Produkten säljer sig inte själv
Jag åt nyligen lunch med en tidigare kollega som startat eget. Han hade just kommit till insikt, han behövde hjälp med försäljningen. Han hade fram tills nu, i snart ett år, gått i tron att…
Från produktförsäljning till lösningsförsäljning
Produktförsäljning innebär att man fokuserar på produktens unika egenskaper eller leveranstid och pris. Det fungerar tillfredställande om man har en unik produkt eller betydligt bättre villkor än konkurrenterna. Idag när konkurrensen ökar och det ofta…