Produktkunskap
En gedigen produktkunskap kommer hjälpa dig att bli framgångsrik inom försäljning. Produktkunskap där du verkligen kan din produkt, både ur ett rent produktperspektiv och nyttan den kan skapa. Produktkunskapen förbättrar din förmåga att hantera invändningar och på ett bra sätt möta kundens behov med ditt erbjudande.
Branschkunskap
Kunskap om branschen eller branscherna du är verksam mot kommer att göra dig framgångsrik inom försäljning. De potentiella kunderna kommer att uppleva att du är en av dem och förstår deras problem. Du kommer också snabbt att kunna dra nytta av eller undvika problem med just din tjänst då du förstår vad som händer och sker inom branschen.
Affärsmannaskap
För att bli framgångsrik inom försäljning är affärsmannaskap A och O. Din förmåga att korrekt bedöma, förstå affärsfrågor och kunna ta rätt taktiska beslut spelar en avgörande roll för din framgång. Genom att behärska affärsmannaskap kan du driva dina affärer snabbare och mot bättre avslut, vilket gör dig mer framgångsrik inom försäljning.
Strategisk planering
För att bli framgångsrik inom försäljning krävs planering. Strategisk planering ger dig en färdväg och inriktning, vilket gör att du fokuserar din tid och dina resurser. En plan för att bli framgångsrik inom försäljning.
Leadsgenerering
Utveckla strategier och fungerande sätt att skapa fler leads så är du på väg mot att bli framgångsrik inom försäljning. Att ständigt ha nya leads att bearbeta kommer att öka försäljningen, att ständigt ha nya köpklara leads kommer att få din försäljning att explodera. Marknadsföringens syfte idag är inte att bygga svårmätbara saker som varumärke, igenkänning och annat utan att skapa leads som är redo att inleda en köpprocess. Lyckas du med det kommer du att bli framgångsrik inom försäljning.
Kontakter
Att ständigt knyta nya kontakter och utveckla de du har kommer att göra att du blir framgångsrik inom försäljning. Frågor du kan ställa dig är ”Hur många kontakter skulle hjälpa dig om deras företag överväger att byta ut dig som leverantör?, ”Hur många kan du ringa efter kontorstid och vice versa?”. Knyt därför alltid nya kontakter och fördjupa dem du har. Hjälp dem att bli hjältar på sina bolag. Hjälp dem att lösa sina problem och känna tillfredsställelse.
Säljkompetens
Slutligen krävs förstås säljkompetens för att bli framgångsrik inom försäljning. Hur konverterar du leads till betalande kunder? Hur driver du din process från första kontakt, behovsanalys, presentationer och förhandling till avtal? Att behärska och vara bäst i klassen på varje steg kommer att vara det som skiljer de som är framgångsrika inom försäljning från de som inte är det.
