• Hisspresentation 2

    Få nya kunder med en säljande hisspresentation

     En bra och säljande hisspresentation är ett måste för alla som arbetar med försäljning. Helst skall alla på hela företaget ha en och samma hisspresentation för nå ut till så många som möjligt med samma budskap. Att alla på ett företag förmedlar samma budskap om vilka ni är, vem ni vill sälja till, vad ni […]

  • Kundvärde 15

    Gör mer av det du gör bra

    Åtgärdsplan, förbättringspotential, utvecklingsområden – oftast handlar dessa om att fokusera på det du inte är bra på. Ibland kan det vara klokt att göra precis tvärt om. Fokusera på det du är bra på och gör mer av det. Du skulle behöva bli bättre på att göra behovsanalys. Det är inte så att du inte […]

  • säljeffektivitet

    Ökad effektivitet ger ökad försäljning – Fokusera mer

    Ett bra sätt för att både öka din effektivitet och samtidigt din försäljning är att fokusera mer. Ett naturligt sätt för de flesta säljare är att fokusera på en visst bransch, segment eller nisch. Det kan exempelvis handla om att välja ut en viss bransch som du riktar in din försäljning mot. På detta sätt […]

  • Kundlöfte

    Vad lovade du igår?

    Den som mest ovilligt avger ett löfte är snarast att hålla det.  Jean-Jacques Rousseau   Vill du behålla dina kunder och få dem att köpa mer i framtiden är förmågan att hålla det du lovar avgörande. Säljare som lovar runt och håller tunt tillhör det förgångna. Världen är mer transparent idag och ditt rykte hinner före dig […]

  • Förhandlingsteknik 1

    Bli en mästare på att förhandla – Avsluta positivt

    Oavsett utfallet av förhandlingen, se till att avsluta i positiv anda. Även om förhandlingen är avslutad är inte relationen med motparten det. Har det blivit affär skall ni nu inleda ett annan form av samarbete och blev det inte affär vet du aldrig när du träffar motparten igen. Var därför generös med att uttrycka din […]

  • mötesbokning

    Framgångsrik klassisk mötesbokning

    Traditionell mötesbokning via telefon anser många vara på utdöende. Att social försäljning och olika former av automatiserad marknadsföring kommer att ta över helt när det gäller att skapa möten med potentiella kunder. Vissa branscher och produkter kommer att helt flytta över till andra kanaler, framförallt där prispress och/eller volymkrav gör det olönsamt att ringa för […]

  • Smita undan

    Vanliga saker säljare gör för att smita undan att sälja

    En framgångsrik säljare måste till stor del ta kontakt, jämfört med många andra yrken initierar säljaren de flesta av sina uppgifter själv. Det gör att det inte är helt ovanligt att säljare ”hittar på” andra uppgifter istället för att fokusera på att kontakta sina kunder. Perfekta förutsättningar ”Jag måste sitta helt ostört” ”Eftermiddagar är inte […]

  • insiktsförsäljning1

    Två kategorier av insiktsförsäljare

    Insiktsförsäljning handlar om att hjälpa kunden att komma till insikt om sina utmaningar och framför allt en lösning. Insiktsförsäljning kan delas in i två huvudmetoder. Insiktsförsäljning baserad på möjlighet: Här ligger fokus på att sälja in en viss idé som kommer att leda till resultat. Här måste säljaren agera proaktivt. Det är ovanligt med kunder […]