Pitch – Allt du behöver för en vinnande pitch

En pitch innebär att genom en kort presentation sälja in och övertyga mottagaren om värdet av din idé. Du skall få fram fördelarna med din idé genom att presentera varför idén är viktig, hur den fungerar och vem den förbättrar för. Den här artikeln ger dig de bästa tipsen för att lyckas med din pitch. Det är viktigt att ha en tydlig struktur i pitchen för att skapa förtroende och öka chanserna till framgång.

En pitch kan framföras både muntligt och skriftligt. Den ska vara tydlig och enkel. Pitchen kan med fördel kompletteras med olika former av visualiseringar både för att förtydliga och öka genomslaget hos mottagaren.

Inom försäljning är en pitch ett förslag som ett företag presenterar för en presumtiv kund eller investerare.

– Wikipedia –

En pitch kan användas i en mängd olika sammanhang där det gäller att sälja in sitt budskap. Det kan innefatta att få en investering eller att landa ett nytt uppdrag.

I denna artikel fokuserar vi på att sälja in dig och ditt förslag till en investerare. Många av momenten är desamma som för att sälja in ett uppdrag. Vill du fördjupa dig i en säljpitch rekommenderas ”En säljpitch som ger dig affärer”.

Nu är det dags att ta nästa steg och utveckla din pitch.

Vad är en pitch?

En pitch är en kort och slagkraftig presentation. Du skap på bara några minuter ska övertyga mottagaren om värdet av din idé, produkt eller företag. Oavsett om du pitchar inför investerare, kunder eller samarbetspartners är målet alltid detsamma: att snabbt och tydligt få fram varför just din idé är värd att satsa på.

En bra pitch handlar inte bara om att presentera fakta. Fokus är att skapa engagemang och väcka intresse hos den du pratar med. Det kan vara allt från att pitcha en ny produkt på ett möte, till att presentera ditt företag på en nätverksträff eller inför en jury. Ofta har du bara några minuter på dig, så det gäller att vara förberedd och kunna lyfta fram det viktigaste på ett övertygande sätt.

Det finns många olika sätt att pitcha, men gemensamt för alla bra pitchar är att de är tydliga, korta och anpassade efter mottagaren. Genom att använda exempel, berätta om konkreta resultat och visa på möjligheter, kan du göra din pitch både mer minnesvärd och lättare att ta till sig. Tänk på att en pitch inte bara är en presentation, det är din chans att visa varför just din idé eller ditt företag förtjänar att gå vidare till nästa steg.

Checklista för en vinnande pitch

Här följer en lista med allt du behöver för att ta fram och genomföra en vinnande pitch. Kom ihåg att du aldrig kan vara för förberedd eller öva för mycket. Ju mer du tränar, desto bättre blir resultatet.

Skriv ned hela pitchen från början till slut för att säkerställa att du får med allt du vill säga och kan öva på ett sammanhängande framförande.

Inledningen – Sätta scenen för din pitch

Den näst viktigaste delen av en pitch. Att entusiastiskt och övertygande berätta om ditt företag. Innehållet skall vara kort och tydligt. Lika mycket fokus är på dig som person så att du uppfattas som genuin, entusiastisk och en person man vill satsa på. Det är viktigt att bryta ner inledningen till det allra viktigaste för att snabbt fånga publikens intresse.

Ett tips är att titta på exempelvis programmet Dragons’ Den. Där får du inspiration och se hur olika företag gör sin inledning.

Lyckas du här har du åhörarnas fulla uppmärksamhet och intresse. Då kan du gå djupare in på varför det är värt att investera i dig och ditt företag.

Ibland kan det vara effektivt att börja med en lite lättare och mer avslappnad inledning för att snabbt fånga publikens intresse.

Visionen

För att få med en investerare på er resa är det en stor fördel och i många fall avgörande att de köper in på visionen. Gör inte misstaget att tro att alla skall förstå varför ni skall bli nästa succébolag. Sälj in potentialen i er idé och hur ni skall lyckas sticka ut från alla andra.

Vilket problem löser ni – kundbehovet

En kritisk punkt för att kunna förstå och bedöma potentialen. Vad är det ni löser och för vem? Visa även tydligt vad det ni löser är värt för kunden. Det ger en viktig utgångspunkt för prissättningen och därmed potentialen.

För vem löser ni ett problem – målgruppen

Här gäller det att visa att ni vet vilka som skall köpa er produkt. Målgruppen tillsammans med värdet från kundbehovet ger en snabb fingervisning om potentialen i ert företag och därmed möjligheten att växa och tjäna pengar.

Tips: Att känna din målgrupp och vad du löser åt den är helt grundläggande för framtida försäljningsframgångar.

