• Avslutsteknik 102

    Bli proffs på avslutsteknik – Köpsignaler

    Att träna avslutsteknik ökar dina möjligheter att bli framgångsrik, men innan du tränar avslutsteknik måste du lära dig att tolka köpsignaler. Köpsignaler är kort och gott tecken från kunden att det är dags att avsluta och göra affär. När du får en köpsignal kan du använda någon av alla de metoder du finner under avslutsteknik. […]

  • Förändra beteende

    Hur förändrar vi beteende?

    Är du försäljningschef har du garanterat en lång lista med åtgärder du vill genomföra. Det är nya rutiner och beteenden som skall implementeras. På pappret är det oftast ganska enkelt. Jag tror de flesta av oss gått i fällan att tro att det skall gå enkelt att implementera ett nytt beteende. En del psykologiska studier och […]

  • Kundvärde 11

    Lägg inte tid på sådant som inte tillför kundnytta

    Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag går till och med ett steg längre och hävdar att få människor snabbt kan berätta vad de gjort under dagen. De flesta gör saker av slentrian, för att man tror att det är viktigt […]

  • Prissättning

    Lär dig hanterar en prisdiskussion

    Vi lever i en tid med kraftigt ökat tryck på lägre priser. Det gäller då som säljare att kunna hantera dessa diskussioner och se till att få betalt för din vara och tjänst. Här kommer tips på hur du lyckas bättre med en prisdiskussion. 1. Ha en tydlig strategi kring pris. Vad skall er prisnivå […]

  • Årets säljare 29

    Du kan allt du vill

    Låt oss inte blanda ihop vilja och önskningar. De flesta människor går runt och önskar sig saker men är inte villiga att sätta mål, göra en plan och börja arbeta för att lyckas. Deras önskningar stannar just vid önskningar. Detta skall inte föraktas, de torde vara helt naturligt att ha fler önskningar än man är […]

  • Säljträning 3

    Gratis säljträning

    Att arbeta löpande med säljträning är ett måste för att skapa en toppresterande säljorganisation. I många organisationer lägger man för lite tid och resurser på säljträning och skyller på att man inte har råd att köpa in säljträning. Enklast och bäst resultat får man oftast om man arbetar med någon som är specialist på säljträning. […]

  • Checklista

    Checklista för när du måste ge rabatt

    Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation då man blir tvingad att ge rabatt, då gäller följande. Tjänar du pengar? Innan du ger dig in i att […]

  • Merförsäljning 102

    ”Mina kunder vet vad vi kan göra för dem”

    För många år sedan arbetade en av säljarna i mitt team med ett mycket stort företag. Jag var imponerad över vår huvudkontakts professionalism och att han alltid var så väl insatt i vad vi kunde göra för honom, det var ett stor nöje samtidigt som det vara utmanande att göra affärer med honom. Kunden köpte […]

  • Behovsanalys

    Hur du blir bättre på behovsanalys

    För att bli framgångsrik inom försäljning måste du lära dig att påvisa kundnytta. För att kunna få fram kundnyttan behöver du en gedigen produktkunskap och vara duktig på att genomför behovsanaly. Använd följande råd för att göra en riktig bra behovsanalys. Öppna frågor Inled din behovsanalys med kunden med så kallade öppna frågor, ex hur, […]

  • Mässa

    Checklista för att lyckas med försäljningen på mässan

    Tydligt syfte med mässan – Bestäm innan mässdeltagande vad som är syftet med att delta. Är det exempelvis att sälja eller få varma leads? Har du varit med tidigare och har nyckeltal är det att rekommendera att även sätta ett detaljerat mål. Skapa ett team för mässan – Baserat på ert syfte, vad är lämpligt […]