurrentanalys

    Hur du tar konkurrenternas kunder

    Att få en kund att byta från en existerande leverantör är mycket mer krävande än att sälja till en ny kund. Först måste du sälja in nyttan och fördelarna med din produkt. Oftast krävs att kunden vinner flera fördelar exempelvis funktionalitet, tidsbesparingar, kvalité eller lönsamhet för att kunden skall överväga ett byte. När detta är […]

  • Visitkort

    Tjänar en säljare mer med en fin titel?

    Kan du avgöra vad en säljare tjänar utifrån titeln på visitkortet? Om du svarar ja på den frågan kan du börja med att rangordna dessa fyra titlar, tagna från mitt nätverk, efter inkomst. Client Director Innesäljare Säljare Key Account Manager Det fundamentala med en titel är att den skall berätta vad du gör på företaget. […]

  • Kundvärde

    Öka lönsamheten genom att sälja på kundvärde

    Ökad lönsamhet är något som eftersträvas av de flesta företag. De flesta företag försöker öka den genom rationaliseringar och effektiviseringar. Betydligt färre försöker skapa ökad lönsamhet genom att öka försäljningen. Och antalet som satsar på ökad lönsamhet genom att bli bättra på att skapa och sälja på kundvärde är försvinnande få. Varför är det så? […]

  • Visitkort

    Presenterar du dig med titel eller vilken nytta du tillför?

    Förra veckan var jag på en nätverksträff. Likt de flesta nätverksträffar läggs en ansenlig tid på att presentera sig för varandra. Allt under devisen ju bättre vi känner varandra desto större sannolikhet är att att vi rekommenderar varandra i affärer. Alla berättade namnet på sitt företag, sin titel och vad de producerade för vara eller […]