Vad skall jag ha i lön? Vilken lön skall jag sätta på en säljare? Var kan jag jämföra löner? Vilka löner och bonusar har säljare? Vad har en säljare i bonus? Är min lön bra eller dålig?

Lön och bonus för säljare är alltid ett hett samtalsämne där det oftast finns fler frågor än svar. För att få fram fakta om löner för säljare och andra inom försäljning har vi tagit fram och genomfört Försäljningslönebarometern.

Försäljningslönebarometern besvaras årligen av över 2 500 personer och innehåller statistik för ett stort antal titlar inom försäljning, olika branscher, olika budgetnivåer mm. Dessutom finner du statistik om vilka förmåner som personer inom försäljning önskar och erbjuds.

Exempel från Försäljningslönebarometern 2018:

TitelFast lön/månadRörlig lön/månadTotal lön/månad
Försäljningschef55 30220 12075 421
Innesäljare29 8296 93136 760
Key Account Manager47 36817 14164 509

Tänk på att det inte finns några absoluta sanningar när det gäller lönesättning, vare sig du är säljare eller försäljningschef. Antalet faktorer som spelar in är många. Allt från erfarenhet, utbildning, ålder, bransch, storlek på budget till fördelning mellan fast och rörlig lön. Vår rekommendation är att utgå från statistiken men att justera lönen utifrån just dina förutsättningar.Vill du ha lönestatistik för fler titlar, branscher, regioner, antal år i yrket, budgetnivå och mycket mer? Ladda ned Försäljningslönebarometern kostnadsfritt.

Fast och rörlig lön

Lön för personal inom försäljning tenderar att vara mer komplex än för andra roller då det är mer regel än undantag med en rörlig löneandel. Hela 84 procent av personal som arbetar med försäljning har en del rörlig lön enligt Försäljningslönebarometern. Utformningen av den rörliga lönen varierar från en rörlig provision till någon form av gruppbonus. Andelen rörlig lön har varierat över åren undersökningen genomförts men i snitt legat runt cirka 25 procent av den totala lönen. Den rörliga andelen varierar dock en hel del mellan olika roller.

84 procent av personal verksam inom försäljning har någon form av rörlig lön

– Källa: Försäljningslönebarometern –

Att ha en del rörligt och dessutom en relativt hög andel rörligt är många gånger en utmaning för både den som skall förhandla sin lön och den som sätter löner.  Komplexiteten med rörlig lön tenderar att vara större i samband med nya produkter och företag eller företag i kraftig tillväxt. Detta då man många gånger helt eller delvis saknar historiska underlag att använda när man sätter mål kopplat till den rörliga delen av lönen.

Genom att vara tydlig med förväntningar och på vad man baserar målen kopplade till den rörliga lönen kommer man långt. Många arbetar med en så kallad mållön, det vill säga fast lön plus den förväntade rörliga lönen om man uppnår sina mål. Detta gör att både den anställde och arbetsgivaren kan utgå från en siffra när man planerar ekonomin. Det ligger i båda parters intresse att arbeta för att utfallet av den rörliga delen stämmer överens med förväntningarna.

En rekommendation är att regelbundet följa upp utfall av den rörliga lönen kopplat till målen. Att tydlig visa vad resultatet ger i rörlig lön minskar risken för fel förväntningar och bör öka motivationen att lyckas bättre.

Ytterligare lönestatistik – löner för säljare:

Vill du fördjupa dig ytterligare kan vi rekommendera följande källor där du kan hitta en del relevant lönestatiskt för roller inom försäljning.

SCB – Statistiska Centralbyråns lönedatabas. Databas med löner för både privat och offentligt anställda.

Medlingsinstitutet – Medlingsinstitutet ansvarar för Sveriges officiella lönestatistik

Rekryteringsbolag – Många rekryteringsbolag har god koll på löneläget för olika roller. Det krävs oftast att du är kund hos något av bolagen för att få ta del av statistiken.

Fackförbunden – De flesta fackförbund, exempelvis Säljarnas, har lönestatistik. Där redovisar man löner för säljare med olika inriktning. Det krävs dock oftast medlemskap för att kunna komma åt lönestatistiken.

Arbetsgivarorganisationer – De flesta arbetsgivarorganisationer har lönestatistik för säljare, men oftast krävs medlemskap för att kunna komma åt den.

Dagspress – Med jämna mellanrum publicerar de stora dagstidningarna tabeller över löner och bonusar för olika tjänster. Där finner du ofta lönenivåer för säljare med olika inriktning.

Försäljningslönebarometern

Försäljningslönebarometern genomfördes första gången 2017 och kommer att vara en årligt förekommande undersökning. Huvudsyftet är att kartlägga löner, bonusar och förmåner för personer som arbetar med försäljning i Sverige.

Övergripande fakta om respondenterna

Av respondenterna var 74 procent män och 26 procent kvinnor

35 procent av respondenterna hade personal- eller arbetsledningsansvar

34 olika titlar återfanns bland respondenterna

Respondenterna var verksamma inom 25 olika branscher

Respondenterna återfanns inom samtliga län i Sverige. En majoritet av dessa arbetade i någon av de tre storstadsregionerna Stockholm, Malmö och Göteborg.

Vill du veta mer om löner och bonusar? Vi bjuder på Försäljningslönebarometern – Statistik över löner och bonusar för ett stort antal titlar och branscher inom försäljning. Klicka här för att ladda ned den kostnadsfria rapporten.