Presentera mindre och fråga mer på nästa företagspresentation

Företagspresentationer är nästan alltid uppbyggda inifrån och ut istället för tvärtom. Du har säkerligen deltagit på eller kanske till och med hållit i en företagspresentation där säljaren eller den som presenterar pratar i princip hela tiden och åhörarna lyssnar. Vi skulle kunna kalla det en företagspresentations-monolog. Om du istället skulle ha en företagspresentations-dialog? Helt enkelt försöka skapa en företagspresentation som är uppbyggd utifrån och in, inte tvärtom.

Här kommer förslaget på hur du lägger upp en företagpresentationsdialog

  • Inled med en kort hisspresentation om dig själv och ditt företag. Max två minuter.
  • Beskriv kundens marknad utifrån en analys du har gjort i förväg.
  • Inled en dialog kring din analys. Ser kunden marknaden på samma sätt som du?
  • Berätta om vilka problem du bedömer att kunden har utifrån din analys.
  • Fortsätt dialogen kring din analys. Har ni samsyn? Vilka problem har kunden?
  • Fortsätt med ett kundcase där du berättar om hur ni hjälpt någon med liknande problem.
  • Nu kan du presentera ditt företag lite utförligare. Berätta om vilka resurser ni har för att hjälpa kunden lösa sina problem.
  • Om kunden är positivt inställd kan du nu boka nästa möte där du presenterar din lösning på kunden problem mer i detalj.

Skall du prova att göra en företagspresentations-dialog på nästa företagspresentation?

Dela på facebook
Dela på twitter
Dela på linkedin
Dela på print
Patrik Nordkvist

Patrik Nordkvist

Patrik hjälper sina kunder att skapa ökad försäljning och tillväxt, genom föreläsningar, utbildning och rådgivning. Han har en bakgrund med över 25 års erfarenhet som försäljningschef och VD för flera snabbväxande bolag.

Några av våra utbildningar

Fler ämnen på bloggen

Vill ni sälja mer?

Lämna dina uppgifter eller ring på 0790-10 22 00 så tar vi ett samtal om hur vi kan hjälpa dig, ditt team och ditt företag att öka sin försäljning och tillväxt.