Framgångsrikt ledarskap – Delmål ger nöjdare medarbetare

”Om du inte vet vart du är på väg spelar det ingen roll vilken väg du väljer” får Alice i Underlandet till svar när hon frågar om vägen men inte kan säga vart hon är på väg.

Har dina medarbetare inga mål spelar det ingen roll vad de gör, det blir som det blir. Vill du att dina medarbetare skall bli bättre säljare är det helt grundläggande att arbeta med mål på olika sätt, exempelvis ”Smarta mål”. Man kan arbeta med flera olika nivåer av mål där man steg för steg tar sig fram mot huvudmålet genom att bocka av delmål.

Forskning* visar att människor som ofta klarar av mindre mål är upp till 22 procent mer nöjda med tillvaron än de som bara arbetar mot ett långsiktigt övergripande mål.

Du som har spelat dataspel som exempelvis Wow (World Of Warcraft) är nog inte förvånad över detta faktum. I det aktuella spelet belönas du hela tiden när du uppnår små framgångar. Detta ökar sannolikheten för att du sitter kvar och spelar en liten stund till.

På liknade sätt kan du öka dina medarbetares motivation för att bli bättre säljare genom att arbeta med delmål. Det kan exempelvis vara att bryta ned den övergripande budgeten till en dags- eller i vissa fall timbudget. Har du långa säljprocesser kan du skapa andra typer av delmål kopplade till de olika stegen i försäljningsprocessen.

Om du skapar dessa delmål ger du dina medarbetare möjlighet att ofta känna tillfredställelse. Du får också möjligheten att ge beröm ofta vilket gör att de i slutändan bli bättre säljare och mer nöjda i största allmänhet.

För att skapa bättre säljare och mer nöjda medarbetare, dela upp dina mål i många små delmål.

*Källa: Orlick (1999) “Embracing Your Potential”

Dela på facebook
Dela på twitter
Dela på linkedin
Dela på print
Patrik Nordkvist

Patrik Nordkvist

Patrik hjälper sina kunder att skapa ökad försäljning och tillväxt, genom föreläsningar, utbildning och rådgivning. Han har en bakgrund med över 25 års erfarenhet som försäljningschef och VD för flera snabbväxande bolag.

Några av våra utbildningar

Fler ämnen på bloggen

Vill ni sälja mer?

Lämna dina uppgifter eller ring på 0790-10 22 00 så tar vi ett samtal om hur vi kan hjälpa dig, ditt team och ditt företag att öka sin försäljning och tillväxt.