De flesta företagspresentationer blir långa monologer där säljaren pratar och kunden lyssnar. Resultatet blir ofta att publiken tappar fokus och budskapet inte går fram. Vill du istället skapa engagemang, förstå kundens behov och bygga förtroende? Då behöver du vända på upplägget och göra din företagspresentation till en dialog.
Vi skulle kunna kalla det en företagspresentations-monolog. Om du istället skulle ha en företagspresentations-dialog? Helt enkelt försöka skapa en företagspresentation som är uppbyggd utifrån och in, inte tvärtom.
Här kommer förslaget på hur du lägger upp en företagpresentation med dialog
- Inledning: En kort hisspresentation om dig själv och ditt företag. Max två minuter.
- Marknaden: Beskriv kundens marknad utifrån en analys du har gjort i förväg.
- Dialog: Inled en dialog kring din analys. Ser kunden marknaden på samma sätt som du?
- Problemen: Berätta om vilka problem du bedömer att kunden har utifrån din analys.
- Samsyn: Fortsätt dialogen kring din analys. Har ni samsyn? Vilka problem har kunden?
- Case: Fortsätt med ett kundcase där du berättar om hur ni hjälpt någon med liknande problem.
- Företaget: Nu kan du presentera ditt företag lite utförligare. Berätta om vilka resurser ni har för att hjälpa kunden lösa sina problem.
- Nästa steg: Om kunden är positivt inställd kan du nu boka nästa möte där du presenterar din lösning på kundens problem mer i detalj.
Slutligen
Nästa gång du håller en företagspresentation, presentera mindre och fråga mer. På så sätt skapar du en dialog som både fångar kundens intresse och ökar chansen att du får till nästa möte.
