• Telefonsäljare 7

    Telefonförsäljning skapar de bästa säljarna

    Telefonförsäljning är troligtvis den tuffaste och mest krävande disciplinen inom försäljning. Å andra sidan är det den mest utvecklande och lärorika. Oavsett vilken säljroll jag skall anställa någon till anser jag det vara enormt meriterande att ha arbetat med telefonförsäljning. Att ha arbetat med telefonförsäljning och dessutom ha gjort det framgångsrikt är en otroligt stabil […]

  • Satsa allt

    Satsa allt!

    ‘Nobody who ever gave their best regretted it’ George Halas Det var i början av min karriär, jag hade precis fått mitt första säljledarjobb, och jag anställde en person för att arbeta som telefonsäljare. Han hade ingen tidigare erfarenhet, men hade viljan och de egenskaper som krävdes för att bli säljare. Jag har sällan sett […]

  • säljande hisspresentation

    Hur du skapar en säljande hisspresentation

    En bra hisspresentation är ett perfekt säljredskap att använda som introduktion, på mingel, vid mässor eller när som helst när man möter en potentiell kund. Det är därför värt att lägga ner lite tid på att ta fram en. Följande steg hjälper dig att ta fram en säljande hisspresentation. Vem – Beskriv vem du/ditt företag/produkt […]

  • kundcase

    Sälja genom kundcase

    Att använda sig av kundcase är ett av de mest kraftfulla sätt som finns för att presentera sitt företag och sina produkter. Rätt upplagt får kunden en djupare förståelse för hur du arbetar och framförallt vilken kundnytta du levererar. När det presenteras i kundcaseform ökar också trovärdigheten i att du kan leverera det du säger […]

  • Efterköpskänsla10

    Hur du ger dina kunder en bra efterköpskänsla

    Efterköpskänsla handlar om att kunden känner sig nöjd och tillfreds efter sitt köp. Att ge kunder en bra efterköpskänsla tenderar att skapa betydligt nöjdare kunder och merförsäljningen ökar jämfört med en neutral eller negativ efterköpskänsla. Att en kund med positiv efterköpskänsla pratar gott om företaget bidrar till ytterligare försäljningsökning. Det är med andra ord viktigt […]

  • implementera nya rutiner

    Implementera nya rutiner

    Att implementera nya rutiner är alltid krävande. Samtidigt för att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att Implementera en rutin är dock tidskrävande och fel utfört riskerar det att ta mycket värdefulla resurser i anspråk. Tappar man fart och tid […]

  • Rekrytera säljare

    Smarta sätt att rekrytera säljare

    Rekrytera säljare avgör framgången. All rekrytering är kritisk för företagets framgång. En bra rekrytering hjälper företaget framåt genom att fylla ett behov. En felaktig rekrytering kan bli mycket kostsam. Rekrytera säljare är den mest kritiska rekryteringen ett företag göra då säljaren är den som inleder allt annat, ingen försäljning inget företag. Här kommer tre metoder […]

  • efterköpskänsla

    Bäst efterköpskänsla!

    I lördags genomförde jag tre inköp. På vägen hem reflekterade jag över vilken efterköpskänsla de olika säljarna skapat i samband med respektive inköp. I matvaruaffären var det mycket folk, matsäljaren i kassan var rätt stressad, men normalt trevlig och framför allt effektiv. Jag tänkte inte så mycket på mitt inköp utan var mest glad att […]