En hisspitch gör det lätt att sälja in dig själv, företaget eller en ny tjänst. På bara 30 sekunder kan du väcka intresse hos människor du aldrig mött. Därför är det viktigt att ha en färdig pitch som går snabbt att använda, i telefon, på sociala medier eller i själva hissen.
Formen är kort eftersom det finns så många möten där tiden är knapp. När du vet vad du kan erbjuda, vem du hjälper och varför det spelar roll blir det enkelt att göra ett starkt första intryck. Kom ihåg: mottagaren ska kunna upprepa din poäng med en enda mening.
Varför en bra hisspitch fungerar på 30 sekunder
För det första kan hjärnan bara hantera ungefär sju informationsbitar åt gången. Därför fastnar en kort pitch bättre än en lång. Dessutom väcks nyfikenhet när du målar upp ett problem men bara antyder lösningen.
Tydlighet skapas med få ord och konkreta siffror, medan social bevisning uppstår när du nämner en kund som redan lyckats. Som ett resultat upplevs du som förberedd, beslut kan tas snabbare och affären drivs framåt.
Så skapar du en bra hisspitch
Att ta fram en bra hisspresentation kräver lite arbete och ofta att testa sig fram under en perod. Nedan steg hjälper dig att lyckas med att skapa en fantastisk hisspitch för just dig.
1. Vad är ditt mål?
Först måste du ha klart för dig vad som är målet med just din hisspitch. Är det att sälja in din nya produkt, att få ett visitkort för vidare kontakt, att få igång en dialog etc.
En hisspicth passar inte till alla syften, därför är det viktigt att veta vad du vill uppnå. Har du flera mål skriver du flera olika presentationer.
2. Berätta vad du gör
För att verkligen fånga personen du pratar med behöver du kunna sammanfatta ditt namn, företaget och dina viktigaste kompetenser på ett effektivt och tydligt sätt. Hos många kunder går uppmärksamheten snabbt vidare, därför är det viktigt att ord för ord visa värde direkt.
Säg gärna: ”Hej, jag heter Lisa och jobbar hos BrightTech. Vi hjälper andra företag att spara tid på support genom AI.” Den meningen visar också hur företaget hjälper. Du kan även justera pitchen på olika sätt – i hissen, på scen eller i ett digitalt möte – men strukturen är densamma. Det är just den tydligheten som gör att samtalet ofta går vidare till nästa steg.
Först behöver du berätta vad du och/eller ditt företag gör. Vad löser ni för problem och för vem?
Fokusera på vad som verkligen utmärker er, exempelvis hur brukar era kunder beskriva er.
Försök få till en bra berättelse som som ger en bra känsla, istället att rabbla fakta eller floskler. Människor tenderar att glömma exakt vad som sagts men minns vilken känsla de fick av orden. Testa gärna denna del på kollegor för att se vad som fungerar bäst för att göra en fantastisk hisspresentation. .
3. Presentera dina USP
USP står för Unique Selling Proposition, dvs de saker som gör att ni står ut från den stora massan. Även om du har gjort en säljande beskrivning finns det garanterat ett stort antal andra företag som gör mer eller mindre samma sak. Därför behöver du sticka ut och visa på vad som gör er unika.
Här passar det bra att vara saklig, underbygg gärna med verifierbar fakta, kundcitat etc. Läs mer ”Pitch – Allt du behöver för en vinnande pitch”.
4. Skapa engagemang
Direkt efter att du presenterat dina USP behöver du engagera mottagaren. Bästa sättet att skapa engagemang och intresse är att ställa en fråga. Det leder per automatik till dialog, du får den andra personen att fundera kring det du sagt och du får ett kvitto på om hon har förstått. Genom engagemang skapar du en bra hisspitch.
5. Skapa en helhet
Nu gäller det att få ihop alla delarna. Korta ner, förfina och testa formuleringarna. Hänger allt ihop? Flyter det bra tillsammans? Tar det 20-30 sekunder att säga?
Du får troligen arbeta igenom presentatioen ett par gånger för att få den att kännas riktigt bra.
6. Öva, öva och öva mer på din fantastiska hisspresentation
Sista steget för att skapa en fantastisk hisspitch är att öva och öva mer. Lär dig den utantill så du kan fokusera på framförandet och inte vad du skall säga. Öva på att säga den så det låter just fantastiskt. Öva på att framföra den för olika personer så du får den att låta just fantastisk.
Hej jag heter … två konkreta exempel på en bra hisspitch
Exempel 1 – Jobbsök (15 sekunder)
Hej, jag heter Malin och är datadriven marknadsanalytiker som hjälper medieföretag att höja kundlojaliteten. Mitt senaste jobb visade en 18 % ökad retention på sex månader. Skulle det vara intressant att prata mer om hur ni kan nå samma resultat?
Exempel 2 – B2B-sälj (25 sekunder)
Hej, jag heter Johan på GreenCloud. Vi hjälper andra företag att spara tid och energi med molnoptimering. Vår lösning kapar i snitt 30 % av driftskostnaden. Vill du se en demo och få en snabb kalkyl?
Snabba tips för en effektiv hisspitch
- 1: Din presentation bör vara högst 30 sekunder. Då hinner publiken ta in budskapet utan att tappa fokus.
- 2: Läs igenom varje ord väl. En tydlig struktur hjälper mottagaren att minnas poängen.
- 3: Fundera på när pitchen kommer att användas. Ibland kommer du tala med kunder, ibland rekryterare – anpassa tonen.
- 4: Kom ihåg att en bra hisspitch kommer att utvecklas. Du ska kunna justera siffror och exempel allteftersom nya case kommer in.
- 5: Testa pitchen i en riktig hiss. Mät hur lång tid det tar att åka två våningar; om orden tar längre tid än så behöver du skära ner innehållet.
Dessa tips visar hur du gör en bra hisspitch ännu starkare på kort tid och på flera olika sätt. När du följer listan skapar du en presentation som fångar intresse hos många personer och den kommer att hjälpa dig framåt i nästa steg.
