Det du skall fokusera på för att nå dina mål
Alla som har tagit sig tid att sätta mål vill nå sina mål. Jag antar att de de allra flesta förväntar sig att de ska nå sina mål. Målen, om de är rätt satta, är…
Läs mer
Mål – Mer än bara en siffra
A goal properly set is halfway reached. Zig Ziglar Att sätta mål är grundläggande för att kunna skapa fokus. Men det räcker inte att bara bestämma vad man vill uppnå. Precis som Zig Ziglar säger,…
Läs mer
Bli en bättre säljare – Delmål
”Om du inte vet vart du är på väg spelar det ingen roll vilken väg du väljer” får Alice i Underlandet till svar när hon frågar om vägen men inte kan säga vart hon är…
Läs mer
Hur du gör för att bli en vinnare
If you don’t see yourself as a winner, then you cannot perform as a winner. Zig Ziglar Oavsett vilken tävling du tävlar i, oavsett vad du vill vinna finns det ett upplägg som gör att…
Läs mer
Förankra budgeten igen och igen
”Nu har vi satt för låga budgetar igen”. ”Ja, säljarna tjänar alldeles för mycket pengar.” Fraserna yttrades av två personer på ekonomiavdelningen på ett företag jag arbetade på för länge sedan. I första anblicken kan…
Läs mer
Mål, plan, genomför och mer plan…
För de flesta av oss innebär det nya året nya mål. 2014 är till viss del lagt till handlingarna och nu är fokus på hur skall vi klara våra mål i år. Har du inte…
Läs mer
Det finns bara tre sätt att öka sin försäljning
Det finns i grunden bara tre sätt att öka sin försäljning. Vi utgår då från den så kallade försäljningsekvationen. De tre sätten är: Öka antalet kunder Öka värdet per order Öka frekvensen som kunden köper…
Läs merGör en karta för att nå dina mål
Om du inte redan har satt dina mål för 2014 år du troligen i full fart med att sätta dem. Mål är strålande, de anger riktning, man kan få bekräftelse och tillfredställelse genom att klara…
Läs mer
Sätt smarta mål med SMART modellen
Att sätta Smarta mål är helt avgörande för framgång inom det mesta i livet och framförallt inom försäljning. För att lyckas med att formulera mål finns det flera olika metoder till stöd. En av de…
Läs mer
Tre nivåer av mål
Att sätta mål är en konst som kräver kunskap och erfarenhet. Det finns mängder av artiklar och litteratur kring hur man sätter mål på bästa sätt. Trots detta landar en säljare (eller andra som har mål)…
Läs mer