Vi människor har en fantastisk förmåga att lära oss och ta efter vår omgivning. Det är kanske ett av de enklaste sätten att växa och skapa bättre resultat. Det kräver dock att vi tänker på hur vår omgivning ser ut och vilka vi väljer att umgås med. Väljer vi fel så växer vi inte.
Det finns en mängd olika citat kring att vi blir som dem vi umgås med. Ett av de mer kända är Jim Rohns om att du blir ett snitt av de fem personer du spenderar mest tid med.
“You are the average of the five people you spend the most time with.”
– Jim Rohn –
Jag har inte hittat någon forskning om att det är just de fem personerna som skapar dig som i Jim Rons citat. Andemeningen, att vi påverkas och formas av de vi har omkring oss, finns det mycket forskning kring. Exempelvis ökar risken att barn till arbetslösa själva blir arbetslösa och vår hälsa påverkas av vilka relationer vi har på arbetet.
Genom att ta det i beaktande kan du öka dina, dina medarbetares och ditt företags resultat.
Glöm inte att utmana de bästa
Ofta lägger man stort fokus på att hjälpa de som ligger efter för att få upp dem på en godkänd nivå. På olika sätt utmanar man dem och ger dem stöd. Låt mig ta ett eget exempel:
När jag gick på högstadiet hade jag det tufft med matte, jag gick särskild matematik som det hette på den tiden och ville göra det för att kunna plugga vidare. Då jag förstod att jag kanske inte skulle få en trea som jag behövde anmälde jag mig till stödmatte. Jag och några andra satt en gång i veckan och fick extra utbildning och tragglade grunderna om och om igen.
När vi hade första centralprovet på gymnasiet ett drygt år senare var jag en av de bättre på skolan och fick under hela gymnasiet femma i matte.
Trots att jag var bra i matematik under hela gymnasiet utvecklade jag mig inte särskilt mycket. Jag fortsatte prestera bra, men utvecklingen tog inte fart. Om jag jämför med slutet av nian ser jag snarare en rak linje än en tydlig kurva uppåt.
Den stora skillnaden var att jag i nian omgavs av personer som var bättre än jag. Jag blev utmanad att utvecklas och fick hjälp på vägen. I gymnasiet däremot hade jag få som låg före. Vi hade en jättebra lärare, men han hade fullt upp med att stötta dem som behövde mer hjälp. Min egen utmaning blev därför att bara ligga lite före i arbetsboken.
Även de bästa behöver utmanas och få stöd för att bli vinnare!
Utmanar du dina stjärnsäljare?
Samma situation som i min mattehistoria ser jag ofta i säljgrupper. Man belönar och vårdar stjärnsäljarna för att de inte ska sluta. Däremot utmanar man dem inte på samma sätt som resten av gruppen.
En stjärnsäljare som saknar utmaningar stannar snart i sin utveckling. Då ökar risken att de söker nya möjligheter någon annanstans. Därför behöver även dina stjärnsäljare få utmaningar som driver deras utveckling framåt.
Exempel på hur man utmanar dem är att ge dem en större budget i kombination med att få prova nya arbetssätt, det kan vara att skaffa en mentor som hjälper dem växa eller att uppmuntra dem att hitta personer utanför bolaget att bli inspirerade och utmanade av.
Ser du till att du utmanas för att växa
Tänk också på att se till att du utmanas. Vem jämför du dig med? Vilka spenderar du tid med? Ser du dig som bäst eller sämst i din grupp?
Jag ändrade mitt eget beteende kring detta när jag blev inspirerad av en kund jag jobbade nära. I början var han enormt krävande att jobba med. Vi skulle alltid jämföra oss med de bästa. När vi påvisade resultat genom att jämföra med snittvärden i branschen eller liknande blev kommentaren att man aldrig blir mycket bättre än dem man jämför sig med.
Jag vill här understryka att det inte handlar om att vara missnöjd, straffa de som är bra eller på något sätt få någon att känna sig dålig. Det handlar om att välja fokus. Tittar du på de som är ungefär som du så tar du efter deras beteenden och vanor och du får ungefär deras resultat.
Tittar du på de som är bättre eller mycket bättre kommer du börja ta till dig deras beteenden och vanor och över tid får du deras resultat.
