Rosenqvists är ett klassiskt svenskt industriföretag. De ville fortsätta växa och samtidigt lämna sin gamla monopolställning. Försäljningsdirektören Mathias Granath fick uppdraget att driva försäljningen framåt. Målet var att gå från ordermottagning till aktiv och proaktiv försäljning.
För att ge sig själv en energiboost, ny kunskap och fler verktyg valde Mathias att delta i vår Försäljningschefsutbildning.
Uppdraget i korthet
Kund:
Rosenqvists
Mål:
Att få ny kunskap och verktyg för att lyckas ännu bättre som Försäljningsdirektör.
Vad vi gjorde:
Öppnen försäljningschefsutbildning för de som leder försäljning och tillväxt.
Resultat:
Mathias har erhållit kunskap och framför allt konkreta verktyg som har hjälpt honom att göra företagets försäljning mer proaktiv och framåtlutad.
Bakgrund
Mathias Granath arbetade tidigare som försäljningsdirektör på Rosenqvists. Efter utbildningen tog han klivet till VD-rollen. Eller som han själv beskriver det – han blev puttad snett uppåt.
Rosenqvists är ett klassiskt svenskt industriföretag. De har levererat över 6 000 bevattningsmaskiner till svenskt jordbruk. Företaget startade redan 1898 som en redskapsfabrik och har sedan 1970-talet utvecklat egna bevattningslösningar.
Rosenqvists har länge haft starkt fokus på tillväxt och visat goda resultat. När utbildningen genomfördes stod de dock inför en ny situation. Från en trygg monopolliknande position behövde de nu anpassa sig till en marknad med hårdare konkurrens.
”Utbildningen har varit till stor hjälp för mig att lyckas förändra företagets syn på försäljning till att bli mer proaktiv och framåtlutad”
– Mathias Granath –
”Även om jag har lång erfarenhet inom försäljning är det värdefullt att kontinuerligt fylla på med nya tankar och kunskap”, tillägger han. När Försäljningschefsutbildningen dök upp i mitt LinkedIn-flöde valde jag att anmäla mig.
Jag fick förtroende för utbildningen då jag såg att den inte var låst vid en ”one-size-fits-all-modell”, utan att det fanns substans och förståelse för att försäljning ser olika ut på olika företag. Dessutom hade Patrik, som ledde utbildningen, en lång och bred erfarenhet vilket skapade förtroende.
Genomförande av utbildningen
Förutom att tränaren var bra ansåg jag att det var viktigt att hamna i en bra grupp. Jag gillar personer som är öppna och delar med sig av sina erfarenheter. I min grupp fanns det många högpresterande personer med olika erfarenheter, som prestigelöst delade med sig av med och motgång, vilket jag fick stor nytta av.
Utbildningen innehöll många övningar och moment där vi samarbetade, vilket gav oss möjlighet till ett givande utbyte. Patrik var också skicklig på att leda träningen så att vi kunde dra nytta av varandras erfarenheter, trots att vi kom från olika branscher.
”X10 var en ögonöppnare, och många av de andra verktygen har jag använt under lång tid”
– Mathias Granath –
Utbildningen har gett mig de önskade resultaten, fortsätter Mathias. Jag har använt flera av verktygen i flera år. Dessutom blev jag stärkt av utbytet med de andra deltagarna. Det var bekräftande, att få många saker bekräftade och hjälp att se utmaningar med nya ögon.
För min del var det fördelaktigt att mitt säljteam var i en position där de var redo att lyssna och ta emot extern feedback från mig som inte hade erfarenhet inom branschen tidigare. Genom att använda tidigare erfarenheter från andra branscher och några av verktygen från utbildningen kunde vi snabbt göra framsteg.
Jag testade X10 relativt snabbt efter utbildningen, vilket blev en ögonöppnare för många. Det hjälpte mig att coacha mina medarbetare bättre, då jag snabbt fick ökad insikt i hur varje individ tänkte kring vår tillväxt.
Framtiden
Till andra i samma situation ger Mathias rådet att acceptera läget som det är. Våga erkänna sanningen för dig själv och se vad du behöver göra, istället för att hoppas. Följ sedan upp med handling och håll tempot. Då kommer resultaten.
Rosenqvists har en stark marknadsandel i Sverige. De expanderar nu internationellt för att växa vidare. Mathias breddar sin roll som VD. Han tar ansvar för lager, produktutveckling och kassaflöden. Själv säger han att rollen ibland känns som en vaktmästares – han löser det som behöver lösas.
Att driva försäljningen är en grund för tillväxt, och jag har fortsatt att använda många av verktygen från utbildningen för att stödja det arbetet. I min roll som VD är det ett stark fokus på att få ihop helheten, att dra nytta av medarbetarnas 250 års samlade kompetens. Vi kommer att fortsätta vara handlingskraftiga och hålla tempot, avslutar Mathias.
Om Mathias Granath
Mathias har en lång och bred erfarenhet av att ansvara för försäljning och affärsverksamhet i flera olika industriföretag.
Han har omfattande erfarenhet av försäljning både på den svenska och internationella marknaden.
Han har också arbetat med försäljning både direkt till slutkunder och genom distributörer. Idag är han VD på Rosenqvists, där han började som försäljningsdirektör. Mathias har förmågan att se helhetsbilden samtidigt som han kan omvandla den till konkreta aktiviteter för att nå resultat.
Mer om Mathias? Besök Mathias Granaths profil på LinkedIn.
Om Rosenqvists
Rosenqvists grundades 1898, för över hundratjugo år sedan. På den tiden hade nästan varje by en smedja. Vid Ugerups Gods i Gringelstad gick man till Rosenqvists redskapsfabrik. Verksamheten har förändrats mycket sedan dess, men företaget har behållit samma närhet till sina kunder.
Sedan början av 1970-talet har Rosenqvists tillverkat egendesignade bevattningssystem för lantbruket. De har levererat över 4 000 bevattningsmaskiner och är en komplett leverantör av bevattningslösningar. Rosenqvists Irrigation har en marknadsledande ställning inom bevattningslösningar för det svenska lantbruket och har även kunder över hela världen.