Fördelarna med din produkt

Att lyfta fram fördelarna med din produkt är en av de viktigaste delarna i en bra pitch. Det är här du verkligen kan visa vad som gör din idé unik och varför den är värd att investera i. När du presenterar din produkt eller tjänst ska du tydligt och övertygande berätta vad den gör bättre än andra alternativ på marknaden.

Ett effektivt sätt att göra detta är att använda konkreta exempel. Dessa visar hur din produkt löser ett problem eller skapar nya möjligheter för kunderna. Kanske sparar den tid, minskar kostnader eller förbättrar kvaliteten på ett sätt som ingen annan produkt gör. Genom att ge tydliga exempel blir det lättare för investerare och andra att förstå värdet och potentialen i det du erbjuder.

Pitcha de viktigaste fördelarna

Det är också viktigt att din presentation är kort och tydlig, så att budskapet går fram direkt. Fokusera på de fördelar som är mest relevanta för just din målgrupp. Visa hur din produkt kan göra deras vardag bättre. Använd gärna berättelser eller case för att göra din pitch mer levande och minnesvärd.

För att lyckas med denna del av pitchen är det bra att träna på att presentera fördelarna på olika sätt, så att du kan anpassa dig efter olika situationer och frågor som kan dyka upp. Kom ihåg att det inte bara handlar om att rabbla upp funktioner. Det gäller att övertyga och inspirera, så att lyssnaren verkligen ser möjligheterna med din produkt. Genom att vara tydlig, konkret och engagerad ökar du chansen att din pitch når fram och gör intryck hos både investerare och kunder.

Lösning

Den här delen av pitchen handlar om att fördjupa kunskapen om hur er produkt fungerar. Det handlar om att visa att den verkligen löser vad ni lovar.
Beroende på vilket typ av produkt ni har kan ni här behöva visa en färdig lösning, prototyper eller en demoversion.
Här är det viktigt med en balans i att vara kortfattad och tydlig samtidigt som ni bevisar att er produkt fungerar.

Var noga med att anpassa denna del efter åhörarnas kompetens inom ert område. Pratar ni till exempel om en IT-lösning är det bra att veta om åhörarna förstår den typen av termer. Är du osäker är det alltid bättre att använda vanliga och enkla termer. Det är alltid mer imponerande att kunna göra något enkelt än att visa att man kan en massa branschtermer. Den som är duktig på något kan göra det enkelt.

Affärsmodell

I pitchen måste ni tydligt visa hur ni planerar att tjäna pengar. Presentera affärsmodellen så att den klargör er syn på intäkter och nödvändiga kostnader för att generera dessa. Illustrera också er vision för hur kassaflödena kommer att utvecklas på kort sikt. Oavsett bransch bör ni kunna öka intäkterna och framförallt minska kostnaderna relativt, med ökande volymer, effektivisering, etc. Om ni redan har påbörjat verksamheten, är det ett stort plus om ni kan bekräfta att era antaganden håller.

Teamet

Vilka är det som skall förverkliga visionen? Många gånger kan teamet vara helt avgörande för en investering. Produkter blir snabbt kopierade av konkurrenter och då är det som avgör huruvida det finns människor som kan fortsätta produktutveckla.
Presentera och visa upp människorna bakom företaget. Här gäller det att först och främst visa på både kompetens och personlighet. Det är viktigt att sedan visa på en bra mix av både visionärt driv och att vara en genomförare med örat mot rälsen.

Dessutom är ett team ytterst sällan komplett från start, så ni vinner på att klargöra vad ni saknar och hur ni tänker lösa det på kort och lång sikt.

Slutligen, att i pitchen visa på hur ni kommer att attrahera och behålla bra medarbetare framåt kan vara en faktor som blir avgörande för tillväxten, så tänk på att lyfta den frågan.

Slutligen, berätta hur era behov från investeraren ser ut. Söker ni någon som har tid och kompetens och som passar att vara aktiv i teamet eller en mer passiv investerare?

Konkurrenterna

Visa att du har koll på vilka som ha liknande lösningar och hur ni särskiljer er. Tänk på att det kan finnas både direkta konkurrenter med liknande lösningar och indirekta konkurrenter med en alternativ lösning på problemet.

Kom ihåg att alla har konkurrenter, att hävda något annat visar att du inte har koll på marknaden och kunden.

Säljstrategi

För att det skall vara intressant att investera måste ni inom en rimlig tid skapa omsättning och vinst. Det kräver att ni lyckas med försäljningen. För många investerare är detta en helt avgörande punkt. Ännu bättre är givetvis om ni redan har kommit igång med försäljningen. Det ses som ett kvitto på att antaganden om produkt och målgrupp stämmer.

