Att vara produktiv i säljarbetet är en av de största faktorerna för framgång för både enskilda säljare och hela säljteam. Ofta handlar det inte om att jobba fler timmar eller springa snabbare, utan om att arbeta smartare. När du fokuserar på rätt aktiviteter, använder dina resurser effektivt och bygger vanor som stärker din försäljning kan du skapa mer resultat på kortare tid.
I en tid där konkurrensen ökar, beslutsprocesserna blir längre och kundernas förväntningar högre, behöver du som säljare hela tiden hitta nya sätt att bli mer produktiv. Det kan handla om att prioritera hårdare, använda moderna verktyg eller planera dina dagar på ett mer strukturerat sätt. Små förbättringar i vardagen kan tillsammans leda till stora resultat i försäljningen.
Här delar jag nio konkreta tips som hjälper dig att bli mer produktiv i säljarbetet – från hur du sätter rätt mål till hur du hanterar din energi, din e-post och din fokus.
Prioritera
Grunden för att kunna vara produktiv är att du inte försöker göra allt. Det gäller allt från vilka kunder du skall bearbeta till hur du skall bearbeta dem och så vidare. Regeln om att 20% av det du gör ger 80% av utfallet är högst relevant.
SMARTA mål
Sätt mål och då helst SMARTA mål. SMARTA mål bygger på fem enkla steg. Ett SMART mål skall vara specifikt, mätbart, accepterat, realistiskt och tidsatt. Genom att ha tydliga mål kommer du att fokusera ytterligare och på så sätt bli mer produktiv i säljarbetet.
Energi
Din energi varierar under dagen,. Du kan under en vecka kartlägga när du har mest energi och utför mest. Baserat på det kan du sedan planera dina veckor för att bli mer produktiv i säljarbetet.
E-posten
Se till att ha ett system för hur du hanterar din e-post. Tips på effektiv e-posthantering är att endast hantera e-post ett par gånger per dag, arbeta med mappar för bättre ordning och eftersträva en tom inkorg för att skapa lugn. Se till att sätta upp ett system för hur du gör och följ det så blir du mer produktiv.
Aktivitetslista
Se till att ha en lista med dina aktiviteter för varje dag. Gå igenom den dagen innan så att du är förberedd och har allt på plats för att vara produktiv. Våga sedan hålla dig till din lista och ta nytillkomna saker en kommande dag. Självfallet är aktiviteterna kopplade till dina mål och prioriteringar.
Automatisera
Varje dag dyker det upp nya verktyg som gör att du kan automatisera uppgifter och effektivisera olika delar av ditt arbete. Till exempel kan du tidsinställa publiceringar på sociala medier eller skriva mail i förväg och sedan schemalägga dem till den potentiella kunden vid rätt tidpunkt. Dessutom öppnar AI-verktyg för ännu fler möjligheter, som att analysera kunddata, förutse behov eller skapa bättre textunderlag på kortare tid. Därför förbättrar du din produktivitet genom att aktivt lära dig de verktyg du redan har och samtidigt hålla dig nyfiken på nya lösningar.
Ordning och reda
För att vara produktiv behöver du ha ordning och reda. Det gäller exempelvis ditt skrivbord, både det fysiska och digitala. Får du lägga en massa tid på att leta efter saker tappar du tid och fokus, vilket gör dig mindre produktiv.
Fokusera
Det kommer fler och fler studier som visar att så kallad multitasking inte fungerar. Att bolla med för många saker samtidigt gör dig mindre produktiv, det försämrar också kvalitén. Fokus gör dig med produktiv i säljarbetet.
Ta en paus
För att vara produktiv är det viktigt med återhämtning och paus. Här finns det många olika sätt att gå tillväga. En del pratar sig varma för meditation, andra vill bara vara ensamma en stund eller kanske gå ut och ta en kort promenad. Hitta en metod som passar dig och ger dig återhämtning.
