En hisspresentation gör det lätt att sälja in dig själv, företaget eller en ny tjänst. På bara 30 sekunder kan du väcka intresse hos människor du tidigare aldrig mött. Därför är det viktigt att ha en färdig pitch som går snabbt att använda, i telefon, på sociala medier eller i själva hissen. Den korta formen passar bra eftersom det finns så många möten där tiden är knapp. När du vet vad du kan erbjuda, vem du hjälper och varför det spelar roll blir det lätt att göra ett starkt första intryck. Kom ihåg: mottagaren ska kunna upprepa din poäng med en enda mening.
Syftet med hisspresentationen eller hisspitchen, engelskans Elevator Pitch, är att väcka intresse. För att lyckas med att presentera dig själv eller ditt företag på ett bra sätt behöver du fundera över vem du vill skall bli intreserad. Vem det är som är mottagaren av din hisspitch.
Sälja in på 30 sekunder – därför fungerar hisspresentationen
För det första är tiden begränsad. Därför vinner du på att sälja in värdet på högst 30 sekunder. Metoden bygger på tre psykologiska triggers: nyfikenhet, tydlighet och social bevisning. Nyfikenhet väcks när ett problem nämns utan lösning. Tydlighet skapas när budskapet destilleras till en mening. Social bevisning säkras när fakta eller siffror visas. Dessutom upplevs du som förberedd, vilket höjer förtroendet. På så sätt kan beslut tas snabbare och affären drivs framåt.
Vad är en hisspresentation?
En hisspresentation, även kallad hisspitch eller elevator pitch, är en kort presentation på högst 30 sekunder som ska väcka intresse direkt. Den gör det enkelt för mottagaren att förstå vad du erbjuder, vem du hjälper och varför det spelar roll. Målet är att berätta tillräckligt så att personen får lust att veta mer utan att tiden tar slut.
Med en bra hisspresentation kan du sälja in dig själv, ditt företag eller dina tjänster nästan var som helst, i hissen, på sociala medier eller under ett spontant samtal. Den fungerar lika bra när du söker jobb som när du vill vinna en stor affär. Därför behöver du skapa, öva och träna innan det blir skarpt läge.
I den här artikeln får du tio tips som visar hur du gör, från enkla steg för att fokusera budskapet till vanliga misstag du bör undvika i olika situationer. Använder du dem presenterar du dig på rätt sätt, håller tiden och skapar fler möjligheter framöver. Vill du ha en längre pitchmodell kan du läsa vår guide “Pitch – allt du behöver för en vinnande presentation”.
Delarna i en hisspresentation
En hisspresentation innehåller skall innehålla följande delar fyra:
Vad du erbjuder, Vem du erbjuder det till och Varför du erbjuder det. Du bör förska få till en fortsatt dialog så avsluta alltid med en fråga om fortsatt Kontak. Exempelvis att ni adderar varandra LinkedIn eller bokar ett möte.
Dessa delar använder du oavsett syftet med din hisspitch. Skall du sälja in ditt företag erbjuder ni produkter eller tjänster till en viss målgrupp osv. Skall du använd den för att pitcha in dig själv till ett jobb erbjuder du dig som anställd till en potentiell arbetsgivare osv.
De tio stegen för att skapa en perfekt hisspresentation
Var kortfattad – Max 30 sekunder, se till att fokusera på det viktiga och kapa bort allt annat.
Utgå från mottagaren – Fokusera på vad andra vill höra, inte nödvändigtvis vad du vill berätta.
Undvik skryt – Att vara intressant är inte samma sak som att skryta. Skryt leder inte till kontakt och det är hela meningen med din perfekta hisspresentationen.
Var ärlig – Överdriv inte eller hitta på saker. Det straffar sig bara senare.
Fokusera – Försök inte få med allt. Hisspresentationen skall vara en intresseväckare. Vill du berätta mer gör det senare i konversationen.
Ha två eller tre varianter – Det är bra med ett par varianter för att få maximal effekt vid olika tillfällen.
Frågor – Träna in ett antal frågor så att du naturligt och enkelt kan fortsätta konversationen efter att du berättat en perfekt hisspresentation.
Be om feedback – Presentera för en vän eller kollega. Be att få feedback på vad du kan ändra och förbättra.
Ha ett mål – Bestäm ett mål med din hisspresentation. Att få en ny kund, ett nytt jobb eller bara att lättare träffa nya människor.
Öva – Träna framför spegeln, berätta den i telefon, träna och träna mer tills den sitter perfekt.
Exempel på hisspresentationer som väcker intresse
Exempel B2B (27 sekunder)
Vi hjälper småföretagare i Sverige att digitalisera bokföring. Vår app sparar tre timmar i veckan och 30 % i revisionskostnad. Skulle du vilja se en demo på torsdag?
Exempel Jobbsök (22 sekunder)
Jag är en datadriven säljare som ökade ARR med 18 % på ett SaaS-bolag. Letar ni efter någon som snabbt kan skapa nya marknader?
Gå igenom och finjustera var tredje månad
En hisspresentation blir snabbt daterad. Därför bör den gås igenom minst en gång per kvartal. Nya kundcase kan läggas till och utdaterade siffror tas bort. På det sättet hålls relevansen hög. Själva justeringen behöver inte ta mer än tio minuter om en checklista används.
Checklista innan du presenterar
- Är mottagaren definierad med ett enda ord?
- Visar du nytta i siffror eller procent?
- Slutar du med en tydlig fråga om nästa steg?
- Är längden fortfarande under max 30 sekunder?
- Har fakta dubbelkollats så att allt kan styrkas?
När alla rutor kryssats i kan pitchen anses redo att användas.
När ska hisspresentationen användas?
För det andra gäller det att veta när pitchen gör störst skillnad. Nedan följer fem tydliga tillfällen.
- Telefonsamtal med ny kund
- Inledning av ett kundbesök
- Avslutning av ett möte, som repetition
- Speed-networking på mässa eller mingel
- Jobbintervjuens första minut
Vid dessa lägen förväntas budskapet vara kort. En längre dragning skulle uppfattas som omständlig. Därför passar hisspitchen perfekt.
Skapa din perfekta hisspresentation
För det första behöver du veta vad som väcker intresse hos mottagaren. Därefter kan du anknyta till ett konkret exempel som gör värdet tydligt. Dessutom blir presentationen kortare och skarpare när du skiljer det viktiga från det oviktiga. Som ett resultat skapar du en röd tråd som leder fram till en naturlig fråga om nästa steg. Till sist påminner du dig om varför varje sekund räknas, därför tränar du tills budskapet sitter.
Ta nu och gå igenom de tio stegen för din hisspresentation. Har du inte tid nu, printa denna artikel eller maila den till dig själv. Boka en tid i din kalender när du går igenom din hisspresentation och gör den perfekt. Behöver du genomföra en med pitch för sälj, en säljpitch kan du lära dig mer i ”En säljpitch som ger dig affärer”.
