Kunskap om produkten, men framförallt kunskap om kunden

Kunskap om kunden avgör er framgång. I hela samhället ökar kraven på kunskap. För att kunna leva i vår moderna värld…

Produkten säljer sig inte själv

Jag åt nyligen lunch med en tidigare kollega som startat eget. Han hade just kommit till insikt, han behövde hjälp med…

Nio tips på hur du blir mer produktiv i säljarbetet

Att bli mer produktiv i säljarbetet är något många både önskar och har krav på sig att bli. Det finns många sätt att…

Övertro på din produkt gör att du tappar försäljning

Det finns inga unika produkter, det finns inga unika lösningar. Idag kopieras allt i ett snabbt tempo. Inom princip…

Från produktförsäljning till lösningsförsäljning

Produktförsäljning innebär att man fokuserar på produktens unika egenskaper eller leveranstid och pris. Det fungerar…