• frågeteknik

    Fem typer av frågor att ställa för att sälja mer

    Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Arbetar du dessutom strukturerat med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Det finns flera typer av frågor som du bör ställa: 1. Öppna frågor Detta är frågor som inte kan besvaras med ja eller nej. Du använder dem när […]

  • delmål

    Bli en bättre säljare – Delmål

    ”Om du inte vet vart du är på väg spelar det ingen roll vilken väg du väljer” får Alice i Underlandet till svar när hon frågar om vägen men inte kan säga vart hon är på väg. Har du inget mål spelar det ingen roll vad du gör, det blir som det blir. Vill du […]

  • kundfokus2016

    För att skapa kundnytta måste du förstå kundens problem

    Kundnytta är nyckeln till att öka sin försäljning över tid. För att kunna göra det måste du ha veta vilka problem den potentiella kunden har. Vilka behov upplever hon behöver fyllas? Du måste verkligen känna dina kunder. Låt oss anta att du bat ett möte med en kund. Om du anser att du har god […]

  • automatisering

    Behövs det B2B-säljare i framtiden?

    En stor an av de som arbetar med B2B kommer att vara utan ett jobb inom fem till tio år. En rapport från Forrester Research indikerade att det kommer finnas en miljon färre B2B-säljare i USA jämfört med idag. Gartner förutspådde att antalet B2B-säljare i världen kommer att minska från 20.000.000 till 3.000.000 fram till […]

  • drömkunder

    Listan med drömkunder

    Det var en gång en säljare som alltid klarade sina mål oavsett vilka mål som sattes. Hon fick in flera nya kunder till företaget än någon av de andra säljarna. Kunderna var också de som var mest nöjda med leveransen. Dessutom var de nästan alltid bland företagets mest lönsamma kunder. När man frågade säljaren vad […]

  • Följ upp

    Följ upp mer och sälj mer

    En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer. Vissa undersökningar visar på att så få som 10% av säljarna följer upp tre gånger eller mer. Samtidigt är så hög an som 95% av affärerna gjorda vid tredje kontakten eller senare. Det innebär att […]

  • offert

    Checklistan för en säljande offert

    Före att du skrivit din offert Problemet, vad är det du skall lösa åt kunden? Lösningen, har du fått accept på din lösning till kundens problem? Mottagaren, vem är det som läser offerten? Ofta är det flera personer som tar av en offert, därför är det viktigt att kunna anpassa innehållet så alla mottagarna […]

  • Lägg tid på rätt kunder

    Lägg tid på rätt kunder

    Tid är din största begränsning. Du kan aldrig skaffa mer tid utan framgångsfaktorn bygger på hur väl du använder din tid. För att vara framgångsrik i försäljning och samtidigt utnyttja tiden väl gäller det att du lägger tid på rätt kunder. Det handlar om att välja en tydlig målgrupp och jobba aktivt med kvalificering av […]