Provision inom försäljning är en prestationsbaserad ersättning där säljaren får betalt utifrån uppnådda försäljningsresultat. Ersättningen kan exempelvis baseras på försäljningsvärde, marginal eller andra definierade resultat.
Företag använder provisionssystem för att skapa tydliga incitament och koppla en del av säljarens ersättning till prestation. Provision kan kombineras med en fast grundlön eller utgöra en större del av den totala ersättningen beroende på roll och ersättningsmodell.
Hur provisionssystemet utformas påverkar vilka beteenden och resultat som uppmuntras. Därför behöver modellen kopplas till företagets mål och samtidigt vara tydlig, begriplig och möjlig för säljaren att påverka.
Vem är detta till för?
Denna sida är relevant för säljare, försäljningschefer, kundansvariga och andra som arbetar i organisationer där en del av ersättningen är kopplad till försäljningsresultat. Innehållet passar även personer som vill förstå hur provisionsbaserade ersättningsmodeller påverkar motivation, prestation och målstyrning i försäljningsarbetet.
För den som vill utveckla sin förståelse för hur mål, uppföljning och prestation samverkar i försäljningsorganisationer kan utbildningen för försäljningschefer vara relevant.
