LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för dig som jobbar med försäljning. Rätt använt kan det hjälpa dig att skapa kontakt, bygga trovärdighet och hitta nya affärer, utan att du behöver bli expert eller lägga timmar varje dag.
Går det att sälja på LinkedIn?
Det är lätt att tänka att LinkedIn mest är en klubb för inbördes beundran. Alla gratulerar varandra, gillar sina egna inlägg och tipsar om samma webinar. Men under ytan finns ett av de bästa verktygen för B2B-säljare i Sverige.
Du behöver inte vara influencer eller skriva virala inlägg. Det räcker att du använder LinkedIn som en del av ditt säljarbete. Det handlar om att skapa kontakt med rätt personer, visa att du kan ditt område och finnas på plats när kunden söker. Du kan göra allt detta genom metoden Social Selling.
Fem sätt att använda LinkedIn som säljare
Med några enkla steg kan du göra LinkedIn till ett verktyg som faktiskt hjälper dig att sälja. I den här artikeln får du konkreta tips på hur du gör.
Skapa kontakt
Gör det till en naturlig del av ditt jobb som säljare att lägga till alla potentiella kunder du träffar, oavsett om det sker på ett fysiskt möte, ett webbinarium eller genom gemensamma kontakter på LinkedIn. Det är ett enkelt sätt att bygga ditt nätverk och hålla kontakt över tid.
Se också till att du har med tidigare kollegor, affärsbekanta och andra personer du haft kontakt med i tidigare jobb. Många affärer börjar genom just gamla kontakter.
Det går att söka upp och lägga till personer du inte har träffat, men gör det med omsorg. LinkedIn vill att du bara kontaktar personer du faktiskt känner, och om du lägger till för många utan kontext kan det uppfattas som spam, särskilt om du jobbar med försäljning.
Vill du komma i kontakt med någon ny, börja gärna med att visa intresse genom att följa dem, gilla ett inlägg eller besöka deras profil. Då ökar chansen att en kontaktförfrågan tas emot på rätt sätt, särskilt om du sedan hänvisar till en gemensam kontext eller plats där ni båda verkar.
Dela material
Genom att dela med dig av bra material på LinkedIn som visar du att du kan ditt jobb och förstår ditt område. Det kan vara artiklar, insikter eller korta kommentarer. Det behöver inte alltid vara eget innehåll. Det kan lika gärna vara en relevant artikel från ett annat företag, där du lägger till din egen reflektion eller analys. Eget material är förstås en fördel, särskilt om du vill jobba mer aktivt med content marketing. Att dela innehåll är en av grunderna i metoden social försäljning.
När du delar material syns dina inlägg i flödet hos dina kontakter. Det ökar din synlighet och visar både nya och befintliga kunder att du har något att säga. Det kan även hjälpa dig att nå ut till fler, då dina inlägg ibland visas för andras kontakter. Personer du kanske annars aldrig skulle nå.
Som säljare är detta ett enkelt sätt att hålla sig top of mind, särskilt om du vill jobba med kunder på flera olika platser eller inom olika branscher. Det kräver inte mycket tid, men kan ge stor effekt genom att du visar mer av din kunskap och bygger förtroende över tid.
Prospektera
Det här är också det vanligaste sättet säljare använder sociala medier på. Studier visar att över 50 procent av alla säljare använder sociala medier för att hitta nya potentiella kunder. För många har LinkedIn blivit ett lika självklart prospekteringsverktyg som telefon och e-post.
LinkedIn har flera bra funktioner för att hitta nya potentiella kunder. Både kostnadsfria lösningar och betallösningar. Grundläggande är att bara använda sökfunktionen och hitta potentiella kunder. Du kan sedan spara dem för att skapa kontakt eller besöka dem igen och på olika sätt interagera.
Med olika betallösningar som exempelvis Inmail kan du kontakta personer du inte känner för att knyta kontakt och på sätt få en relation för framtida affärer. Läs mer i ”Prospektera – Leta efter problemet”.
Bredda kontaktnätet
När du väl har en relation och börjar få igång en affär behöver man bredda kontaktnätet på det aktuella företaget. Då är LinkedIn ett perfekt verktyg för att hitta kollegor till din kontakt. Det är då också enklare att skapa kontakt genom att hänvisa till din befintliga kontaktperson.
Integrera LinkedIn i ditt vanliga säljarbete
LinkedIn är inte en ersättning för vanlig försäljning. Det är en hävstång. Du kommer sällan få en order direkt via plattformen, men genom att kombinera den med samtal, mejl och möten får du fler kontaktytor och större genomslag.
Som säljare är det ofta små skillnader som avgör. Att du syns vid rätt tidpunkt. Visar att du kan ditt jobb. Att du är top of mind när kunden söker en ny leverantör eller vill boka ett möte.
Använd LinkedIn som ett verktyg för att fördjupa relationer, bygga förtroende och visa vad du kan. Genom att synas regelbundet och kombinera aktiviteter på LinkedIn med det du redan gör i din säljprocess blir du mer effektiv. Det gäller oavsett om du jobbar på ett stort företag i Stockholm, ett mindre team i Göteborg eller som säljare på distans från annan plats i Sverige.
Det handlar inte om att lägga till ännu en sak i kalendern. Det handlar om att använda plattformen där det passar naturligt, före och efter möten, i kontakt med nya kunder eller som stöd i prospektering.
