Att lyckas på LinkedIn är idag viktigare än någonsin för företagsledare som vill bygga starka professionella nätverk, föregå med gott exempel och framför allt förstå nyttan med att hela organisationen använder sig av LinkedIn. Plattformen erbjuder unika möjligheter att inte bara knyta kontakter utan även att positionera sig och sitt företag som ledande inom sin bransch. LinkedIn är en plattform där många användare samlas, vilket ger stora möjligheter för företag att synas och växa.
Som företagsledare behöver du själv ta plats och aktivt dela insikter, erfarenheter och framgångar. Genom att göra det bygger du värdefulla relationer som sträcker sig långt bortom traditionella försäljningsmetoder.
Den här guiden vänder sig särskilt till dig som är VD eller försäljningschef – och som vill stärka både ditt eget och företagets resultat. LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för att skapa affärsmöjligheter, men precis som i allt annat krävs det både tid och engagemang för att lyckas fullt ut. Tar du steget, har du mycket att vinna.
Lyckas på LinkedIn med Social Selling
När du använder LinkedIn för att nätverka, skapa leads och vårda befintliga kunder arbetar du med Social Selling. För att lyckas behöver du vara aktiv och konsekvent i hur du använder plattformen.
Ett exempel är säljaren som använder sin optimerade profil på LinkedIn för att kommunicera och framför allt interagera med olika personer, såsom potentiella kunder. Säljaren delar med sig av relevant kunskap och för dialoger med dessa personer. För att fördjupa dig i Social Selling, se ”Vad är Social Selling?”
Vinster med att arbeta med Social Selling på LinkedIn
Att använda LinkedIn för Social Selling ökar säljares kontakt med potentiella kunder. Om du använder Social Selling på rätt sätt kommer detta att leda till fler leads och bättre relationer. Ökad kontakt höjer sannolikheten för affärer. LinkedIns data visar intressanta siffror. Användare av Social Selling attraherar 45% fler affärsmöjligheter än kollegor. De är också 51% mer benägna att nå sin budget. Dessutom överträffar de icke-användare av Social Selling med 78%. För att maximera effekten bör du ofta publicera och interagera på LinkedIn.
Companies with consistent social selling processes are 40% more likely to hit revenue goals than non-social sellers.
– Källa: SalesForLife –
Även andra källor indikerar samma sak: genom att lyckas på LinkedIn kan Social Selling hjälpa dig att förbättra försäljningsresultat, och de som arbetar med B2B uppvisar generellt bättre försäljningsresultat.
Grundläggande försäljningsprinciper för framgång på LinkedIn
Grunden för att lyckas med säljarbetet på LinkedIn börjar med samma frågor som gäller för all försäljning. Innan vi tittar närmare på LinkedIn-specifika frågor bör man säkerställa att följande steg är genomgångna:
- Finns det en tydligt definierad målgrupp och personas för beslutsfattare, och hur ser dessa ut?
- Hur väl förstår ni er målgrupps utmaningar och behov?
- Finns det ett tydligt värdeerbjudande kopplat till målgruppen?
- Har ni ett fungerande försäljningsflöde idag, eller behöver det justeras lite för att passa LinkedIn?
- Använder ni idag olika former av kunskapsinnehåll i er marknadsföring och försäljning, exempelvis bloggposter, webinars osv?
VD:s och försäljningschefens checklista – Sju punkter för att lyckas bättre med LinkedIn
Att lyckas på LinkedIn kräver en genomtänkt strategi och dedikerade insatser. För VD:n och försäljningschefen är det avgörande att ha en strukturerad plan. Följande checklista utgör kärnan i att bygga en framgångsrik LinkedIn-strategi.
- Det finns en tydlig och förankrad plan för hur säljorganisationen skall arbeta med sociala medier.
- Det finns tydliga mål och aktiviteter kopplade till planen, för hela säljorganisationen och på individnivå.
- Samtliga säljare har fått utbildning som skapat insikt, gett kunskap och satt nya vanor kring arbetet för att lyckas med Social Selling.
- Sälj och marknad har ett välfungerande samarbete kring att förse säljarna med relevant kunskapsinnehåll som de kan dela i sociala medier.
- Säljorganisationen har fått tillgång till digitala verktyg för att effektivt kunna arbeta med Social Selling.
- Arbetet med Social Selling följs upp både för säljgruppen som helhet och på individnivå.
- Ni har en plan för och arbetar med internt erfarenhetsutbyte för att ständigt utveckla försäljningsarbetet via sociala medier.
Mätning och utvärdering – Följ upp och optimera era LinkedIn-insatser
För att verkligen lyckas på LinkedIn behöver du regelbundet mäta och utvärdera dina insatser på plattformen. Genom att först sätta upp tydliga mål och därefter använda LinkedIns analysverktyg kan du följa hur dina inlägg, företagssida och nätverksaktiviteter faktiskt presterar. Det i sin tur ger dig konkreta insikter om vad som engagerar din målgrupp – och lika viktigt, vad som behöver förbättras. På så sätt kan du utveckla både innehåll och arbetssätt för att nå bättre resultat över tid.
Att arbeta datadrivet gör att du kan optimera din strategi och anpassa innehållet för att nå ännu bättre resultat. Dessutom är det avgörande att du är flexibel och vågar testa nya sätt att kommunicera och engagera dina följare. Genom att kontinuerligt mäta och utvärdera dina insatser på LinkedIn säkerställer du att företagets närvaro verkligen är effektiv och samtidigt stärker varumärket. Använd därför de verktyg som finns till hands, och var beredd att justera din strategi löpande för att få ut mesta möjliga effekt av ditt arbete på plattformen.
Sammanfattning
Att lyckas på LinkedIn kräver strategi och engagemang. För ledare, som VD:ar och försäljningschefer, är förståelsen för plattformens potential avgörande. De måste bygga nätverk, positionera företaget och skapa affärsmöjligheter.
Integrering av Social Selling i försäljningsstrategin ökar framgången. Utbildning av teamet och värdeskapande innehåll är nyckeln. Företag kan därmed nå och överträffa sina försäljningsmål. Rätt frågor och en strukturerad checklista garanterar riktade, effektiva LinkedIn-insatser.
Konsekvent tillämpning av dessa principer är grunderna. Dessutom krävs ständig utvärdering och förbättring av av arbetet. Detta skapar långsiktiga och värdefulla affärsrelationer.