I den här delen av pitchen skall ni visa hur ni praktiskt tänker gå tillväga för att driva försäljningen. Tänk på att koppla detta till målgruppen. Exempelvis, de kanaler ni planerar att nå kunderna via skall passa den valda målgruppen och så vidare.

I de flesta företag skapas stora vinster genom att utveckla och behålla befinltiga kunder. Det är därför bra att visa hur ni kommer att ta er an att sälja mer till de kunder ni får in.

Kapitalbehov, investerare och användning

Initialt behöver ni visa hur ni har finansierat bolaget hittills och hur behovet av framtida finansiering ser ut.

Vidare är realistiska siffror och statistik, såsom försäljningssiffror och kassaflöden, ofta avgörande beslutsunderlag för investerare. Dessutom bör ni visa era immateriella tillgångar. Om ni har ett patent eller ett varumärke, är det viktigt att framhålla dessa.

Slutligen, om ni inte går med vinst redan, är det viktigt att klargöra er så kallade burn rate, det vill säga hur snabbt ni gör av med kapitalet.

Något av en självklarhet är att ni som grundare visar att ni tar risker. Exempelvis höga löner eller förmåner till den eller de som grundat bolaget sticker i ögonen och skapar frågor om engagemanget i bolaget.

Var transparent med hur ni kommit fram till värderingen av bolaget. En värdering som enbart bygger på antaganden och förhoppningar är långt ifrån lika intressant som om ni kan visa på redan uppnådda nyckeltal.

Exit

Slutligen är det bra att visa på era tankar kring exit. Den kommer att ske i sinom tid och då är det bra att ha en plan. En exitplan kan underlätta vissa strategiska beslut. Om ni exempelvis siktar på en industriell exit, en notering eller finansiell tagare så påverkar olika faktorer värderingen av bolaget.

Genom att visa en plan blir det också enklare för en investerare att se vilka möjligheter det finns att få en god avkastning genom er.

Genomför din vinnande pitch

Utöver att bygga upp en bra pitch måste du självklart lyckas med genomförandet. Här kommer några tips inför genomförandet:

Visualiseringar och tillbehör för din pitch

Försök att använda dig av någon form av visualiseringar eller tillbehör. Att du bara står rakt upp och ned och pratar blir rätt platt. Kanske kan du demonstrera din produkt, visa bilder, rita eller tillföra något annat för att aktivera flera sinnen hos åhöraren.

Din röst

Med hjälp av din röst kan du förstärka budskap. Genom att variera rösten bibehåller du engagemang och intresse hos åhörarna längre. Kom ihåg att andas genom magen, då håller rösten längre och den ger mer styrka och pondus.

Ditt kroppsspråk under din pitch

Tänk på att vi människor lägger stor vikt vid det som inte sägs. Ditt kroppsspråk behöver förstärka och bekräfta det du säger med ord. Tipset är att träna framför spegeln men även med publik. Då kan du både själv se och få feedback på vad du gör med kroppen och hur det uppfattas.

Träna på din pitch

En självklarhet och det som kan fälla en annars bra pitch – att träna. Träna både på vad du skall säga och hur du skall säga det. Om möjligt, träna på den plats där du skall framföra pitchen eller en så liknande plats som möjligt.

Uppföljning av din pitch

Att följa upp din pitch på olika sätta är en själklar del för att lyckas. Det kan handla om att vars tillgänglig efter pitchen och kunna svara på frågor. Det kan handla om att följa upp pithcen med ett samtal, e-post eller ett personligt möte.

Ska du lyckas med din pitch?

För att lyckas med din pitch krävs mer än bara en bra presentation. Du behöver också vara väl förberedd och ha en tydlig idé om vad du vill uppnå. Det är viktigt att du känner till din målgrupp och anpassar din pitch efter deras behov och förväntningar. Under själva presentationen bör du vara beredd på att svara på frågor och hantera invändningar på ett professionellt sätt.

En bra pitch handlar om att skapa en relation och bygga förtroende med den du pratar med. Genom att träna på din pitch och hela tiden förbättra den, blir du säkrare och kan presentera din idé på ett tydligare och mer övertygande sätt. Kom ihåg att en pitch inte bara är en engångspresentation. Det är en process där du ständigt kan utvecklas och anpassa ditt budskap för att nå bästa möjliga resultat.

Att våga lyssna på feedback, ställa frågor och vara öppen för förbättringar är också viktiga delar för att lyckas. Genom att vara engagerad, tydlig och lyhörd ökar du dina chanser att nå fram med din idé och skapa nya möjligheter för dig och ditt företag.

Slutord

En pitch är inte bara en presentation av en idé. Det är en avgörande möjlighet att skapa förtroende och intresse hos potentiella investerare eller kunder. Genom att klart och engagerat kommunicera din vision, ditt team och din affärsmodell, lägger du grunden för framgång.

Vanliga frågor om pitch