Strategin Om inte strategin är rätt kommer försäljningen inte att lyckas över tid. Det gäller allt från målgrupp, erbjudande och försäljningskanal, till strategin för rekrytering av säljare. En framgångsrik försäljningschef lägger tid och kraft på…
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En bra försäljningskultur ger bättre resultat, högre försäljning och vinst. Det finns flera sätt för personer i ledande befattning att…
Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att skapa ökad merförsäljning. På…
”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck från en av mina tidigare chefer. Efter en vecka då jag fått besök av många säljare har det slagit mig hur lättvindigt man sätter titlar. Flera av personerna…
Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer merförsäljning? Jag rekommenderar varmt…
Försäljningschefen innehar efter VD den viktigaste rollen på ett företag, i många företag är till och med försäljningschefen mer avgörande för framgången än VD. Försäljningschefen har helt enkelt ansvaret för framgång och misslyckande i en…
Att implementera nya rutiner är alltid krävande. Samtidigt för att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att Implementera en rutin…
En viktig uppgift för dig som försäljningschef är att hela tiden arbeta med konstruktiv feedback till din säljkår. Personlig återkoppling får både individen, gruppen och resultatet att växa. Alla behöver feedback, men jag dryftar mig…
En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, själlart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna vara den bästa eller en…
A lot of people quit loing for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd mol är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på…
